什么是投资外包

招商外包是指企业将招商相关工作外包给专业的招商第三方。 借助第三方招商专业机构，企业可以快速完成客户网络布局和渠道拓展，企业可以集中更多资源来管理自己的核心业务。 简而言之，它是基于中国市场的特点，针对普遍企业投资成本高、效率低、速度慢的问题，在全球范围内率先推出高效建设解决方案。 包括以下8点：渠道盈利模式、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会议邀请与执行、招商签约与货款催收等。也称为业务外包。

世界管理大师彼得·布鲁克说，“企业的非核心业务运营应该外包，使企业能够专注于核心业务”。 选择投资外包可以最大程度降低企业成本企业招商外包，加快速度，提高企业运营能力。 近期调查数据显示，投资外包平均可为企业节省15%的成本，同时提高企业竞争力和服务质量30%。

投资外包的特点

招商引资运作具有基础性、重复性、通用性的特点； 大部分招商工作并不是企业的核心运营业务。 招商引资主要体现在招商进度、招商条件、完成后的业务运营等方面。 通常，公司在这一领域拥有足够的精力。 这个时候就需要一个专业的团队来操作这个领域。 招商外包就是让专业的团队去做专业的事，更快更有效的为企业带来客户。因此，招商外包也是一种企业间高度专业化合作的产业模式。

招商引资和外包的基本条件和程序

投资外包条件

招商是一项专业性很强的工作，做好招商不仅需要前期快速建立产品渠道，还需要为企业今后的市场管理工作打下坚实的基础。 因此，基于双方的项目式合作外包将是未来招商外包的发展方向之一。

这种模式首先需要有足够的资金实力，通常外包公司需要为代理项目做广告；

二是有一定的专业能力门槛，能够识别项目、寻找投资人。

对于企业来说，必须熟悉宏观经济环境，知道哪些行业未来有发展前景； 他们还必须具备细观的行业经验，能够准确判断项目在行业中的地位。

最后，能够为特定项目规划包装操作。

投资外包流程

招商企业与专业招商外包服务机构的合作必须建立在双方诚信和共同做大市场的意愿的基础上。

第一步是联系企业外包的项目，对招商项目进行诊断和评估，评价好项目，签订招商外包合同，制定招商执行计划。

第二步，收集整理项目所需文件，诊断并推荐项目的投资策略和政策。 针对“缺陷”项目，制定招商策略包装方案，由多个部门共同审核最终确定该项目的招商政策和文件。

第三步，设计部门设计招商广告，并提交给客户确认。 招商部对招商经理进行项目招商策略和政策培训，根据项目实际情况设计招商沟通流程和演讲技巧企业招商外包，根据项目情况制定网络媒体发布和网络广告。 在经销商数据收集和沟通计划下，最终正式发布招商广告。 客户经理通过电话与经销商沟通，安排经销商参观工厂，策划安排经销商会议，并在消除投资异议后促成账单的签署。 最后一步是支付外包服务佣金。

投资外包方式与传统投资方式

一、传统招商方式及其弊端

1）行业展览和会议。

2）广告：可用的媒体包括电视、杂志、报纸等。

3）通过行业数据库（如邮政、直邮等）。

4）终端覆盖人员的招募（如批发市场、上门拜访等） 如今，随着市场的扩大，代理商选择的增多，传统的招商方式遇到了巨大的挑战。

传统招商模式存在的问题：

1）招商企业越来越多，招商不再是生产企业的专利。 一些个体户、小型代理公司已进入招商行列；

2）商家产品同质化，缺乏产品创新，大多是对老产品的重新包装或炒作一些概念；

3）招商方式陈旧，运作模式陈旧。

4）招商代理公司如雨后春笋般涌现，服务水平参差不齐，投资成本增加；

5）招商引资投入不断增加，效率越来越低。 能够在招商会上成功招商的企业少之又少。

还有通过大量媒体招商广告、业务人员上门招商、产品招商介绍会等方式招商引资。 很多企业通过以上的方法或者几种方法都取得了招商的成功，还有更多的企业在招商上花费了大量的人力、物力，结果并不理想，甚至连广告费都赚不回来。

2、当前招商外包的现有模式

1）网络招商平台

网络招商平台主要为商家提供发布各种项目信息的平台，同时也为创业者提供参考的机会。

2）基于项目的实际运营外包

此类外包早期以管理市场咨询、策划等公司辅助招商为主，后来发展为完整的项目管理外包。

3）按效付费一站式招商外包服务

根据招募的目标经销商数量，即根据客户需求的最终结果收取佣金。 这种收费模式让初期资金不多的客户，只要项目好，就能通过合作获得市场增长； 让有资金、有品牌的客户在短时间内实现市场目标。

对于投资企业来说，需要做的就是像产品外包一样，进行资源的优化整合和配置，突破自身资源短缺的限制，实现企业的跨越式快速发展，为企业创造可能。短期和大规模复制； 通过招商过程中茂海量招商信息的发布和传播，迅速引起“意向投资者”的关注和兴趣，创造价值链的增值和放大效应。 通过专业团队在招商过程中的高效信息处理，对重点客户深度沟通、邀请、陪同考察等环节的精准把握，快速帮助招商客户批量开发目标投资者和交易商。

3、招商外包与传统招商方式的比较

1、与传统招商方式相比，招商速度更快：合作一旦签约，广告上线后第一个月即可召开招商会，实现大规模签约。 只要是好的商机，投资外包公司的投资机会范围广泛，而传统方式的项目选择范围较小。

2、投资风险低：根据企业渠道发展目标、资金预算和团队能力，可以选择不同的招商外包方式，可以不同程度地降低虚假招商广告和非专业人员签约率低的潜在风险。 投入风险。 如“风险共担”的招商外包合作，招商广告费用全部由外包公司承担，如果招商不利、合同不好，则将招商风险转嫁给对方。企业。

3、大规模招商：通过招商会议的方式，为企业批量签约经销商，可以直接降低企业接待和会务成本。 批量签约还使得培训组织、生产销售协调更加密集，提高了企业销售协助效率。 工作效率。 然而，传统的企业寻找客商的方式是盲目的。

4、投资外包不需要自身资源，压力给投资外包公司。

成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商人员专业沟通×招商考察×谈判。 它遵循零惩罚的原则。 如果其中一个环节出错，整个投资都会受到惩罚。 一旦无法成功招商引资，招商引资的巨额投入将付之东流，真金白银的利润也将成为沉没成本，甚至在渠道建设的第一站就失败。