你有没有发现一个怪现象？

招商团队月月冲业绩，签约数字节节高，老板一高兴就发奖金、开庆功会。可半年后一盘点：一半合伙人失联，三分之一没开张，剩下几个也在勉强撑着——别说复购，连基本动作都做不起来。更麻烦的是，新招商越来越难。

潜在客户一打听：“你们那项目很多人干不下去吧？”口碑一旦崩了，再好的政策也拉不动人。问题出在哪？

不是团队不努力，而是KPI设错了。还在用“签单数”考核招商？那你就是在鼓励“割韭菜”。

2026年，真正有远见的企业，早就把核心指标从“签了多少人”，转向了“多少人活下来、赚到钱、愿意推荐别人”。因为只有活下来的合伙人，才是你真正的资产；

而那些签完就沉睡的合同，不过是虚假繁荣。

为什么“签单数”正在害死你的招商？

签单容易，让合伙人持续赚钱才难。

● 很多招商人员为了完成KPI，拼命承诺、过度包装，甚至把不适合的人也拉进来。结果呢？ 合伙人投入后发现“根本不是那么回事”；

● 总部没配套支持，干一个月就放弃；

● 负面反馈在圈子里扩散，后续招商成本翻倍。

这就像种树只管撒种子，不管浇水、除虫、防风——最后地里一片荒芜，还怪“土壤不行”。

而聪明的企业已经开始用“合伙人存活率”倒逼招商升级：

存活率 = 签约后90天内完成首单 + 持续运营 ≥3个月 的合伙人占比

这个指标一立，整个逻辑就变了。

如何从“追签单”转向“保存活”？三个关键动作

1. 招商前筛人，比招商中说服更重要

● 不再“来者不拒”，而是明确画像： 有没有本地资源？

● 是否认可轻创业模式？

● 能否每周投入10小时以上？

通过问卷+15分钟电话沟通预筛，宁可少签，也要签对人。某健康食品品牌改用此法后，虽然月签约数下降30%，但90天存活率从41%提升到78%。

2. 把“扶商”纳入招商团队的KPI

招商人员不仅要签单，还要对合伙人前60天的启动负责。

● 比如： 第7天是否建好私域群？

● 第15天是否完成首场体验会？

● 第30天是否有真实成交？

达成这些节点，才算“有效签约”，才有提成。这样一来，招商员自然会主动帮合伙人规划路径，而不是签完就跑。

3. 建立“合伙人成长仪表盘”

用简单工具追踪每个合伙人的关键行为：

✅ 是否领取启动包

✅ 是否参加培训

✅ 是否完成首单

✅ 是否发展下级 数据一目了然，总部可及时介入帮扶，避免“无声流失”。

说到底，2026年的招商，不再是“一次性销售”，而是一场长期共建。

签单只是开始，存活才是结果。

那些还在为“本月签了20家”欢呼的企业，可能正在透支未来；

而那些默默关注“180天留存率”的公司，正悄悄构建起强大的口碑护城河。所以想问问你：

你的招商团队，是在制造“纸面繁荣”，还是在打造“真实成功案例”？

你的KPI，是在激励短期冲刺，还是在推动长期共赢？如果你也想把“合伙人存活率”作为新指挥棒，但不知道如何设计流程、设定节点、配套工具——欢迎聊聊。我们可以帮你免费梳理一套从筛选到陪跑的闭环模型，让每一份签约，都真正转化为可持续的增长。

因为在这个信任稀缺的时代，

能让人活下来的品牌，才配被人追随。