“守着古村、山水等资源，招商却没人来；建了文旅项目，开业后冷冷清清，商家赚不到钱。” 这是多数地区文旅招商的困境。2025 年文旅行业数据显示，仅 25% 的文旅项目能实现持续盈利，而精准结合 “资源禀赋 + 消费场景” 的项目，引商成功率达 80%，入驻商家存活率超 90%。

从某古村靠 “非遗手艺 + 民宿体验” 引 20 家商户入驻，到某山水景区以 “户外研学 + 露营场景” 招徕 15 个品牌，文旅招商早已不是 “卖资源”，而是 “造场景”。做好资源与场景的结合，才能让商家主动上门。

1 核心逻辑：为什么 “资源 + 场景” 是文旅引商的关键

文旅招商的痛点是 “资源难变现、商家怕亏本”，二者结合正好破解：

资源是 “吸引力基石”：独特的山水、非遗、古建等资源，能自带流量，某古村因 “百年戏台”，年客流量达 50 万；

场景是 “盈利转化器”：把资源变成 “可体验、可消费” 的场景，才能让客流变收入，某景区将 “梯田资源” 打造成 “研学 + 摄影场景”，商家客单价提升 3 倍；

商家更认 “确定性”：光说 “资源好” 没用，商家更关心 “怎么赚钱”，场景能给出清晰盈利路径，某项目靠场景方案，引商周期从 6 个月缩至 2 个月。

2 第一步：资源禀赋挖掘，找到 “别人抢不走” 的核心卖点

不是所有资源都能引商，3 步挖出有价值的核心资源：

2.1 分类梳理：盘点 3 类高价值资源

文化类：非遗技艺（如剪纸、陶艺）、历史建筑（如古街、老院）、民俗活动（如庙会、节庆），某剪纸古村靠文化资源，吸引文创商家入驻；

自然类：山水景观（如峡谷、湖泊）、生态农业（如茶园、果园）、气候条件（如避暑、避寒），某茶园景区靠自然资源，招到茶旅体验商家；

区位类：城郊近市区（1 小时车程内）、交通枢纽旁、周边有成熟景区，某城郊花海因区位优势，引来亲子游乐商家。

2.2 提炼差异：打造 “人无我有” 的标签

避开同质化：别人做 “普通古村”，就主打 “非遗活态古村”，强调 “可亲手做陶艺、看皮影戏”；

结合现代需求：把老资源装新内容，某明清古街提炼 “古风 + 剧本杀” 标签，成年轻人打卡地；

用数据背书：“年接待游客 80 万、核心客群为 25-40 岁家庭”，让商家看到流量潜力。

2.3 资源包装：把 “资源清单” 变成 “引商手册”

图文具象化：拍资源实景图、游客互动视频，附 “资源特色、流量数据、适配业态”；

标注开发空间：明确 “哪片区域可做民宿、哪块场地能搞研学”，附规划示意图；

算清流量账：“旺季日均客流 3000 人、淡季 1000 人，核心客群消费力人均 200 元”，让商家心中有数。

3 第二步：消费场景打造，设计 “商家能赚钱” 的落地方案

场景不是 “凭空想象”，要贴合资源与商家需求，3 类场景最易引商：

3.1 体验型场景：让游客 “留下来、慢消费”

文化体验：某非遗古村设 “陶艺工坊”“剪纸课堂”，游客可体验制作并购买成品，入驻商家月赚 3 万；

自然沉浸：某山水景区打造 “森林露营地”“湖边下午茶”，配套帐篷、餐饮，商家周末翻台率达 500%；

在地生活：某古镇还原 “老茶馆、手作铺”，让游客体验本地生活，商家复购率达 40%。

3.2 家庭型场景：抓住 “亲子消费” 主力

亲子研学：某农业景区设 “农耕体验”“植物科普”，配套亲子民宿、儿童餐饮，入驻商家亲子客群占比 70%；

游乐互动：某花海景区建 “萌宠乐园”“亲子 DIY 工坊”，推出 “198 元亲子套票”，商家月营收超 15 万；

便利服务：配套母婴室、儿童卫生间、亲子休息区，提升家庭客满意度，商家回头客涨 50%。

3.3 夜经济场景：拉长 “消费时间”

光影秀 + 美食：某古街搞 “灯笼夜游”，沿街设小吃摊、文创店，商家夜间营收占比达 60%；

夜间住宿：某山水景区打造 “星空民宿”，配套深夜食堂、露天电影，民宿入住率超 85%；

特色活动：周末办 “夜间市集”“民俗表演”，吸引游客留宿，商家月增收 2 万元。

4 第三步：精准引商策略，让适配商家主动签约

引商不是 “广撒网”，3 招精准匹配商家：

4.1 定向邀约：找 “懂文旅、适配强” 的商家

分业态筛选：民宿找 “有运营经验的连锁品牌”，文创找 “本土手作达人”；

用案例吸引：“某民宿入驻后，旺季入住率 90%，月净利 5 万”，附商家证言；

上门对接：带 “资源手册 + 场景方案” 拜访目标商家，一对一算盈利账。

4.2 政策赋能：降低商家 “入驻门槛与风险”

成本补贴：前 3 个月免租金，装修补贴每平米 500 元，某项目靠此吸引 12 家商家；

运营支持：帮商家对接旅行社、线上平台，提供营销活动策划；

风险兜底：开业 6 个月不盈利，可申请调整业态或退出，某项目商家入驻率达 90%。

4.3 活动引爆：用 “试运营” 展示潜力

办 “场景体验日”：邀请商家实地考察，体验场景并测算客流；

搞 “招商推介会”：让老商家分享 “赚钱经验”，现场推出 “签约礼”（如免 1 年管理费）；

线上预热：拍场景视频发抖音、小红书，带 “招商” 标签，吸引意向商家咨询。

5 避坑指南：文旅引商的 3 个 “致命错”

资源与场景脱节：守着古村资源却搞 “工业风酒吧”，游客不买账，商家亏本；

只讲资源不讲盈利：光说 “风景好”，不提供 “怎么赚钱” 的方案，商家不敢来；

政策兑现难：承诺的补贴拖半年不发，商家口碑崩盘，后续招商遇阻。

文旅融合招商的核心是 “让资源有吸引力，让场景能赚钱”。先挖透资源卖点，再打造盈利场景，最后用精准策略引商，才能实现 “资源变现、商家盈利” 的双赢。地区做文旅招商，别再只晒 “风景照”，把 “资源 + 场景 + 盈利方案” 做扎实，商家自然主动上门。

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（本文参考ai大数据制作，可能与实际情况有出入，仅供参考）