一、先回答一下，社群作为一种商业模式，本质和价值是什么？

社群的商业本质，是一种流量变现，再本质一些说，他是一种影响力变现。这个是我的理解，只能用论据来证述。

当你想做一个社群的时候，你一定是有一些资源，这个资源大概率是你在这个品类对应的影响力，影响力可以是啥？

可以是一个 IP 持续创造内容，然后做了一个知识星球大家买它；作为一个 IP 的铁杆读者，在社区里消费 IP 可能提供的差异化内容，以及读者社区的社交价值，Caoz、冯大辉是如此。

当然也可以两个相结合，事实上很多社群的起盘本身就需要创始人拥有极强的号召能力，大概率会是一个内容能力较强的操盘手。

圈子运营，打造一个对应品类中，最适合用户去混和社交的圈子；

信息交付，持续交付社群目标用户中最需要的最有价值的信息；

资源撮合，撮合社群中的每一个人有效连接，最大化地感知社群能提供的资源。

今天我们可以看到很多很多微信社群、知识星球，我们自己看得到的几乎有 1 万个，

已经可以有 100 万以上流水的社群，但是第二年，他们的续费率？他们的新增率？如何呢？

是悲观的，这是一个关张率非常非常高的业务，今天的大多数社群的续费率，都是很低的，35% 大概就是非常上等的。

请各位希望用社群来做用户交付和粘结的同学，可以先讨论一下，为什么他不持续？

（1）本身流量就没有跑通，持续洗的是 KOL 的流量

KOL 的流量逻辑可能是自营内容，在各种平台中去吸粉，然后成为 KOL，然后持续洗出去做会员，会有几种结局：

一种就是 KOL 没有持续增长的流量，或者说增长的流量赶不上社群持续运营需要的增量，GG（这种大概率情况）；

一种就是 KOL 本身就是把社群作为一个流量池，社群门槛比较低，就是用来洗忠诚粉丝，然后进一步卖课的；

（2）社群服务的持续性问题，社群服务到底是什么？

我觉得一般就是信息服务、撮合服务，后者没有持续是因为没啥新的资源进来，那对接着对接着就烦了；

前者，为啥不可持续，是因为其实要非常非常用力地去运营，你要策划活动，你要谈嘉宾，你要改内容，

你要不断磨合和符合你社群原先的标准的内容，这是一个抵抗「墒增」的过程，是很难。

社群不是一个标准产品，他是一个非标品，非标品意味着其实是很难做流量社群，

基本上人们来使用这个社群是基于不同不同的需求的，所以说其实你很难在公共的流量始终去和其他的标准品竞争流量，然后把更多的用户完成转化。