“县域搞招商会，要么没人来，要么来了不签单；花几万租场地，最后只签 2 单，血本无归。” 这是县域招商的常见尴尬。但某零食品牌在县城开 50 人小会，却签了 18 单；某社区超市小会，50 人到场签 16 单。县域小会的核心不是 “排场”，而是 “精准找人 + 用信任促单”，做好这套方案，50 人也能签 15 单。

1 会前筹备：3 步锁 50 个精准意向客，到场率超 90%

县域市场人少圈子小，精准邀约比广撒网管用，3 步就能凑齐高质量客流：

1.1 精准定位客群：锁定 3 类 “易成交” 人群

重点找 “有本地资源 + 想轻创业” 的人：

本地生意人：便利店老板、小卖部店主，想扩品类或转型，某零食品牌这类客群签约占比 60%；

返乡创业者：有资金无项目，看重 “低风险”，某超市品牌靠 “3 万起投” 吸引这类人；

宝妈 / 个体户：想兼顾家庭与赚钱，偏好 “操作简单” 的项目，某餐饮品牌这类客群转化率达 45%。

通过本地商会、创业群、熟人介绍找客，比线上投流精准 10 倍，某品牌靠熟人推荐，邀约 50 人全是意向客。

1.2 低成本场地与物料：花 5000 元办出 “专业感”

场地选 “本地热门酒店宴会厅（半天 3000 元）” 或 “品牌直营店（免费）”，摆 5-6 桌，每桌 8-10 人，显紧凑不冷清；

物料简化 3 样核心：定制政策手册（印 50 本，成本 500 元）、盈利测算表（填空式，免费打印）、老加盟商证言海报（贴 4 张，成本 200 元），拒绝冗余资料。

1.3 预热锁客：用 “熟人背书 + 小利益” 促到场

提前 7 天邀约，话术突出 “熟人推荐”：“张哥说您想找项目，我们请了 3 个本地老板讲赚钱经验，过来聊聊？”；

提前 3 天发 “锁定礼”：交 100 元押金留席位，到场退押金还送 “品牌礼盒（成本 50 元）”，某小会用这招，50 人仅 2 人缺席。

2 会中控场：4 个环节让 50 人 “听进去、愿签约”

县域小会靠 “接地气” 打动客户，4 个环节环环相扣促成交：

2.1 暖场破冰（30 分钟）：用 “本地案例” 拉近距离

拒绝 corporate 演讲，先请 “本地老加盟商” 现身说法：“我之前开小卖部，加盟后每月多赚 8000 元，总部还帮我选货”，配 “门店营收截图”，某小会这环节后，30% 客户主动问细节。

穿插 “互动抽奖”：抽 3 个 “免加盟费抵扣券（1000 元）”，活跃气氛还锁需求。

2.2 政策拆解（40 分钟）：说 “大白话” 讲清 “真好处”

用 “县域专属政策” 打动客户，避免空话：

费用补贴：“县城店加盟费比市区少 3 万，前 5 名签约再减 1 万”；

服务支持：“选址找本地督导，3 天内上门；培训包吃包住，学不会手把手教”；

风险兜底：“开业 3 个月不盈利，总部派资深店长驻店带教 1 个月”；

配 “政策对比表”，左边 “自己开店花多少钱”，右边 “加盟能省多少钱”，一目了然。

2.3 盈利测算（30 分钟）：现场算清 “多久回本”

用 “县域数据” 填测算表：

成本栏：“县城 80㎡房租 3000 元 / 月，人工 2 人 6000 元 / 月”；

营收栏：“日均客流 150 人，客单价 25 元，月营收 11 万”；

利润栏：“月净利 2.5 万，总投入 12 万，5 个月回本”；

安排 2 名工作人员一对一帮算，某小会算完后，40 人表示 “有意向”。

2.4 促单签约（60 分钟）：用 “稀缺性 + 熟人效应” 逼单

推出 “小会专属政策”：“现场签约免 1000 元押金，送价值 5000 元开业大礼包（含货架、海报）”；

制造稀缺：“县域仅招 3 家，现在只剩 1 个名额”，配合 “老加盟商现场带新”，某小会老加盟商拉来 5 人签约；

设 “即时奖励”：签约就送 “品牌电动车（成本 3000 元）”，刺激当场决策，某小会这招促成 8 单。

3 会后跟进：24 小时锁单，漏网鱼也能捞回来

县域圈子小，跟进要快准狠，2 招让漏网客回头：

3.1 黄金 24 小时：分层跟进促签约

现场犹豫客：当天晚上发 “测算表 + 老加盟商微信”，说 “名额还留 1 天，明天签约照样享礼包”，某小会这样挽回 4 单；

未到场客：次日送 “礼盒 + 政策手册” 上门，说 “特意留了份资料，过来帮您算笔账”，挽回 2 单。

3.2 熟人裂变：让签约客户带新

推出 “老带新奖励”：“推荐 1 人签约，送 2000 元进货补贴”，某小会签约客户 3 天内带新 3 单。

4 县域小会避坑指南

4.1 3 个不能踩的雷

讲大话：说 “月赚 5 万”，远超县域实际，客户转头就走；

太洋气：用 “生态、链路” 等词，不如说 “能省多少钱、多久回本” 实在；

没人情：全程念稿，不如请老加盟商喝杯茶聊经验管用。

4.2 2 个县域专属技巧

借本地名气：拉 “本地龙头企业老板” 站台，比外地专家管用；

用方言沟通：县域客户听方言更亲切，信任感瞬间拉满。

县域小会拼的不是规模，是 “懂本地人”。找对精准客群，用接地气的方式讲清政策与盈利，再靠人情与稀缺性促单，50 人小会签 15 单根本不难。

若想了解更多招商策划信息，请通过官网联系我们！