江苏邦宁科技有限公司CEO徐一正最佩服的商界领袖就是盛大CEO陈天桥，不仅因为他本人也和陈天桥一样，白手起家，短短几年就成长为富翁，更重要的是，“陈天桥非常有能力、果断，一旦决定了一件事情，他就会尽最大努力把它做好。” 这应该被解读为成功者对成功者的同情和“英雄所见略同”的共鸣，因为徐一正的创业历程可以看作是这句话的最好注脚。

创业与创造财富

世界上很多事情都充满了偶然性，但这种偶然性却有其必然性。 如果徐一正没有在2003年初在朋友的服务外包公司兼职做技术开发，他不会与IDC行业产生情感接触，也不会产生从事IDC行业的想法。 IDC行业。 但有这种兼职经历的人那么多，真正能找到商机的有几个呢？ 机会总是留给有准备的人。

“在我创办公司之前，我担任过客户服务和技术人员。” 徐一正告诉记者，他在东南大学读大三的时候，认识了一位南京大学的研究生。 “我和他的私人关系很好，所以我就去他开的一家服务外包公司学习如何用C++语言进行开发，也算是一次勤工俭学。”

对服务外包有所了解的人都知道，做服务外包，需要使用服务器来测试程序，有时甚至需要远程调用服务器。 事实上，并不是每个公司都有能力购买服务器。 如果他们想租用服务器，当时提供这种服务的公司并不多。 “我觉得在软件外包的发展过程中，提供服务器服务应该是一门好生意。广告公司、软件公司、互联网公司等对IDC的需求都很大。” 徐一正对市场的了解之后，发现IDC市场发展确实很快。 当时IDC市场刚刚起步，中国互联网在经历2000年左右的寒冬后正在慢慢复苏，需求迅速扩大。

徐一正开始考虑成立一家IDC公司。 “在酝酿过程中，我主要考虑了以下几个问题：资金、运营经验、技术。” 徐一正表示，经验主要靠广泛学习和向同行请教。 “一位来自无锡的做IDC的人给我讲了很多关于如何销售IDC产品的经验”。 经过五个多月的酝酿，南京创网科技有限公司于2003年9月18日成立。成立不久，徐一正就接到了政府3万元的桥梁建设订单。 “我当时非常兴奋！” 回想起当年接到第一笔大单时的情景，徐一正仍难掩激动。

到2004年9月，南京创网科技有限公司月收入已达到40万元左右。 徐一正坦言，这主要得益于IDC市场的爆发式增长。 当然，是他自己原创、自主研发的主机系统，同时代理国际、国内域名注册、网站建设，推行直接面向终端用户、定制化的“南京模式”点播也贡献很大。

业务的快速增长，让徐一正的心也变大了：既然这个市场发展这么快，为什么不把南京的成功经验复制到其他城市呢？ “当然，公司在南京的业务也不能落下。” 于是，徐一正将远在苏州的好大学同学带入公司成为合伙人，同时将优秀员工提拔为中层管理人员。 一切安排妥当后，徐一正于2004年9月来到了上海。

上海的外滩很美，但徐一正当时没有时间和心情去欣赏，因为上海的IDC行业竞争非常激烈，而且上海的人力和租金成本比南京高很多。 “我只带了三个人：一名技术人员、一名客户服务人员和一名网络管理员来上海。” 这四位“火枪手”开始在十里羊场打拼。

徐一正租了一套足够四个人住的套房，还租了一间办公室。 “公司刚成立的时候，我们为了节省成本，没法多招人，所以我自己也参加了战斗——做技术、抓业务。经常忙到凌晨一两点。这次我在办公室的沙发上睡了一夜，还是挺难的。” 这样的情况持续了两个月，“两个月就实现盈利，这也证明复制南京模式是可行的。”徐一正说。不过，新公司真正进入良性运营并不容易。仪征在上海待到2005年9月，整整一年。

显然福建招商外包团队，徐一正也意识到，如果每一个市场都得自己去开拓，不仅不利于公司的扩张，而且对他来说也会很辛苦。 “所以我想到了另一种扩张方式。” 徐一正表示，那就是给核心员工一定的股权，让他们去外地开分公司。 这样，核心员工不仅可以拿到平时的工资，还可以在年底根据利润的完成情况，按照股权进行分红。

2006年，徐一正开始尝试这一模式。 北京分公司（网网中国略）、福州分公司（国网数据略）、专攻低端市场的公司（互易中国略）相继成立。 一年内建立并运营三个分公司福建招商外包团队，这在以前是不可想象的，但徐一正通过股权激励做到了。 徐一正的QQ签名上，有这样一句话：小胜靠智，大胜靠德！ 这从他对待财富的态度就可以看出。

“任正非说的‘如果我持股超过1%，华为就不可能达到今天的规模！’这句话给我留下了深刻的印象！” 如果你一天赚1000块钱，你也只能赚1000块钱；而如果你拥有1%股权的公司一天能赚100万元，那么你一天就能赚1万元。” 徐一正表示，人是最重要的，让团队、公司的每一位成员都能赚钱是非常幸福的。 只有这样，员工才有归属感，公司才能做大。

通过这种模式，江苏邦宁科技有限公司已在南京、上海、北京、福建、镇江、深圳、宁波、杭州、广州等地设立了分公司。 员工总数已达400余人，一批核心员工继徐一正的发迹之后，旗下“中国数据”在国内同行业中排名第四。

相关多元化扩张

很多短时间发了大财的老板都会有膨胀的自信心，认为自己能把所有事情做好，于是开始像女神一样去投资轻而易举的钱，结果往往是一无所获。 徐一正在IDC业务发展顺利的时候也进入了B2B、B2C，甚至还做了软件外包。 他的这些投资是一时兴起吗？ 不，这是精心策划的，基于核心业务的相关多元化。

做过IDC的人都知道，企业之所以要租用空间、服务器、购买域名来建网站，就是为了让网站成为企业的门面。 网址。 这越来越流行了，好像没有这行英文网站，公司看起来就很土气。

“这些企业建好网站后，必然有产品和企业形象营销推广的需求，阿里巴巴、网盛等B2B企业就是这么做的。” B2B 是得天独厚的。 当然，徐一正也看到，当时电商竞争比较激烈，阿里巴巴、慧聪、网盛等公司已经开始互相厮杀。 但他认为，垂直细分电商市场仍然存在巨大机会。 徐一正的一位客户的故事也坚定了他的判断。

该客户是一家专门从事印刷行业的B2B网站。 一开始，他只是为了好玩，从徐一正的公司买了一个域名和空间。 但成立不久，2006年10月的一天，客户正在举行婚礼时，他接到了电话。 打电话的人想成为这个网站的会员，他想汇1500元的会员费给他！ 这让他看到了机会，于是他全身心投入运营这个细分印刷B2B网站。 目前已在上海、广州等地设立分公司。

2007年初，徐一正成为B2B部门负责人。 恰巧2007年阿里巴巴上市，中国的B2B行业非常火爆。 “我们也借了风。” 现在，徐一正主要从事化工、电气、机械、五金等细分行业，其中化工是业务的重点。 由于化工企业污染严重，在南京、北京等大城市已经看不到化工企业的踪迹。 一般设立在安徽、湖北等地。 化工厂设立在腹地，但买家却在大城市。 双方必须利用互联网进行搜索或推广。 “化工行业非常适合互联网，同时化工企业的利润高达100%~300%，因此他们也愿意在B2B网站上投入资金来获取买家。” 徐一正表示，目前B2B业务主要依靠化工行业来保证盈亏平衡。 但电气、机械、五金等子行业仍处于市场培育阶段，短期内并不需要盈利。

徐一正虽然成了富翁，但他还是个学生。

据了解，目前邦宁B2B业务免费用户超过20万，有效（付费）用户超过1万。 他们主要来自江苏邦宁科技有限公司IDC业务的客户。 客户来源”。

2008年初，江苏邦宁科技有限公司正式进军B2C业务和软件外包业务。 “我们的B2B平台有这么多供应商，整合这些供应商的资源，服务最终消费者是理所当然的。” 徐一正解释说，外包软件服务的原因是一个很重要的原因。 原因是，由于公司建立了各种平台，每个平台都配备了一些技术人员，“既然我们有这么好的技术团队，为什么不好好利用它来做服务外包呢？”

显然，这些业务都是从IDC核心业务衍生出来的，并且与核心业务有着千丝万缕的联系。

当然，徐一正做出这些决定后，出人意料地得到了当地政府的大力支持。 “我们做大后（2007年当地政府上缴税金超过300万元），当地政府提出支持我们做软件服务外包，每年提供几十万元的研发经费帮助我们发展。”我们培养团队精神和软件开发能力。人才促进发展。” 徐一正开始紧锣密鼓地为软件服务外包做准备，他不仅去日本考察市场、寻求合作，还积极获取各项软件外包服务资质认证，“我们刚刚花了40万多元通过了MMI认证” ”。

建设和上市

盖两栋10层楼并积极上市，这在国内IDC公司中是一种异类，因为这就是软件公司的做法。 IDC公司的风范在哪里？ 但徐一正想用这样的姿态告诉同行，江苏邦宁科技不是一家纯粹的IDC公司，而是一家互联网服务提供商。 徐一正想做的不是一家足以发大财的短命公司，而是一家百年企业。

江苏邦宁科技有限公司官网上，悬挂着两幅喜庆的横幅，祝贺江苏邦宁科技有限公司在南京雨花科技园建成两栋10层大楼。 对于一家刚刚成立不到5年的公司来说，这确实是一件大事。 徐一正告诉记者，该大楼的建设并不是大获成功，不是为了门楣的辉煌，而是基于公司发展需要，充分考虑相关资源条件的理性决策。

徐一正透露，由于业务快速发展，南京总公司已租用一栋二层楼作为办公用途。 “同时，我们决定把公司一半的服务器存放在我们自己的机房里，对供电（稳定）有特殊要求。” 徐一正说，新建的两栋大楼中，其中一栋三楼用作机房，三至四楼用作办公室，其余几层用于发展新业务；另一栋楼则用于开发新业务。主要吸引外资。

“政府在雨花区科技园给了我们28亩工业用地，我们在这块土地上花费了1700万多元，加上建设成本，总投资不到6000万元。由于政府的小中型企业风险投资提供了超过2000万元的低息贷款，因此该大楼的建设不会对公司现金流产生太大影响。” 徐一正表示，两栋大楼竣工后，公司还将做好固定资产挂牌的准备工作。

“事实上，我们已经达到了深圳创业板的要求。” 徐一正说，他的公司离股市很近。 2007年，徐一正希望抓住中国股市牛市和新推出的深圳创业板的机遇，将公司运营上市。 “我们在北京找到了一家公司来帮助上市。” 徐一正说道。

不过，2008年中国股市的变化也让徐一正的上市放慢了脚步，“现在股市这么差，我们得等。” 徐一正告诉记者，他的公司从来不担心资金问题。 “2006年的时候，就有一些风险投资家找到我们，去年甚至有人想以8000万元全资收购我的公司。但我觉得快乐、自由地工作更重要。而且我还比较年轻，我可以继续努力，奋斗。” 徐一正这样回应不愿引入风险投资的原因：他想把公司做大做强。

徐一正之所以要上市，是因为“上市一方面可以提高公司知名度，也有利于财务和管理体系的规范化和透明化。” 他承认当地政府也希望他的公司上市。 徐一正也一直在为上市做准备。 他聘请了专业会计人员，同时开始改变公司原有过度放权的管理体制。

“以前，分公司的总经理负责分公司的所有事务，分公司的员工只需向分公司的总经理汇报工作。改革后，分公司的员工不仅受分公司总经理指挥，还服从总公司的垂直部门，比如总公司的技术总监可以管理分公司的技术人员，这样就实现了分权之间的平衡找到了集中，也就形成了监督。” 徐以政认为，管理体系的变革不可能一蹴而就，需要一步一个脚印去夯实，徐以政认为，只有这些制度完善了，企业才能在逆境中很好地生存下去。 。