近年来，各地政府加大招商引资力度，发展地方经济，地区间投资竞争也日益加剧。 面对改革压力和资源约束，政府不得不加快探索招商引资新渠道、新方式。 不少地区对接第三方招商服务机构，开启委托招商模式。 市场上到处都有第三方服务机构，其服务内容也不尽相同。 如何寻找合适的第三方服务机构？ 在此过程中应注意哪些问题？

1、定位

寻找第三方投资机构切不可盲目，政府需要先瞄准第三方再选择。 需要明确与第三方机构合作的目的是什么？ 他们需要提供什么服务？ 你是想通过他们获得更多的项目信息，还是希望利用他们带来项目落户或者利用他们进行产业定位。

在寻找第三方机构之前，政府基本上不会做定位，认为只需要与项目合作即可。 项目固然重要，但如果定位不明确，双方在后期的合作过程中可能会出现分歧。 最后，政府觉得第三方机构不靠谱，第三方觉得政府的要求不合理。

2. 筛选

本土投资竞争日趋激烈，第三方机构也不甘示弱，大显看家本领，力争与政府合作。 他们突出自身优势，提供不同的投资服务。 地方政府要想找到合适的机构，需要分析不同类型第三方的优势和劣势，然后根据初步定位选择2-3家三方机构。

政府投资招聘人员经常接触的第三方机构包括：

1. 会计/律师事务所

优点：由于工作性质，此类机构的人员经常与企业负责人交流，可以掌握一些大型企业的投资信息；

缺点：主营业务不是招商引资，经常与企业签订保密协议，不愿意与政府合作；

2、商会、协会

优点：此类组织具有一定的凝聚力，可以聚集大量企业家，便于集中招商；

缺点：机构成员固定，无法确定是否有投资意向；

3.五巨头

优势：业务范围广泛，符合园区投资需求，在境外有业务运营基础，可提供外资项目；

劣势：优质外资项目基本已在国内布局，五大银行外资项目数量不多；

4、大数据公司

优点：在互联网时代，此类公司通过投放广告、举办活动等方式吸引项目咨询，成本低，信息获取快；

缺点：数量大但质量无保证，后期招商慢；

5、个人投资促进

优势：利用自己的能力和强大的人脉网络招商引资；

缺点：人力薄弱，项目信息有限；

6、招商服务公司

优点：以招商为主，专业性和项目信息比较可靠；

缺点：服务体系不是很成熟，项目量无法保证；

通过比较上述第三方机构的优缺点，然后拿出定位参考，可以快速筛选出与定位相匹配的机构。

3. 研究

筛选后，当地政府可以对这些第三方机构进行进一步深入的调研。 从不同维度了解第三方机构的情况。

1.行业经验

一个人在求职的时候，HR会参考他在某个领域的工作经历，这在一定程度上代表了他的能力。 三方机构的行业经验也是如此。 他们在招商行业工作的时间越长，就越能证明自己的实力。

2、专业水平

专业层面的研究不能流于表面，而应该通过实际的交流来感受。 可以从机构招商人员分工是否明确、招商服务流程是否规范、是否有严格的服务监督机制等几个方面进行研究。

三、合作案例

第三方机构在宣传时会有合作案例展示。 政府应重点从这些案件中了解项目解决过程的细节，通过细节探究案件的真实性以及他们在项目后续中采取的措施和态度。 体验其专业性和适应性，为评估三方机构实施项目的能力提供依据。

4、服务产品

第三方机构提供各种各样的服务产品。 政府应根据自身定位考察相关招商服务方案是否能够解决现有招商问题，同时考察其服务运营状况是否良好。

5、资源渠道

第三方机构获取项目的资源渠道往往决定了项目的质量。 商会、协会可以聚集企业，但不能保证企业有投资意向。 一些大数据公司确实可以提供大量的项目信息，但大多数情况下这些信息只是工商数据而不是企业投资信息。

六、人员构成

对于开展调研的机构来说，需要了解其招商服务团队的人员数量以及服务的园区数量。 一位招商专员服务一个园区的情况会很多，更不用说一位招商专员服务多个园区的情况。 招商机构与服务园区的比例为3:1较为合理。 通过合作，我们可以快速应对各种情况，提高项目对接服务效率。

七、外部评价

与查看购物网站评论的原则类似，政府人员应该咨询该组织的合作单位，以获得一些外部评价。 根据这些信息并结合之前的研究结果形成您自己的客观判断。

从以上七个维度对第三方机构进行研究并得出最终结果后，进行分析比较，选择最合适的机构进行进一步的沟通。

4、签订合同

至此，合作的第三方机构已经确定。 此时，政府除了与机构核对合作条款外，还应确定双方对接的负责人，明确双方的权利和责任杭州的招商外包，避免日后发生纠纷。 同时，应注意确立双方的违约责任。 考虑到实体项目实施周期较长，建议将违约责任设定为两年后开始。

5、合作

一些地方政府在合同签订后，将所有责任交给第三方，认为花了钱就必须把项目落地。 然而，企业选址时考虑的因素很多。 区位不佳或政府政策不合理也很大程度上影响项目能否实施。 因此，第三方机构不是万能钥匙，应作为优质投资渠道。

质量差、考虑大政策和扶持资金的项目，通常会在各地园区见面而不做选择。 一个好的项目不会透露太多的信息，一些主要的政府领导也很难去参观。 如果这类项目想要取得进展，政府需要与第三方机构合作。

为加强与第三方机构的合作，政府应设立专人与第三方机构的服务人员对接杭州的招商外包，追踪其在服务过程中的实际动向，随时保持沟通。 发现问题及时纠正，遇到困难积极协助，密切配合，推动项目解决。 同时，定期召开服务进展沟通会，了解机构在整个招商服务中做了哪些工作，提出需要改进的地方，加强双方沟通，实现信息互联，避免出现问题信息不对称造成的项目损失。

前瞻产业研究院观点：招商引资不是一日之功，也不能委托第三方机构高枕无忧。 合理的投资政策和一系列吸引项目方投资的措施。