驻马店体育中心-体育场馆运营方案目录1、简介2、概述3、体育场馆运营方案4、综合训练中心运营方案5、体育场馆效益预测方案6、体育场馆效益预测方案1、【简介】驻马店国际体育中心是一座是集体育竞赛、健身锻炼、大型活动、休闲娱乐、旅游观光、特色购物于一体的综合性场馆。 作为一个物业项目，它是一个不同于单一功能物业的综合性超大型物业。 其主要特点是物业要素多、科技含量高、无固定服务群体、物业管理（服务）和物业管理。 相互制约、相互渗透。 因此，静态常规物业管理（服务）与动态及时物业管理（服务）的有机结合是本物业项目的基本管理思想，并以“5S”（组织、整顿、清洁、保洁、质量）工作方法渗透到准军事化管理中 集中是该物业项目的基本和主要管理方法。 将其打造为“五个中心”（竞技体育中心、商业体育中心、旅游休闲中心、健康娱乐中心、会展中心），对于全面提升驻马店城市品质具有重要意义。  2、【概况】驻马店国际体育中心占地1000公顷。 位于河南省驻马店市，南邻开元大道，东临靖宇路。 毗邻黄淮学院，是一所全国本科大学，在校生2万余人，每年新生6000余人。 西看驻马店高铁西站，东看驻马店人民政府，有可容纳10000人的体育场、可容纳3500人的体育场、1000人的网球馆、1000人的游泳跳水馆综合训练馆，四馆一场，室外足球场、篮球场、网球场、极限运动场和水上乐园区，可承接场地比赛、足球、体操、篮球、网球、排球、羽毛球、乒乓球、举重、击剑、柔道、游泳、跳水等体育比赛和各类大型会议，以及商业商店、电影院。

拥有无机房电梯x台、锅炉x台、热泵空调x台、xKW商用空调x台、螺旋空调x台、离心空调x台。 监控消防系统覆盖所有场馆，所有电气照明系统均实现智能控制。 是迄今为止驻马店九县一市最大的体育场。 三、【场馆运营方案】（一）场馆概况 观众席10000个，建筑面积95022㎡。 有标准国际一流的400m塑料复合跑道和标准天然草坪田径场。 看台上设有贵宾专用包厢和记者专用座位，还有新闻中心、兴奋剂检测中心等辅助设施。 有面积15000平方米的运动员接待中心。 经济增长主要体现在举办大型体育赛事、大型演唱会、各单位和公司的大型活动、品牌酒店入驻、商铺租赁、酒吧入驻、健身会所、广告位、电影院、儿童游乐场、等等，在租金收入和大众健身方面，实现“健康训练”和“文学训练”“商业农场”的最终目标是聚焦场地特色，经营“拳头”产品，实现（2）体育场馆商业规划共6层，实际地上3层均可使用；贵宾厅用途特殊，室内物业价值较高，暂不考虑运营。 1、一层运营项目（租赁场地、独立活动） （1）体育：中心场馆可举办体育活动，如如田径、足球、棒球、广播练习等活动。  （2）场馆业务：场地租赁、广告租赁、独立大型展览、大型音乐会等。

（3）酒店租赁 （4）场地租赁：游泳池、羽毛球馆、篮球馆 （5）电影院（毗邻黄淮学院，每年在校学生2万多人） （6）商业街门面租赁 （3）经营思路： 1、加强与国内外一些体育管理中介公司、体育俱乐部，包括职业体育俱乐部、业余体育俱乐部和民间体育组织的沟通，联系和开发中小型体育竞赛表演和体育训练项目，这些活动可以全年持续，形成传统，形成市场。 提高驻马店体育中心在公众心目中的影响力，以获得最大的社会效益和经济效益。  2、与国内外演艺中介机构及各类社会企事业单位充分合作，利用场馆的各种优势，举办适合场馆的文艺演出、会议、培训、书画、摄影展览等活动。 提高场馆经济收入和场馆利用率。  3、积极与体育产品赞助商及相关社会团体合作，利用场馆的社会影响力，充分拓展体育场馆广告市场，全面促进体育用品、体育广告、体育传媒服务及部分相关产业的全面发展。 从而形成固定的广告主资源，创造一定的广告收入。  4、利用媒体、广告增加场馆宣传，开发场馆无形资产，增加场馆收入。 主要包括场馆冠名权、比赛冠军权、广告发布权、电视转播权、比赛名称、演出名称等。 活动和场馆的利用率可以为商业区带来大量的人流，促进商业区的发展。  （四）收费标准 1、场地租金：5万-50万/天 2、商铺租金：30-150元/㎡（价格根据球场实际位置确定） 3、酒店租金： 4、球场费用：日常训练租金2000元，比赛场地租金10000元。

5、广告位租金：50-200元/㎡（价格根据场馆实际位置确定）。 以上租金不包含水电费、设施设备使用费。  （五）能源消耗及材料成本统计 1、驻马店国际体育中心体育场供电、供水能耗统计按运行8小时实际负荷及每日用电量计算：每日电费： 33600KW×1元/千瓦时=33600元/天 8 每小时用水量：800立方米 一日水费：800立方米×3元/立方米=2400元 体育场馆每日水电费合计：36000元清洁材料费用为：3000元。 综合训练中心管理方案（1）可经营羽毛球、排球、乒乓球、台球、健身中心、攀岩2大体育项目。 商业项目包括：娱乐KTV或棋牌室、茶餐厅、商业广告、商业租赁、健身中心。  （2）3500个座位的综合体可用于场地租赁、小型音乐会、引进剧目需停止。  （2）场地收费参考标准：项目艺术、商业演出、体育活动、商业广告会议、培训场馆、冠名摄影展等收费标准×1万元/天×1万元/天20-100元/㎡× 10000元/天 约定定价x元/天 注：此为场馆参考价格。 如需空调等设施、设备及其他特殊服务，需额外收费。

（3）体育馆运行费用估算：（8小时/天） 1、体育馆供电、供水能耗统计 8小时/天满负荷计算电费：3278千瓦×1元/千瓦时×8小时=26224元 水费按照每天运行8小时的用水量计算：30吨×3元/吨×8小时=720元 2、清洁材料消耗：每天1000元。  【以上估算以实际情况为准】 五、【场馆效益预测方案】 1、展览场地租金（2万元/天×50=100万元）。 目前，驻马店市一年一度的车展、房展由天中晚报、驻马店日报、驻马店电视台等媒体出版，境外展商每年租用场馆不少于50个。 凭借体育场馆封闭、道路畅通、停车方便等优势，吸引各类展会入驻。 2、单位趣味体育赛事租赁（每场10万元×10=100万元）以引爆驻马店一项全民运动，我们可以与学校、各大企业、各大机构共同举办小型团体运动会，包括所需的策划执行、组织、器材租赁、节目10场。  3、独立展览策划（每场300万元×2=600万元）。 比如，车展厅展览为期三天，全市大概有不下60家车展厅展览，每家企业一般收费5万元。 每场比赛收入约300万元。  4、广告公司设备租赁费为每场次20万元。  5、独立音乐会规划，每场预算1万人，每场门票均价600元左右，每场票价收入600万元。 每年计划举办四场音乐会，总耗资2400万元。

每场现场广告收入不低于100万元，全年总收入400万元。  6、年广告收入不低于500万。 年预计收入4195万元。 体育馆效益预测方案以驻马店唯一可容纳1200人的会展中心为基础。 年会接待、企业年会、客户答谢会等不下50场，我们的体育馆作为多功能体育馆，在运营上有较大的优势。 该大厅是驻马店容量最大的综合大厅。 可用于场地租赁、举办各类体育赛事、自主策划引进售票小型音乐会、国剧、相声、舞台剧、儿童剧等剧目。 比赛及商业场地租赁（2万元/天×50=100万元） 与当地房地产公司等公司合作承办小型演唱会。 独立演唱会策划，每场预算3000人，平均每张门票价格500元左右，每张门票收入150万元。 每年计划举办四场音乐会，总计600万元。 总收入预计为700万元。 驻马店体育中心——体育场馆招商引资方案正文 一、前言 （一）项目简介 开发区是驻马店发展的一颗新星。 发展速度之快令人瞩目。 为进一步繁荣驻马店经济，满足人民群众日益增长的文化生活需求，完善城市配套设施，建成集体育、休闲、娱乐、购物为一体的新型体育中心——驻马店国际体育馆。 通过体育中心的整体运营，以其独特的形象特色和理念，使体育馆的商机无限，从而改善目前体育馆的管理现状，促进驻马店体育与商业的协调进步。

（二）规划目标及战略思路规划目标：吸引大量商户入驻，建设成为集体育、休闲、娱乐、餐饮于一体的体育中心。 战略思路：强化优势，凸显品牌特色。  2、项目综合分析 区位分析 在每个城市，都有大量白领长时间坐在办公室，不运动； 有无数人低着头，走路、骑车时把头埋在手机屏幕里，忽略了周围的风景……然而，越来越多的人开始明白餐饮招商外包团队，在不可避免的疲劳之后，应该有锻炼和锻炼。放松以伸展身体和心灵。 因此，很多人，无论男女老幼，都经常去公园打太极拳、羽毛球、毽子； 许多俱乐部和组织经常举办运动会和体育比赛。 健身房健身的好处： 1、使身体机能正常化，增加抵抗力和活力，促进新陈代谢功能。  2、培养良好的卫生习惯，改善睡眠状态，放松压力，多一些乐趣。  3、塑身、减肥、改善体态、增加身体弹性和柔软度。  4、强化运动场上的表现，强化和美化肌肉，防止肌肉萎缩，增加肌肉耐力。  5、学习正确的运动方式，增强健康。 体育中心位于河南省驻马店市附近，南临开元大道，东临靖宇路。 毗邻黄淮学院，是一所全国本科大学，在校生2万余人，每年新生6000余人。 你可以向西看驻马店高铁西站，向东看驻马店人民政府，还有西班牙小镇、珍珠港、黄淮大学的家人们。 住宅区等高档住宅休闲区域，人流集中。

是新区发展的核心位置，新区是市政府确定的重要方向，交通网络日趋完善。 三、项目机遇及问题分析 （一）机遇： 1、地理位置上，南临开元大道，东临靖宇路。 毗邻黄淮学院，是一所全国本科大学，在校生2万余人，每年新生6000余人。 你可以向西看驻马店高铁西站，向东看驻马店人民政府，还有西班牙小镇、珍珠港、黄淮大学的家人们。 住宅区等高档住宅休闲区域餐饮招商外包团队，人流集中。 对体育馆周边经济发展具有良好的带动作用。 交通方面，体育馆周围都是道路，可以说交通便利，四通八达。  2、设计优势 驻马店独特的城市形态特征在设计方案中得到充分体现。 以场馆建设与体育产业结合为抓手，着力打造集竞赛、健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店为一体的全天候使用。 多功能体育中心。 在这一规划方案下，招商后形成的商圈将融入“运动、时尚、餐饮”的理念，充满个性和活力，能够更好地满足消费者的需求，吸引大众。  （二）问题： 1、由于前期宣传不足，该项目知名度不高。  2、虽然是重点经济开发区，但体育休闲不够发达。 四、项目目标及定位 （一）总体定位 招商项目定位于集健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店、金融为一体的综合商圈。 一般来说，商店主要有两种类型：一是以小型便利店为主；二是以小型便利店为主。 另一类是以规模经营为基础的金融中心、购物中心、电影院、娱乐中心。

（二）区域划分 1、体育馆内商贸建筑分为三个区域，即： A区：位于体育馆东侧、道路北侧一层。 面积：xxxx平方米 B区：位于体育馆东侧一楼马路南侧。 面积：xxxx平方米 C区：位于体育场、体育馆中间。 游泳池、篮球馆，面积：xxxx平方米 2、定位趋向 A区：休闲娱乐：如电影院、网吧、酒吧等 培训：如儿童游乐场、琴行、舞蹈、工作室、古筝、吉他、辅导班等。专卖店、精品店、休闲场所，如体育用品、冰淇淋、超市等。健身房、水疗中心。 氧吧等。  B区：小吃、烧烤、火锅、特色餐饮等 C区：网吧、乒乓球、台球室等 5、项目后管理理念以管理需求为基础，结合现代成功管理模式下，专门设立管理委员会。  1、必要性 建立体育馆管理委员会是必要的，这对于体育中心、商家和消费者来说都具有重要意义。 对于体育中心和入驻商户来说，有利于管理、组织和协调，充分发挥团队优势，提升体育中心形象，提高商户商誉和美誉度。 二、具体职能 （一）设立广告公司。 公司设立广告公司，聘用广告业务人员，各商家筹集资金按一定比例分享机制，设立广告，共同推广，发挥合作优势。  （二）集体推广。 由体育馆管理层协调和控制，并在节假日和消费旺季组织一些促销活动。  （三）活动推广。

将体育场馆的体育活动与商家的商业活动结合起来，形成个性化的促销方式。  6、投资策略 （1）定价 定价程序：确定需求 --> 计算成本 --> 分析竞争对手的成本和价格 --> 选择定价方式 --> 采用市场定价确定最终价格方法。 大致的定价方式为：年度佣金定价、市场定价。 （二）优惠政策 以优惠政策吸引客商，是常用且可行的招商策略之一。 结合项目自身情况，可采取以下优惠政策： （1）相对于商户，相应设施有优惠政策或免费开放。 体育运动在人们的生活中非常重要。 商家可以利用这一有利资源，更好地带动员工、吸引消费者。  （2）前几个月免除或逐步提高物业管理费的早期优惠政策将使一些小企业的试探性投资具有很大的吸引力。  （3）采取价格浮动策略，对于大商户的长期进入要有一定的优惠政策，也可以通过鼓励先行者来鼓励价格折扣。 另外，在采取优惠政策时一定要把握好尺度，不能影响我们的品牌形象和品质特色。  (3)招商前期广告投放主体在招商前期，首先要确定我们的广告主题，突出我们的特色。 位于体育中心是我们最大的特色。 应该以“运动、时尚、竞赛”为主题。 每年为体育场带来200万人次的客流量，凸显亮点。 经过分析，我们在地理位置上有优势，所以要求我们的诉求方式要回避现实，主要宣扬建筑特色、地理位置、地域独特性、人文理念、运动理念，形象定位：运动、时尚又不失品质餐饮、休闲场所。

必须有一个不同于解放碑的高端城市化消费场所，而且应该定位为绿色、活力、独特的场所。 建议利用报纸、户外散发传单及自有媒体共同打造广告主题，并注意协助运用其他特殊广告方式，如举办公益性体育赛事等。  （四）招商要求 招商对象主要为电影院、儿童游乐园、小吃、特色餐、火锅、网吧、体育商场高档台球室等。各生产企业须持有营业执照、税务登记工商部门颁发的合格证、生产许可证、产品合格证等相关证明，并符合国家有关规定。 经营范围涉及国家法律、行政法规的，必须提交有关部门的批准文件，开展商品保证经营，严禁假冒伪劣商品进境。 各业主经营户或经营机构必须按招商流程顺序进场。 七、入驻商户的经营优势 1、理念优势 现在人们越来越注重运动，国家级地方都非常支持健身、运动，现在已经成为一种时尚，我们的概念主题是“运动、时尚、餐饮、休闲”，在吸引消费者方面具有很大的优势。  2、资源优势 由于商业营业场所位于体育馆外，而体育中心内有体育场馆等体育设施，这为商家提供了吸引消费者的硬件资源和人流资源，商家可以借此增加利润。 成本优势是商家前期价格低； 前期为了吸引人气，占据最大的市场份额，建立了驻马店人的习惯消费区域。  4、人文环境优势体育中心与商户融为一体，形成共同的品牌形象，使商户融入体育中心的文化环境，增加无形资产。

8、互联网思维【又易汇1：1商城】新增商业模式，为投资保驾护航。 未来5年，个体户将消失，取而代之的是创新的商业模式。 面对互联网高速发展的今天，传统行业的未来令人堪忧。 从实体店销售变成了网上销售，所以我们做生意比5年前更困难了。 越来越多的商户生意惨淡，业绩每况愈下，许多行业陷入危险。 由于互联网的巨大影响，很多商店变成了线下体验店，专卖店变成了试衣间，书店变成了阅览室。 面对上述困难，商家不得不做促销来增加销量，开始团购打折充值卡、送礼物。 一开始是有一定效果的，但是随着时间的推移，效果越来越差。 渐渐地，商家养成了不推销顾客、不买单的习惯，最后陷入了陷阱。 恶性循环，利润越来越薄，最后倒闭。  Uyclub 1:1商城的出现，彻底帮助360商户零风险快速提升客流，实现业绩翻倍。 联盟商户消费赚取的积分存储在银联卡中，可直接在Uyclub 1:1商城线下配送中心兑换。 同样的产品真正让消费者一块钱变两块钱，真正让消费者获得全新的020服务体验。 真正让商家实现365天、天天做活动，打破传统促销模式，颠覆整个行业利润倍增的新颖模式。 我们用020的理念来运营我们的友谊汇商城。 优易汇商城利用自身强大的资源整合能力，整合众多产品生产厂家，直接为优易汇商城提供质优价廉的商品。 整合满足合作商家的促销需求，让消费者获得更多实惠。

又易汇商城计划：你想买的就是我想送的！ 又一汇商城理念：让消费者高兴、让商家满意、让厂家愿意。 又一汇商城的目标：为一亿消费者打造更高性价比的购物平台！ 又一汇商城价值观：简单、正宗、快乐、健康、成功 又一汇商城愿景：汇聚中国力量，让中国制造成为中国创造！ 又一汇商城的社会意义：让消费者花一个价格买两件物超所值的东西并获得实惠； 帮助商家零风险快速提升客流量，业绩翻倍； 帮助制造商实现零库存、零风险推广品牌。  【项目介绍】又易汇商城是一种颠覆传统的促销方式。 过去，商家受到礼品促销的困扰，往往因资金有限、单次购买礼品而难以让消费者满意。 而且，由于采购量小，采购价格高，增加了商家的负担，得不偿失，达不到预期目标。 这是目前商家的营销困扰，难以自拔。 为了增加营业额，就要选择打折促销、赠品促销、充值促销等来刺激消费者。 由此带来的后遗症是：打折促销和充值促销各司其职，使商品价值贬值。 陷入没有折扣就没有顾客的恶性循环。 我们为商家提供零风险、零负担的全新营销模式。 又一汇商城将商户原有的促销费用折算成银行卡积分，商户门店将银行卡积分以买多少的形式赠送给消费者。 或者，消费者从优易汇商城获得积分，在优易汇商城兑换中心兑换任何自己喜欢的商品（产品多元化，涵盖上千种商品，从牙膏牙刷到家用电器等），充分满足不同消费者的需求，真正做到“随心所欲”。 消费者在经营中得到实实在在的实惠，让消费者一分钱一分货，招揽360个行业，形成区域保护。 街上，同行业选择一家公司进行合作，形成软垄断。

从而增加消费者对商家的粘性，增加客流量，达到增加商家营业额的目的。  【平台优势】商家与UE商城合作有哪些优势 1、UE商城可以帮助商家快速吸引并锁定消费者 2、让商家拥有一套竞争对手无法模仿的促销方案，拥有核心竞争力，联盟360条线路，形成区域保护，每条街道选择一家同行业企业进行合作，形成软垄断。 资源整合，各合作商家相互促进，扩大影响力。  4、提高消费者对商家的粘性。 又一汇商城+合作商户：涉及衣食住行娱乐360项活动，为商户提供零风险、零负担的全新营销模式。 是商家增加营业额、快速形成核心竞争力的促销利器。 场馆内1500平米的友谊汇商城，作为入驻商户的积分兑换中心，场馆内所有商业项目均可相互合作，打造驻马店唯一的商圈，一个您可以在其中的商业帝国。可以随时购买，随时赠送。  1