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招商会议范例

新晋品牌切人市场时,首当其冲需要面临的是招商问题,泱泱中华大国,品牌不尽其数,如何找到优质的经销商,使自己的品牌快速脱颖而出?这是摆在中国每个职业经理人面前的大问题。 
   

在品牌战略驱动的前提下,更好更快开发市场,优秀的品牌(以下称我品牌)需要优秀的经销商齐头奋进,方可共赢未来蓝海,君不见诸多品牌甫一出现,即打出“轻松赚取百万”“加盟即意味着成功”此类云云,实则太忽略经销商的存在了,任何一个强大的品牌都不是强在品牌本身,而是有一帮优秀的经销商的跟随,他们默默的拼搏着,甚至有一些超级大商,身价过亿的商都在为品牌不断创造着价值。 

   

 新晋品牌喜欢打出招商旗号:有资金,有实力,有经营思路。试问,何为经营思路?面对身价几千万,乃至上亿身价的经销商,如何能说服经销我品牌?如何判定他就是“有经营思路”的商?这些都有待商榷。
   

 能够成为超级大商,超级身价的经销商显然并非池中之物,是非常稀缺的资源,从某种程度上来说,大商其实就代表了超一流的经营理念和思路,否则怎么能成为一流的经销商,那都是在市场中检验出来的,是真枪实弹血拼出来的。 
   

    然而这些稀缺的资源往往也是最难搞定的,但有一点可以肯定的是,一旦进入我品牌的这些超级大商会全力以赴经营好我品牌,即“要么不做,要做就要做到最好”,因为他们要“面子”,经营好坏直接影响脸面问题。

 【真实场景B】
   

    区域经理Y去山东淄博招商,我品牌也是新晋的品牌,在市场中几乎毫无知名度可言,Y区域经理走访了2天了仍一无所获,只能调整思路,寻找大部分区域经理都不敢想的超级大商,好不容易拿到了电话,于是打电话给了该超级大商: 
   

    Y:“你好,请问是*总吗” 
    
    X:“你好,你哪位” 
   

    Y:“你好,*总,我有一个非常适合您的项目推荐给您,请问是上午面谈一下还是约下午” 
   

    X:“是什么项目,你是做什么的?” 
    
    Y:“我是**橱柜的大区经理,想约您谈谈合作的事宜”。
   

    X:我们对橱柜项目不感兴趣,谢谢你 
   

    Y:X总,淄博市场,你的最强劲对手东X瓷砖,箭X卫浴都已经切人了橱柜行业,也已经有300方的超级体验馆,面对越来越激烈的市场竞争,你需要有家居类的经营项目才能在市场上更好的发展,才能保持业绩的稳定增长....... 
   

    X:嗯,行,你下午到我楼上来咱们面谈一下。 
   

    就这样,区域经理Y通过此次电话营销,快速把握了X大商的心态,以保持基业长青作为切入点,快速取得该大商的认同,从而进行的有效沟通,成功招得大商。


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