在所有关于商业合作的误区中，影响最大的可能就是“按结果付费”这句话。

当然，社交平台的广告业务可以按照效果付费。 因为一切都发生在自己的平台上，过程可控性强，效果自然立竿见影； 而且总成本相对固定，只要广告量足够大，单位成本就可以无限降低。

委托招商服务则不同。 政府必须明白，招商引资不仅需要大量资金和人力的持续投入，而且需要较长时间才能见效。 作为招商服务机构，虽然渠道资源比较丰富，专业性和集中度也较强，但如果没有前期费用的支持，工作仍然很难顺利开展。

目前，越来越多的政府和园区开始接受“预付费+中介奖励”的合作模式。 他们不太担心“小额账单”开封外包招商，而是通过价格的表象看到专业服务的真正价值。

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招商合作三种模式

一般来说，政府与投资机构的合作有三种模式：项目付费、固定服务费、预付款+中介激励。

我们来看看这三种合作模式的优缺点。

第一种（按项目付费）是各行各业甲方最流行的合作模式。 这笔钱只给引进项目的钱，没有引进也没有损失。 看来利润并没有损失。

如果是几年前，按项目付费还比较普遍，但现在很难吸引到优质的投资机构。

市场上能够接受按项目付费的，要么是新成立的小型招商服务公司，要么是以招商引资为副业的机构。

出于拓展市场和镀金的考虑，新设立的小型招商机构可以接受按项目付费的模式。 但如果一年没有成绩，政府账面上会省钱，但错失发展机遇、浪费时间会带来更多损失。

以招商引资为副业，签署战略合作协议，摆拍几张照片，发布报告的机构也是如此。 看上去热闹，但实际效果就见仁见智了。

第二种（固定服务费）模式往往只涉及园区整体委托运营。

政府将园区的招商、运营和企业服务打包给招商机构，最后根据评估结果支付约定比例的费用。 不仅节省了团队建设和培训的成本，还可以腾出精力专注于顶层设计和企业服务。

但这种模式还不是很常见。 园区的运营管理还很难完全实现市场化运作，运营成本相当高，很多地方政府没有这个预算。

第三种（预付款+中介奖励）已成为主流合作模式。 这是古川联合银行采用的模式。

政府确定招商引资任务并预先缴纳前期费用。 招商机构根据政府需求开展招商活动，与意向企业沟通，组织意向企业参观园区，企业确认入驻后，政府按协议支付中介奖励。

优质项目成功落地的背后，需要一系列的招商行动提供支撑，包括前期的区域研究、产业研究、宣传推广； 体系建设、项目挖掘、中期筛选与评估； 后期对接、见面、推广。

前期费用保证了投资机构工作的顺利开展，中介奖励则为政府提供了后续的受理标准。 该模型考虑了投资机构和政府的实际需求。

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根据投资目标

选择合适的投资机构

市场上的招商机构有好有坏。 虽然都打着招商引资的旗号，但业务侧重点有所不同。 寻找合适的招商机构是通过委托招商实现招商目标的关键。

目前，当地政府接触到的提供招商引资服务的机构，主要有以下几类：

1、投资服务机构。 招商引资服务是主营业务，专业化程度较高。 但我们必须关注其成功的和解案例并做出相应的思考。 一是是否有真正的投资实力，二是能否因地制宜。

2、地方行业协会、商会。 优点是可以直接联系会员企业管理层，但容易受地域限制，只能联系会员企业，项目数量难以保证。

3. 5家主要银行及其他专业中介机构。 投资信息准确，客户信任度高，但地域限制较强，难以与经济欠发达地区达成有效合作。

4、具有丰富投资资源的个人。 热情和专业程度仅次于专业投资服务机构，但由于是一手包办，人脉相对有限，项目数量也相对有限。

5.行业研究和咨询机构。 擅长产业研究和战略分析，但实际投资实力不强，报告很专业，但不能把实际项目落地。

政府和园区可以根据以上优缺点对比，结合实际投资目标，选择一个大方向：

如果你想获得尽可能多的企业信息，以上机构都可以合作，多渠道就意味着多信息来源。

但如果你真的想带项目落户开封外包招商，或者看重项目投资规模，最好选择与古川联宏这样的专业投资服务机构合作，因为只有他们真正有信心写出项目金额以及合同中的实际投资。

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少点“小钞”，多点“大算”

如今“预付费+中介奖励”已成为主流，尝试通过外观看到价格背后的巨大价值。

项目建成投产后，不仅将持续带来税收和就业，还将吸引配套上下游企业入驻，促进产业链建设。 与经济发展的“大算盘”相比，预付款的“小账单”不必过度纠结，只要花在刀刃上即可。

13年来，古川银联已成功落地项目5800多个，吸引投资超过1000亿元，形成了独特的招商引资体系。 只要合作达成，招商任务就一定能完成，产业定位才是真正推动项目落地的基础。

例如，2021年11月，古川联合银行将助力长城汽车整车及零部件生产基地项目落户山东临沂经济技术开发区。 预计年产值将达到200亿元。  ，对于临沂加快做大汽车产业集群、推动高质量发展具有重要意义。

有人会说：长城汽车的例子太特殊了，这样的项目很少见，不是每个人都有能力承担的。

让我们看另一个例子。

2021年12月，古川联合银行成功推动投资5亿元的智能家具生产基地项目落户广元市昭化区。 川北小城市广元GDP刚刚突破千亿元，昭化区占比不足10%。 推动此类优质项目落户，将极大助力当地经济社会发展。

同年，古川联合银行与巴中经济技术开发区达成委托招商合作，电子新材料项目不到3个月就落地实施。 招商引资的高效率让合作单位惊叹不已。

敢于对招商成果做出承诺，并确实取得了成绩，这与古川联合银行多个团队的默契配合密不可分。

合作单位一般只和我们招商团队打交道。 他们或许想不到，政企精准对接的背后，有古川产业研究院提供行业咨询支持； 有网络运营团队和客服团队，不断获取企业投资意向； 优谷川大数据团队不断迭代优化招商数字化平台，驱动招商效率提升...

2020年初，商务部正式下发通知，支持地方政府积极开展委托招商，组织开展各类招商引资活动。

作为政府值得信赖的区域经济发展和运营服务商，我们衷心希望各地能够摆脱支付模式的纠缠，更加重视委托招商服务的巨大价值，将招商工作融入到政府招商引资工作中。党和国家事业的大局。

至于最终选择哪种类型的招商机构进行合作，只能说仁者见仁，智者见智。 但如果真想通过委托招商的方式推动项目落户，必须注意：

按项目付费的协作模式已经一去不复返了。