投资计划模板 第一部分 前言 计划宗旨和目标说明 第二部分 市场研究与分析 1. 行业动态研究与分析 1. 行业饱和度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境 6. 其他因素 2. 企业内部研究与分析 1. 财务状况、财务支出结构 2. 企业生产能力、产品质量、生产水平 3. 员工能力、待遇、公司对员工的激励和考核、培训（员工调查） 4. 企业规划、销售、执行能力研究（员工意见） 5. 各产品类别研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 3. 潜力研究进入者及分析 1. 行业进入成本/壁垒。  2.行业退出成本。  3、进入后对公司构成威胁。  4. 对竞争对手的威胁。  4.现有竞争对手的研究和分析。  1、财务状况、财务支出结构。  2、企业生产能力、产品质量、水产品产量情况。  3、员工能力、薪酬以及公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。  4、企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）。  5. 研究每个产品类别：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工和客户意见）。  5、替代品研究与分析。  1、替代技术。  2.消费者认可。

3、发展趋势。  6、互补产品的研究与分析。  1、是否存在互补品。  2. 配套商品的价格。  3.产品的配套要求。  4、配套产品的发展趋势及其未来新的要求。  7.原材料供应商研究与分析。  1.替代供应商。  2、原材料是否有替代品。  3、供应商的议价能力。  4.我们对它的依赖程度。  5. 供应商的供货能力。  8、中间商研究分析。  1、中间商性质：经销商、经销商、代理商（独家、总代理……） 2、中间商对我们产品的依赖（重视）程度（相对价值）。 我们的产品占用他的资金比例，给他的利润比例... 3、中间商对我们产品的支持（绝对值）：分销能力、资金实力、人力... 9、消费者研究和分析。  1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作…… 2. 消费者对产品和竞品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等……以及他们的认知差异。  3.消费者使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买角色。  5. 消费者对现有营销活动的评价。 对广告的接受程度、对业务推广的理解等。 第三部分：企业战略和产品战略的制定 1.企业战略的制定 2.产品战略的制定。

（提供原则或标准） 1.产品。  1）项目：市场定位、目标受众。  （打击竞品专有项目） 2）包装：展示显眼、方便，与产品定位、价格等一致。 2、价格。  1）是否符合公司战略？  （长期产品/短期投资） 2）是否符合产品定位？  ① 注重利润/注重市场份额 ② 根据不同的产品市场定位，采取不同的价格策略。  ③保留一种低利润甚至无利润的产品，并在各种市场表现（如包装和促销诉求点等）上模仿其主要竞争对手，破坏其市场和形象。  3.渠道。  1）一般访问。 经销商的选择、管理控制、返利等。  2）特别通行证。 由于产品特性和价格不同，我们可以选择特殊的渠道，以便目标客户能够轻松获得产品。  3）新的终端开发团队。  4）直营团队。 对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时填补市场空白。  5）客户数据库管理。 行业代理商在前期市场推广中积累的客户信息以及经销商自行开发终端的情况应通过行业代理商及时以书面形式提交给公司。 公司对这些数据的管理可以避免因代理商、经销商的流失而造成终端的损失。  4. 促销。  1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员培训 b) 人员职位界定 c) 人员考核 d) 人员激励 3) 业务推广 a) 向客户。

一、稳定主要产品价格；  II 向零售商推广品牌 b)。 稳定价格，保证促销后价格能恢复，销量能维持； 或者短时间内抢先占领货架 c) 与中间商打交道。 尽量减少短期的剧烈促销活动。 一方面会破坏市场，影响终端价格体系。 另一方面，经销商可能不会实施终端并拦截它们，成为他们的“灰色收入”。  4）公共关系。 事件营销：把握正确的营销事件。 直接告知消费者的营销事件应包含消费者兴趣点，信息以直接、清晰的方式告知消费者兴趣点。 第四部分 具体执行与实施（推荐方案） 1.产品设计。  2、价格设计。  3、渠道设计。  4、促销设计。  5. 销售管理第 5 部分的结论。 所谓营销招商策划书，是指企业为了扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，向目标消费者传递有关产品或服务的信息，激发和强化其购买动机，促进其转变购买行为而采取的一系列措施。动机转化为实际购买行为。 营销并不是一个众所周知的名词概念，也不是那位科学家提出的。 例如营销公关/营销。 它的出现是随着市场的发展和进步而演变的。 是指对某种产品的性能、特点进行宣传和介绍，使消费者能够接受、认可和购买。 它是销售和营销的手段和方法。 也有人认为营销的概念从字面理解就是：push，就是推和拉的意思。

广，就是广泛地做广告。 广泛销售。 促销是聚焦、放大、沟通并说服消费者购买的过程。 就是如何利用促销手段来达到企业营销的目的。 有效的营销应该包括两个要素：推和拉。 营销的拉力包括两个要素：宣传和服务。 推力包括：客户渠道主推力、终端现场推力、促销推力。 决定有效营销的关键因素主要包括以下几个方面。 第一是：市场调查与分析。 如何收集和整理信息？ 市场研究的重要性体现在营销中。 公司应该收集哪些对其营销产生影响的信息？ 我基本上总结为四个方面：1.公司自身信息（知友），2.竞争对手信息（知敌），3.合作伙伴信息（客户、物流），4.客户、市场信息（终端客户） ， 消费者）。 你可能对自己的信息公司有清楚的了解，但是你对对手的信息公司了解多少呢？ 对手包含哪些信息？ 这些信息是如何获得的？ 如何获得？ 这就需要营销人员掌握市场研究和分析的技能。 注重市场调研和分析，不做研究和了解而闭门采取营销策略。 这在很多知名企业都有失败的案例和教训。 为什么很多看似创意不错的广告却卖不出去？ 为什么这么多俗气的广告有生命力？ 这都是企业缺乏市场调研，依靠自己的主观判断，对消费者需求理解出现偏差造成的。

因此，我们必须通过市场调研去了解消费者的想法，了解竞争对手的想法，了解经销商和顾客的想法，而不是关起门来摸索自己的方法。 没有调查就没有发言权。 如果毛泽东没有对农民思想进行详细调查，就不可能成功地在中国推广马克思主义，取得革命的伟大胜利。 第二：有效的产品规划和管理。 决定战争胜负的主要因素之一就是武器装备。 武器的先进性一直是战争获胜的重要因素，但并不是绝对因素。 历史上也有很多以弱胜强的经典案例。 但在最近的美国对伊拉克战争中，先进武器是美国获胜的最重要因素。 营销中更加注重产品因素。 产品是有效推广的重要武器，也是营销4P的重要组成部分。 有效的产品营销策略组合，即产品线设计，是能够有效攻击竞争对手、提高企业盈利能力的有效武器。 产品策略组合应包括：如何提高公司自有产品的技术研究和应用？ 如何提炼和包装产品概念？ 如何调整产品销售结构和结构？ 企业生存的目的是赚取利润。 提高企业利润的方法：第一，以高于竞争对手的价格销售产品； 第二，企业效率高于竞争对手，成本控制优于竞争对手； 三是产品销售结构和组合较好。 营销与销售的根本区别在于：销售是产品的销售。 营销就是不断地把价格卖上去。 如何以比竞争对手更高的价格销售自己的产品需要有效的营销和有效的产品组合。

三是码头建设和人员管理。 战争，有三个关键因素：天、地、人。 俗话说：天时不如地利，地利不如人。 选择合适的作战时机固然重要，但占领有利的地形和阵地更重要。 在营销中，终端建设就像争夺地位。 占据有利的地形、位置。 施工作业情况。 终端是营销战的阵地。 想要消灭对手，就必须占据有利位置，消灭对手的有生力量。 体现在终端就是卖得比对手多。 每多进一球，对手就会少进一球。 人员管理体现在营销的力量争夺上。 胜利的因素取决于部队的数量、素质、技能、领导力、士气、团队精神等。 孙子兵法的原则：如果你想领先于对手，你的部队必须是你的两倍使对手取得绝对优势。 因此，在终端建设上，国内手机、家电等企业在战局初期分析了自身的产品和技术劣势，纷纷采取了增加终端销售人员、利用海量的策略。打败国外品牌公司的人术。 如今，面对渠道同质化、产品同质化的严重竞争，终端成为新的竞争点。 越来越受到企业的关注。 这就是终端的力量。 第四，促销活动策划和宣传，即营销策略。 战争讲究战略和战术。 战略是营销的政策，战术是如何去做。 营销的4P包括产品、价格、渠道和促销。 前三个方面都可以概括为战略。 只有通过宣传手段，才能促进战略的实施和执行。

促销涉及产品、价格、渠道等多个方面。 促销就像战争。 第一步是制定战斗口号。 教师要有统一的主题。 二是占据有利地形，选择最佳店面招商策划书，抢占最佳位置。 三是集中兵力，以绝对优势压倒对手。 四是产品结构到位，武器装备精良。 第五，资源配置要到位，广告投放要到位，资源武器装备配置得当。 有效的营销也是如此。 通过学习有效营销，我们会发现，赢得这场战斗其实很简单。 只要你学会掌握营销的技巧和要领，了解营销战的本质。 加强工作执行力。 你绝对可以超越你的对手。  1.什么是营销？ 营销并不是一个众所周知的名词概念，也不是那位科学家提出的。 例如营销公关/营销。 它的出现是随着市场的发展和进步而演变的。 是指对某种产品的性能、特点进行宣传和介绍，使消费者能够接受、认可和购买。 它是销售和营销的手段和方法。 推——推动、推动。 广泛 - 广泛做广告并广泛销售。 推广意味着聚焦、放大、沟通和说服。 类别：推和拉，即销售人员和广告。 更简单地说，就是： 1、你必须知道你的市场在哪里？  2.这个市场有什么？  3.你能控制哪些事情？  4. 哪些事情是你无法控制的？  5. 你能为这个市场添加什么？  6、当你理清了以上五个问题后，你就必须守住这个市场，让你的销售部门快速消化这个市场，找到利润产生点。

因此，营销也称为市场资源控制。  2、营销与促销的区别：什么是营销？ 露营---策划是对事物的全面思考和系统把握。 销售——规划目标和结果，即产品价值的实现。 促销是营销策略，服务是营销结果，销售点是营销阵地，广告是营销工具，渠道是营销壁垒。  3、促销拉动和推拉：宣传和服务。 主推力：商家的主推力、场景的推动力、导购的推动力。 一体化品牌推广十大要点： 1、品牌是推广的核心 2、品牌推广的重点是建立品牌关系 3. 品牌推广必须“以客户为中心” 4. 品牌推广的目的是创造和积累品牌资产 5. “整合”的多重含义 6. 企业内部整合——建立跨职能的组织品牌管理组织 7. 品牌整合推广需要全员参与 8. 品牌特征信息一致性 9. 联系人管理 10. 建立数据库