怎么做才能在招商会上提高成交率呢？

       很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，十分焦急的想通过一场招商会来做成交转化，但是如今的客户越来越“精”，任你说的天花乱坠，并不会轻易的相信。所以很多企业即使找来一批客户成功召开了招商会效果并不佳，有意向加盟商但存活率很低。

       那么，到底应该怎么做才能在招商会上提高成交率呢？企业可以从以下几个方面着手准备。

       当客户产生了初步的兴趣来到招商会现场，必须把兴趣转变为信任，因为起初客户对企业一定是陌生的，所以你首先要做的就是让客户了解自己的发展历史。除此之外还需要更有说服力的佐证，那就是企业所获得的荣誉、品牌故事、品牌背书以及媒体等第三方的评价报道等，而这些都是需要前期准备的。

      一切语言都有可能是虚假的，只有可行的经营模式才是代理商所关注的。招商所要说的内容也是如此，不能只是强调产品好、项目好，或者上亿市场、上亿利润等不切实际的豪言壮语而没有帮助客户分析如何赚钱，招商成交效果不好也就在情理之中了。

      招商想打动客户，关键是要明白客户需要什么、怀疑什么，以及客户所面临的难题是什么，在此基础上针对性的诉求，方能打动意向客户的心。

      诸如从人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式易于操作，只要代理商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，代理商所担心的不是投资额太高，而是投资之后前景是否可观。经销模式可以让代理商了解到企业在帮他们一起进行销售，不用愁客户，让代理商消除后顾之忧。

      企业的长久发展也是代理商所关注的重点，企业做好长远规划以及树立长久发展的企业形象，能够让代理商对企业建立初步的信心。后面就是解除代理商的疑虑了，已合作的代理商的业绩和具体数据往往最能让代理商信服，可以让意向客户看到发展前景，这样一来成交就比较有胜算了。

      一场会下来，参会的客户对企业和项目也有了比较完整的了解，但这并不能敲定合作，还需要有业务人员的及时跟进，在第一时间与意向客户取得联系，更深一步的介绍模式和前景或者补充优惠扶持，利用招商会的余热，争取敲定合作。

        总之企业想要获得成交率较高的招商，就要有针对性，需要提前规划不能盲目进行。