企业拓展销售渠道，投资已成为他们的首要选择。 但企业是否需要选择自主招商还是外包呢？ 对此，可以从以下两大方面来考虑。

一、招商引资能力

企业首先要考虑是否有吸引投资的能力。 如果没有，建议不要选择独立投资，而是选择。

需要审查的核心能力包括：

（1）良好的项目策划能力

过去，好产品+好广告=好渠道=好销量

现在，光有好的产品已经不够了，还要能够创造出好的投资项目。 这就要求企业在选择自主招商之前，要考虑自己是否有能力策划好项目。 什么是好项目？ 从三个维度打造好项目。

好项目的5个评价标准：

1、创业投资条件是否成熟？

评价规则：企业规模、是否有盈利模式、渠道价格空间、招商政策到位、成熟的运营支持。

2.业务推广流程是否配合

考核规则：招商会现场情况、招商会考察条件、招商考察流程模型、招商会主讲人、招商会客户掌握能力。

三、招商引资工具包是否完善？

评审规则：网页内容、招商手册、项目亮点、演讲技巧整理、谈判手册。

4、招商人员能力是否匹配

考核规则：人员数量、人员素质、项目理解能力、电话沟通能力、现场谈判能力

5.网络推广后是否足够有吸引力

（二）广告能力

有了一定的广告预算，如何让广告资金发挥最大效果？ 选择什么样的媒体进行广告投放，每个媒体投放广告的时间和区域，这些都是企业自主招商之前需要考虑的问题。

1.选择合适媒体的能力

企业在选择媒体时，不仅要考虑媒体的覆盖范围、收视率、发行量以及权威可信度，还应认真分析和考虑各媒体的特点、性价比、受众特征等。 商业价值，以及内容广告创意的定性指标。

2.科学的媒体策划能力

媒体排班和区域投放不合理，媒体行程安排不合理，不遵循季节性，或忽视时段竞争优势，或强行拉长行程，导致招商广告影响力降低，难以打造投资者心中难忘的记忆 混乱的优势效应。

（三）招商、谈判、会议组织能力

这也是衡量一个企业是否具备自主招商能力的最重要依据。 自主招商失败95%是因为缺乏第三种能力。 招商引资、投资谈判、组织投资会议，都不是单纯花钱就能解决的事情。 他们要求企业拥有一支精英投资团队。

投资者对项目的选择是一种投资行为。 他们不仅需要评估投资风险，还要判断投资回报，对企业和项目进行多角度的评估和审查，这对企业的招商团队提出了很高的要求。  ——必须善于与客户建立信任关系，懂得营销和运营之道，精通谈判之道。

除了前期的邀请、洽谈外，后期组织招商会也非常重要。 招商会的组织是一个复杂的营销过程。 招商会议实施前企业招商外包服务，必须提前进行招商会议的策划，如策划主题、规模、日期、地点、流程、费用预算、执行团队的组建、人员安排和分工等招商会议的劳务投入、会议材料的印刷、会务材料的准备和采购等，细节决定结果。 招商会的过程就是细节决定成败的过程。 可能会来上百个客户，但如果某个细节不到位，很可能会减少一半想要签约的人。

招商团队不专业，邀请、会面、谈判、会议组织等过程中的任何失误都会造成客户的流失。 招商引资是乘以零的工作。 招商引资中任何一个环节做得不好，都会导致最终招商的失败。

二、企业自主招商与招商效益比

企业招商的核心目的是获取效益，因此到底是选择自主招商还是选择招商外包，最终取决于两种招商方式哪种投入产出比更高。

投资外包的优势：

1、渠道网络招商速度快：合作一旦签约，广告上线后第一个月即可召开招商会，实现大规模签约。 只要是好的商机，投资外包公司帮你实现一年100家以上企业的投资目标也不是不可能。

2、投资风险低：渠道网络根据您的企业渠道发展目标、资金预算和团队能力，可以选择不同的招商外包合作方式，可以减少因虚假招商广告和不专业人员造成的低签约率。 等待潜在的投资风险。  “风险共担”招商外包合作，招商广告费用全部由外包公司承担，如果招商不利、合同不好企业招商外包服务，招商风险将由企业转嫁给对方。

3、大规模招商：通过招商会议的方式，为企业批量规模签约经销商，可以直接降低企业接待和会务成本。 批量规模承包也使得培训组织、生产销售协调集约化，提高了企业销售协助效率。 工作效率。

成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商人员专业沟通×招商考察×谈判。 它遵循乘法和归零的原理。 一个环节出了问题，整个游戏就输了。 一旦招商失败，招商引资的巨额投入将付之东流，真金白银的利润将成为沉没成本，势必对企业的经营活力造成严重损害，甚至跌至第一。渠道建设停止。 如果投资外包，就不需要自己的资源，压力全部压在投资外包公司身上，就等结果吧。 而且，通过外包招商引资的程序性工作，企业可以专注于产品研发、营销和运营，有利于企业的可持续发展。