2021年5月8日

本文字数：2878，阅读时间约4.5分钟

导读：园区广告如何追求极致性价比？

关于广告投放，世界百货业之父约翰·沃纳梅克有一句至理名言：

“我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道哪一半被浪费了。”

在贴近老百姓生活的零售行业依然如此。 可想而知，受众单一、“参与度高”的公园产品，其广告效率是多么低下。 尤其是在这个获客成本暴涨的时代，找到精准的广告渠道可以让园区推广事半功倍。

今天公园在线（ID：YQZXGZH）就跟大家分享一下公园网上推广的几种主流渠道，并谈谈各自的优缺点。

文本：

传统信息网站

园区在线（ID：YQZXGZH）注意到，大多数招商招聘人员仍习惯在XX城、XX信息网、XX写字楼网上发布广告。

以业内知名的58同城为例。 58作为老牌分类信息网站，发帖门槛较低。 招商人员只要会编辑、拍照，就可以在平台上免费发布园区招商信息，而且页面有一定的概率。 会被百度收录（客户在百度引擎上搜索某个公园就可以跳转到这个页面），这是推广好的一面。

然而，随着海头的信息越来越多，传统网站开始转变为弱肉强食、适者生存的法则。 甲方推广效果恶化。 58同城、安居客、赶集网等头部网站的主要流量基本都被中介占据，首页排名靠前的也都是中介列表。 如果投资招聘人员选择免费发布，信息可能会在几分钟内消失； 如果他们接受平台的“建议”并购买会员服务，排名可能会很高，但有效的电话仍然不多。 不排除一些公园通过这种方式受益，但对于大多数普通老百姓来说，想要赚回会员费并不容易。

推荐指数：★☆☆☆☆

抖音短视频

抖音短视频是近两年才兴起的一种新的营销模式。 招商人员将园区介绍/亮点制作成15-30秒的短视频，付费购买流量增加曝光度。

据公园在线（ID：YQZXGZH）了解，与传统图文广告相比，抖音短视频在信息传递和投放精准度方面具有明显优势。

首先，抖音广告将园区的品牌/优势/空间融入到视频中，并以一定的情节或片段进行演绎，更容易在顾客的潜意识中留下痕迹； 其次，抖音平台上线时，会利用推荐算法，招商人员在后台设定意向区域和人群，平台会根据用户的浏览历史和观看完整度来判断总体偏好和倾向，然后将广告信息分发给对公园和写字楼感兴趣的客户。

目前，抖音推广有三种方式：CPM（每千次展示费用）、CPC（每次点击收费）、CPT（根据投放时间，很少使用）。 以CPM计费模式为例，公园在线（ID：YQZXGZH）在二线城市投放公园广告，每100元可以获得1k到2k的浏览量和1-2条客户信息，性价比为可以接受。

不过，在推广过程中，园区在线（ID：YQZXGZH）也注意到了一个问题。 抖音推广更具技术性。 同一个视频应该使用什么标题？ 文本是一行还是两行？ 希望客户致电或提交表格？ 不同的选择有不同的推广效果。 笔者曾经宣传过一个公园，视频内容、文案、标题都没有问题，但我选择智能手机作为转换方式（客户主动拨入），效果并不理想； 信息，我们回拨），效果立即改善。

推荐指数：★★★★☆

朋友圈广告

所谓朋友圈广告，就是让广告出现在目标客户的微信朋友圈中。

目前购买微信朋友圈广告的方式有两种。 一种是预约购买，一般是大团体使用。 起点5万元，提前预留1-28天内的流量，价格50-100元/千次； 另一种是竞价购买，类似于上面的抖音推广模式，比较亲民。 最低投资1000元，普通城市价格在30-100元/千倍左右； 重点城市60元/千次以上。

宝马朋友圈广告

然而，微信用户数量已超过6亿。 如果推力没有差别，那就等于大海捞针。

因此，朋友圈广告投放的关键是准确识别园区内的客群。 投资朋友圈时，投资招聘人员需要根据特定的用户画像收集数据和用户信息，并反复测试时间段、地区、性别、年龄、手机相关（品牌型号、手机系统和网络环境）、婚姻状况等。热爱地位、教育和兴趣。 标签等，不断优化投放策略和效果，这对投放人员的专业度是一个不小的考验。

此外，朋友圈广告还有一个值得关注的“白名单投放功能”。 可以添加不超过50人的微信账号，可以是意向客户、合作伙伴、企业主等，只要对方关注账号关联如果有公众账号，就可以定向投放广告到对方的朋友圈。 如果利用好这个功能，可以在一定程度上影响客户的决策。

推荐指数：★★★★☆

视频号

关于人际网络的构成，学界一直有“六度联系”的理论——即一个人最多可以通过六个人认识世界上的任何一个陌生人。

视频号是基于微信的社交推荐机制来完成联系人的建立。 在朋友圈发布视频账号时，所有微信好友都可以看到。 点赞后，好友又可以看到，形成循环传播链。 达到“六度连接”的效果。

目前微信视频号支持60秒视频，比​​朋友圈15秒视频展示更全面； 而视频账号推荐机制属于熟人关系链，个人属性更强，形式更多元化。 您可以注册一个帐户并制作/上传您认为好的宣传视频。

推荐指数：★★★☆☆

搜索引擎市场

散布在各个网站上的行业信息、政策信息、规划信息都是客户关注的对象，而这些关键信息的搜索需要借助搜索引擎来完成。 因此，从某种意义上说广告招商策划方案，搜索引擎充当了顾客与园区之间的桥梁。

目前国内常用的搜索引擎有百度、360、搜狗、必应等。招商人员可以利用关键词匹配设计，建立关键词与公司官网/宣传单页之间的定向关系。 当用户进行相关搜索时广告招商策划方案，可以快速引导至指定页面。

例如，某园区在百度上购买了“杭州写字楼”关键词。 一位客户想要在杭州寻找办公空间。 按照通常的思维，客户会在百度上搜索“杭州写字楼”或“杭州写字楼”。 你可以收集到很多关于“杭州写字楼”的信息，其中排名第一的（通常是前三名，具体与投标相关）会直接指向促销页面。

但需要注意的一点是，如今园区营销的“内卷化”相当严重，热门关键词价格水涨船高，预算不足，且时时存在同行“恶意点击”。 据公园在线（ID：YQZXGZH）了解，目前已有相当一部分中小型公园因经济压力而停止了付费搜索引擎推广。

推荐指数：★★☆☆☆

论坛营销

作为最早的网络营销形式之一，论坛营销至今仍然有效。 具体方式是：在各类问答平台（知乎、百度问答、360问答）、论坛平台（贴吧、豆瓣、本地生活网）、自媒体平台上传播各类草稿或专业策划的软文。 包括但不限于各种置顶帖、洪帖、连载帖、视频帖、技术帖、钓鱼帖等。

这个做法看起来low，但是很实用。

与功能单一的信息网站（客户有需求才会查看）不同，论坛拥有广泛的人群基础，是上班族在生活和工作中相互交流不可或缺的工具，其中有大量的论坛园区内的潜在客户； 其次，论坛互动性高，招商人员通过回复与用户互动，可以加深营销传播的影响力； 第三，论坛上的帖子也可能被百度收录，只要不删除，就会永久存在，相当于帖子一经发布就永久存在。 效果，当客户在搜索引擎中搜索品牌词时，可以展示更多的品牌信息，从而给予潜在客户足够的信任； 第四，论坛营销费用几乎没有成本，注册和发帖都是免费的，非常适合没有预算的投资招聘者。

推荐指数：★★★★☆

新闻媒体营销

新闻媒体营销是指利用新闻媒体宣传园区品牌。 具体做法是：通过代理将园区重大新闻和优质软文分发到搜狐、新浪、腾讯等各大媒体平台，从而达到大规模实时传播的效果。

新闻媒体营销的最大优势在于可以提高公园在网络上的形象。 当客户搜索相关信息时，搜索结果可以展示大量正面新闻，传播效果更加稳定持久。 适合急需积累人气的新项目和一些政府工程、政府园区项目。

推荐指数：★★★☆☆

结尾

先规划？

老园区二次创业实践经验

小城市吸引大商户的实际案例

报名热线：

13809205944 韩东（微信同号）