农产品网络营销策略分析论文

从小学到初中、高中到大学乃至工作，每个人都或多或少接触过论文。 论文一般由标题、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录组成。 还被纸困住了吗？ 以下是小编收集整理的农产品网络营销策略分析论文。 希望对大家有所帮助。

农产品网络营销策略分析论文1

一、温州农产品营销发展现状

农产品网络营销是指以健全的农业信息化建设为基础，以互联网和网络技术为支撑，实现农产品流通和交易的过程。 通过农产品网络营销，提高了温州特色农产品的知名度，扩大了销售渠道，增加了农民收入。 农产品网络营销打破了时间和空间的限制，让农产品可以全天候在网上销售，卖家足不出户就可以接受人们的订单。 网络营销兴起以来，温州为农业信息化建设奠定了良好的基础和发展环境。 农业信息基础设施建设不断加强，服务体系逐步完善。 在淘宝上可以看到各种温州特色农产品，品种繁多，销量可观。 可见，温州农产品已经树立了品牌形象，未来农产品网上销售前景可期、良好。

二、温州农产品营销存在的问题

2.1农村电商渗透率低，业务应用率低

农村信息普及程度参差不齐。 农村网民主要集中在学生、企业普通员工、个体户、自由职业者等知识水平较高的职业，农村网民比例很低。 农村网民的网络应用大部分属于生活娱乐类，如电影、音乐、聊天交友、游戏等，而网络交易和网络支付的比例相对较低。 由于传统经营模式的影响，农民习惯了农村菜市场、农产品批发市场的经营模式。 他们对电子商务了解甚少，甚至持怀疑态度。 大多数农民不具备进行在线营销的技能。 能力，信息处理能力较差。

2.2 农业网站缺乏特色，服务水平较低

政府农业网站信息分散、缺乏整合，不能及时反映农产品市场变化； 农业企业网站虽然可以展示农产品信息，但缺乏特色，不能充分体现农产品的特点和价值。 两者的客户服务能力均较差，无法满足客户个性化的多样化需求。 顾客在购买中遇到的各种问题很难投诉和解决，这会让顾客失去在网上购买农产品的乐趣。

2.3 农产品网络营销人才缺乏

要实现农产品的网络销售，必须有优秀的网络营销人才。 由于农产品营销一直是传统的商业模式，这已经形成了固有的形式。 当前农产品营销正处于新模式，需要有正确网络营销理念的人才。 现在的营销人员大多没有正确理解网络营销的概念，只会把农产品搬到线上，不会有太大的效果。 农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商业知识和互联网知识的复合型人才。 但具备这种能力的复合型人才不愿意去农村发展，因此农产品网络营销人才十分缺乏。

2.4 物流配送体系不完善

农产品网络营销虽然可以跨时空进行交易，但货物是实物交易，对仓储、物流、配送等环节始终有着严格的要求。 特别是农产品，容易溃烂，单位体积大，单位质量大，相对经济价值低。 它们在流通过程中浪费严重，造成较大损失。 然而，我国尚未建立全国统一的农产品交易网络，无法建立统一的物流配送服务体系，在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。

2.5农产品标准化程度低

一般来说，标准化程度高的产品更适合网上销售，因为它们易于识别和比较。 由于我国农产品数量较多，网友在购买时很难识别和比较。 而且温州市农产品生产特点是户户生产模式，组织规模小，农产品标准化难度大。 由于我国农产品标准体系尚不完善，标准化水平普遍较低，限制了农产品网络营销的发展速度。

3、农产品网络营销策略分析

3.1加强农网工程建设

农村信息化是实施农产品网络营销的基础。 是解决农村生产小、市场大、农业生产组织化程度低、农产品卖难等矛盾的有效手段。 市场经济依靠准确的信息来维持正常运行。 农产品的生产、深加工、销售都离不开信息的支持。 网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。 农产品网络营销的实施离不开农业网站，而农村信息化是网站建设的基础和前提。 互联网的建立是电子商务的基础。 要实现农产品网上营销，政府必须加强农村信息化工程建设，在农村普遍建设互联网，为农民购买电脑、手机等信息设备提供补贴，鼓励农民上网。 。

3.2加强农业信息网站建设

营销网站是消费者的消费平台，因此网站的建设应该能够向消费者突出农产品的特色，为消费者提供优质的服务。 首先，网站的风格要人性化，尽量为消费者提供更多的服务，尽量解决消费者在购买过程中遇到的问题。 其次，要建立好网站的“客户服务”功能，让消费者更好地了解产品，更快地解决消费过程中遇到的问题，节省更多的时间。 最后，网站上的农户、农户信息要及时更新，方便消费者更快地了解实时信息，更方便地进行选择和购买。

3.3加强农产品网络销售人才培养

（一）向农民宣传网络营销知识，宣传农产品网络营销理念。 农产品网络营销人才在农产品网络营销的发展中发挥着相当大的作用。 政府只能加强对农民网络宣传能力的教育和宣传，改变传统观念，让农民认识到农产品网络营销的美好前景，接受和学习农产品网络营销。

（二）建立专业人才培训机构，对农民进行农村职业技术教育，提高农民计算机技术和商务技术应用能力，培养大批农产品网络营销人才。 面对当前网络销售人才短缺的情况，政府只能通过加大教育投入来加强人才建设，从而促进农产品网络营销。

3.4完善物流配送体系

物流配送是网络营销中至关重要的环节，直接决定网络营销的成败。 流通过程中，要尽量减少农产品腐烂、损坏造成的损失。 目前情况下，可以考虑与第三方物流公司合作。 第三方物流公司拥有专业的物流中心、现代化、信息化的运输系统，可以加快配送进度并尽可能降低成本。 而且，政府需要加强高素质物流管理人才的培养。 现代物流体系需要高素质的人才队伍。 行动中要注意吸纳和培养一批专业农产品物流管理和技术人才。

3.5 提高质量和标准化

适应农产品网络营销发展要求，加快制定农产品种植、生产、包装标准体系，将标准化生产管理纳入农产品生产销售全过程，从而实现从种植到加工包装的标准化，实行统一种植。  、统一技术指导、统一销售、统一品牌，提高标准化程度。 利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方式推广农产品，为企业提供了新的销售渠道。 这种新渠道不仅简化了传统经营模式的中间商渠道，而且将售前、售中、售后服务、产品信息和客户信息融为一体，比传统农产品营销模式更具优势。

农产品网络营销策略分析论文第二部分

【概括】

随着互联网时代的到来，社会经济结构和商业模式也正在发生巨大的变化。 农产品作为关系国计民生的产品，其产业链的结构和形成也取得了进步和变化。 其中，农产品网络营销已成为解决农产品从田间到餐桌的重要形式。 但在实际操作中仍存在不少问题需要解决。 本文提出了农产品网络营销的一些新策略。

【关键词】

农产品; 网络营销; 战略

一、农产品网络营销概况

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术发布和收集农产品的需求、价格等信息。 以互联网为媒介，依托农产品生产基地和物流配送系统，提升当地农产品品牌形象，提高顾客满意度。 建立关系、改善客户服务和开发在线销售渠道的营销活动。 从而在更广阔的范围内寻找市场，最终才能达到利润最大化的目标。 互联网时代，农产品网络营销具备良好的技术和条件。 总体而言，农产品网络营销具有以下特点：

1.1 及时获取信息，提高效率

通过互联网技术和网络营销方式，农产品可以在全球范围内找到有效市场，掌握国际市场的需求信息，从而有效调整农产品上游生产和采购，更好地满足消费者的需求。 网络营销的方式可以使买卖双方的信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息不对称对经济活动造成的不利影响。

1.2 突破传统贸易的时间和空间限制，降低交易成本

由于农产品的季节和地域特征，传统的农产品贸易活动往往受到时间和空间的限制，限制了农产品在更广泛的区域寻找市场。 通过网络营销体系的建设，可以使农产品在更广阔的市场范围内进行无时间限制的交易，并提供高效的售后服务，可以打破时间因素对农产品销售的不利影响。 其次，农产品可以在网络平台上销售，从而避免了流量等因素对农产品销售的制约，从而大大提高了企业的运营效率，降低了成本。

1.3提升企业形象，创造品牌效应

随着电子商务的广泛使用，农产品可以在网络平台上进行广告宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方建立良好的合作关系，进行品牌建设，宣传在更大范围内打造知名品牌，使农产品在营销过程中更具优势，提高市场占有率。 例如，著名农产品品牌“楚城”利用互联网工具和网络营销手段，为消费者所熟知和认可。

2.我国农产品网络营销存在的问题

2.1农产品网络营销主体不明确

虽然越来越多的农产品生产者及相关从业者能够了解到互联网的能量和网络营销的优势，但真正落地还需要很长的时间。 尤其是大部分农产品生产者由于自身品质限制无法实施网络营销； 一些从业者担心网络营销的风险和安全隐患，因此不知道如何通过互联网开展营销活动。 这些都制约了农产品网络营销的发展。

2.2 网络营销支撑环境有待完善

电子商务的发展主要集中在资金流、信息流和物流三个方面。 农产品本身受季节、储存等因素限制，对配套物流设施的需求相应较高。 目前，随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展形势，但市场规模与流通需求不匹配，制约了其进一步发展。 同时，农产品网络营销主体信息流、资金流方面的应用和配套设施的认知和普及也需要全面建设。

2.3 网络营销媒体发展有待完善

改革开放30年来，我国经济总体快速发展，但也呈现出严重的二元化现象，即城市发展速度远高于农村。 尤其是在信息技术和网络营销方面，农村地区缺乏相应的基础设施建设。 一方面，我国大部分农村地区地处偏远、交通闭塞，不利于信息点建设。 这导致很多信息不能及时传递到农村地区。 另一方面，我国网络技术本身的发展还有待发展，这导致在农村建立完整的、自主管理的农产品网络营销平台存在困难。 因此，这也将导致无法根据市场需求及时有效地调整上游农产品种植和采购，也制约了农产品网络营销平台的发展。

2.4 网络营销环境带来的障碍

由于电子商务一些法律法规的不完善，许多问题无法立即有效解决。 首先，电子商务平台依赖于互联网，一些法律法规根本不适用于在线市场。 这让很多不法商家钻了空子，在网络平台上销售一些不合格的农产品，大大降低了农产品在网络营销中的可信度。 此外，农产品在线销售的积极性不高，因为很多相关政府部门还没有重视，也没有鼓励政策支持农产品在线销售的发展。 其次，网络安全问题也是必须面对的问题。 网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时，也潜藏着巨大的风险。 近年来，网络安全问题层出不穷，也阻碍了农产品网络营销的进一步普及。

3、农产品网络营销体系建设

3.1 打造完善的网络营销支撑体系

要实现农产品网络营销战略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完善的基础设施。 因此，政府必须充分发挥宏观调控作用，加强对农产品网络营销体系建设的指导和推动，在网络营销体系建设过程中保证充足的资金供给和人力保障。的农产品。 同时，地方政府提供政策支持，促进农产品网络营销体系的系统化、完整性。 同时，政府还应加强对农产品生产者及相关从业人员的互联网思维建设和网络营销理念培训，鼓励从业人员学习和接受互联网和网络营销知识。 这样就可以打通外部信息源，保证信息的多样性，从而更好地了解市场需求，发现市场，同时满足市场需求。

3.2农产品网络营销应用系统建设

构建完善的农产品网络营销应用系统，保证市场调研的准确性和及时性。 确保农产品生产者及相关从业者在利用网络平台销售农产品时能够充分利用网络信息，在系统市场调查的基础上获取相关有效信息，及时掌握市场需求，从而调整有针对性地销售农产品。 市场策略。 只有这样，才有可能满足市场需求，从而更好地引导上游生产和采购，形成良性循环。 同时，完善农产品营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品和品牌形象。

3.3农产品网络营销保障体系建设

在此过程中，应加强网络营销安全立法，为网络营销提供充分的制度保障。 在健全法律法规的基础上，加强对虚拟市场的监管，确保农产品网络营销安全有序进行。 通过网络营销，交易双方可以真实、透明地获取合作伙伴信息，并在有效期限内做出最佳选择。 这可以在很大程度上解决信息不对称带来的风险，简化农产品交易程序，保证企业信息的及时准确查找，简化谈判流程，并对交易过程进行有效监管，最大限度地增加交易量。效率并降低交易成本。

3.4 农产品网络营销配套措施建设

如上所述，电子商务的发展离不开资金流、信息流、物流等配套设施的建设和完善。 只有彻底解决这个铁三角周边的配套设施，农产品的网络营销活动才能更好地开展。 起来。 同时，还要加强农产品标准化和农民素质建设。 首先，农产品只有通过产业化普及，才有可能实现互联网时代的多元化。 其次，农产品网络营销体系的建设需要大量的技术人才。 除了基本的营销知识外，还应精通计算机技术和农产品相关知识，以确保农产品网络营销系统在建设过程中能够有效整合各方面信息。  ，保证农产品网络营销系统的科学性、准确性。

4、农产品网络营销策略创新

4.1利用互联网和大数据技术农业品牌策划，通过市场需求引导上游生产

农产品种植、流通、销售一直是分开发展的。 由于农民信息匮乏、农民文化素养普遍较低，多年来农产品市场需求与生产严重脱节。 农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。 互联网时代，可以利用互联网和大数据技术实时、准确地掌握市场需求等信息，根据需求指导农产品种植和采购。 还可以通过网络营销进行预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各环节的盈利能力。

4.2 开展有效的农产品网络营销和农业信息化培训

以农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织、农民、经纪人为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人作用，切实发挥农民科技信息化培训的主体作用。并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，及时发布农民需求信息，为当地农民提供农产品信息服务。

4.3 建立网络营销渠道，通过营销传播促进销售实现

为了有效地开展网络营销活动，农产品经营企业和经营主体除了学习和掌握互联网思维和市场需求外，还需要建立适合农产品供需双方的营销渠道。 除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供需信息外，还可以建立一个农产品促销网站，或者利用第三方平台建立自己的农产品网上商店。 打造网络渠道，最大程度地详细宣传产品信息和特点。 目前，农产品线上营销仍主要以线上营销洽谈、线上交易、线下支付等形式为主。 因此，以营销为导向的企业网站建设与升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都促进农产品“订单农业”的实现。

4.4 以互联网思维打造农产品网络营销一体化战略

用互联网思维重构营销4PS策略，在分析潜在市场整体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是生鲜农产品，需要建立生鲜标准体系。推进农产品标准化生产农业品牌策划，实施名牌战略。 同时，合理安排农产品生产者及相关从业人员利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方式开展农产品推广等活动，创建与服务和产品相关的网络社区，实现销售通过营销传播。 网络连接农产品提供者和消费者，为农产品生产者和从业者提供了全新的渠道。 不仅简化了流程，而且将售前、售中、售后服务、产品信息和客户数据收集集于一处。 综合起来，它比传统营销更有优势。

5. 结论

互联网20年的发展历程，世界各地诞生并颠覆了各种商业模式。 农产品作为直接影响国计民生的农产品，在新商业时代寻找更适合其合理、可持续发展的方法显得尤为重要。 尽管农产品网络营销理论近年来逐渐流行，但要找到适合其长期有效发展的策略还有很长的路要走，还需要相关学者和学者的探索和努力。从业者。

【参考】

[1] 王文娟. 发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J]. 科技论坛，2011（12）．

[2] 王静. 农产品网络营销初探[J]. 农村金融与金融，2013（9）。

[3] 秦晓. 农产品网络营销可行性分析[J]. 中国科学技术，2012（5）。

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