展会营销策划属于营销策划的一方面，但是要做好展会营销策划，也不是每个企业都能做好的，企业中对于展会营销策划一般存在两种做法：第一种：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营招商策划销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格，独特的销售主张等方面的深入研发与创新，另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。

　　首先，企业缺乏会议邀约科学有效的营销工作规划，面对名目繁多的展会，没能选对与企业计划像匹配的展会，甚至是逢展会必参加，另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值最大化，天泽传媒建议企业在选择展会时，不要只着眼于展会的规模大小，而是招商全案策划要根据公司自己的营销计划，企业自身的产品来决定是否参加展会，任何一个企业的营销资金和人力物力都是有限的，过多的展览导致成本的浪费会得不偿失。

　　其次，企业缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，招商模式设计为了参展而参展，参展的最终目的是什么，展会上要向谁传播哪些信息，如何吸引目标观众，如何胜出对手的传播，均未曾深入去考虑。

　　创新是指策划人借助系统的观点，利用新思维，新技术，新方法，创造一种新的更有效的资源整合配置方式，会议营销策划以促进策划项目或企业管理系统综合效益的不断提高，达到以尽可能少的投入获得尽可能多的产出目的，并具有动态反馈机制的经营管理活动。

　　科学性怀艺术性相整合原则是在营销策划的过程中实现科学性和艺术性两种方法的联动优化，也是营招商外包销策划科学性和社会性统一的一种反映，营销策划的科学性，一方面体现在营销策划思路，方案及创意等营销策划内容方面的科学性。

　　另一方面体现在营销策划方法的科学性，包括营销策划使用的数量分析模型方法，思路科学规律及计算机辅助应用等技巧。