营销策划方案样本

第一部分

现代人担心大鱼大肉会导致胆固醇高，带来高血压、中风等疾病。 因此，迫切需要天然、健康、方便、易得的食品。 新鲜罐装果汁就是其中之一。 目前市场上的果汁大多浓度只有10%~30%，100%纯果汁的种类不多。 这是一个值得涉足的市场。

1、饮料市场竞争状况

1、市场领导者：一美宝鸡纯果汁

2. 市场挑战者：统一果汁

3、市场追随者：波密果园

4、市场填补：我公司产品——鲜霸纯果露

2、饮料营销的目标市场

外出就餐的上班族：大多数上班族午餐在外面吃，或者自带盒饭，集体点盒装午餐，或者在餐馆外面就餐。 吃水果不方便。 水果罐头本来就是他们健康又方便的选择。

第二阶段将扩大到中小学生，最终扩大到所有注重健康的家庭。

3、饮料市场细分

1.性别：女（多数）男（少数）

2、收入：月收入1xx元以上

3.消费习惯：喜欢便宜、方便、容易买到的东西

4、生活方式：注重健康、美丽、美丽

5.地区：城市化程度高的地区-台北市、台中市、高雄市

4、产品定位

1、产品：“纯果露”是一种果汁，但名字否定了“吉”，因为“露”给人的感觉比“汁”更珍贵，有浓缩、精心提炼的意思。

2.品牌：Fresh Bar...取新鲜酒吧之意。 虽然与“三八”谐音，但也与“桑巴”（桑巴）谐音，可以加深消费者的印象，具有热带情调。 感觉，符合‘新鲜吧’对来自热带的新鲜果汁的诉求。

3、包装：150cc铝箔袋，饭后食物量有限，150cc刚刚好，可以一次喝完，而且铝箔包装重量轻，方便携带。

5、饮料营销策划

6、定价策略

1。目的：

力争市场份额，一年内达到30%

2.其他品牌：

(l) 一美小包机：125cc，铝箔袋装，10元新台币

(2) 统一果汁：250cc，易开罐 NT$20

(3)波密果园：250cc，铝箔16新台币

3. 定价：

目标是拿下一美小宝鸡的市场份额，售价10新台币，150cc，铝箔包装

7. 访问策略

·超级市场

·快餐店

・便利店、折扣中心

· 百货公司的美食广场

· 糕点面包店

·咖啡店

· 饭盒承包商

·酒吧

·餐厅、酒店

·迪斯科

· 车站、机场

· 官营区福利站

·学校福利俱乐部

·小吃店

·摊贩

·公交车售票亭

·槟榔摊

· 自动售货机八、促销策略

（一）广告：

1.广播电台：icrt、中广大众网、青年网、音乐网

2.电视：三个频道，晚上6:00-9:00

3.报纸：《华夏时报》、《工商时报》、《联合日报》、《经济日报》、《民生日报》

4.杂志：依依、维维、戴、时尚、天下、卓越

5、车厢内外

6. 海报、私信

7、气球：做成水果形状

(2) 促销：

1.品尝饮料

2.抽奖：在收集箱上偷工减料，或者买一箱有奖券的

3.奖励：偷工减料收集箱送礼物

4、电视节目联动赠送：强棒出击、幸运头、百战百胜、快乐传真、50个来电

5、赞助公益活动

（三）宣传报道：

所有的促销活动都可以写成新闻稿，提供给新闻媒体进行报道。

第2章

作为十堰宏德尔科工贸有限公司横向发展的产品，平志汽车有限公司的营销不仅仅是我公司普通的产品营销。 奔驰汽车歌达是专为企事业单位高端客户设计的通讯产品。 它的成功推广可以为我公司的资金流通和企业成长提供良好的经济支撑，从而为我公司的企业品牌知名度和长远发展奠定坚实的基础。 而它的推广过程也能带动我们公司的办公消费和整机销量的增长。

“胜利者举杯庆祝，失败者互相拯救。” 宏德尔克工贸公司拥有一支团结的年轻人团队。 他们本着“青春活力，无所畏惧”的企业传承，紧紧团结在一起。 车高达推广部作为公司成立之初的一个部门，需要我们更加坚强地团结起来，为公司的成功和成长注入战略和激情，从而抓住机遇，赢得市场推广胜利。 赢得车高达的营销胜利，需要一套合理、务实、分步骤的方案，需要我们大家共同努力探索。 以下是我的建议：

营销环境

1 制造商提供的相关行业信息以及在某些领域取得成功的先例。

2 十堰作为汽车城，汽车数量很多。 另外，与二汽厂相关的企事业单位并不多，这为我们提供了优于其他地区的营销环境。

3 已经登陆这一领域的GPS、电子狗等电子产品已经成功抢占了市场，因此消费者不会抗拒电子产品。

4 从我们所做的工作来看，大多数消费者对该产品感兴趣，但畏惧价格，采取观望态度。 这说明，如果我们下一步做得正确，一定能够撕开市场的死角。  （产品定位尤为重要）

5 目前我们的市场销售才刚刚开始，还停留在寻找经销商的初始状态。 正在进行的促销活动尚未开始。

6 与企事业单位打交道可以带动我们整机和办公耗材的销售。

7 第九十四条 驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款： （一）打电话、接听电话、看电视的；  (2)下陡坡时关闭发动机或空档滑行；  3）连续行驶4小时以上未停车休息或者停车休息时间不足20分钟的；  （四）警车、消防车、救护车、工程救援车不按照规定使用警报器、标志灯的；  （五）紧急情况下违反规定在车道上行驶或者停车的。 根据情况还可能被扣分。

2. 营销问题

1 产品知名度不够——还是个新产品

2 产品定位不准确（客户认为只是车载手机）

3目前大部分手机都具有此类功能，同类产品价格相差很大

4、产品包装不够新颖，相应信息不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是他们店里电子产品的展示）

6 推广方式有限，渠道无法拓展

7 销售人员跟不上

三个营销计划

1 队组建（期间费用）

初步保留3名销售人员，加强专业销售知识培训并划分各自职责。 并收集了大量的行业信息，包括互联网，并打印成书。 建立客户意向档案及相关行业档案。 制定重点行业时间表。  （马云在《1、你要证明你的产品有市场。2、你都能赚钱。3、最重要的是你要有自己踏实可靠的团队。》）

2 产品定位（周期成本）

重新定位产品。 通过互联网搜索相关信息，找到十堰现有的同类产品，并相互比较，进行差异化和定位。 例如：“驾驶。通讯。安全。车哥很棒，没有人失踪。”  “开车上班才是硬道理，安全沟通高于一切——车哥厉害”“你开车打电话有品味吗？车哥来告诉你”“你的车有车吗？” ？车哥告诉你”“开奔驰，开宝马。商大哥，开车哥大。”  “这是一个交通事故频发的时代！‘车格达’提醒你——你的驾驶够安全吗？”  （现在有些老板喜欢用老大哥风格的手机，我们可以考虑在谐音上做一些工作，当然Chegeda也可以定位为时尚什么的，但我个人认为不是把它装在与汽车内饰相差太大的车上非常时尚。

3.价格策略（周期费）

扩大零批发价差，调动批发商和中间商的积极性。 比如一台2580、三台2380

数量折扣，鼓励结对购买。如果超过三件，每件返利2点

以成本和同类产品的价格为参考，适当调整价格，使车高达更具竞争力和说服力

4 深化服务保障（期间收费）

品牌驱动生活，服务决定价值。 这是一个服务决定一切的时代，我们更要强调服务。  （米其林轮胎的广告语特别吸引人：每条米其林轮胎背后都有一整套专业团队为您服务）

5建立Chegeda品牌（期间成本）

这篇文章是在前四篇的基础上写的。 如果前期工作做得不好，那么后期就会显得空虚、困难。 所以再做一个条目：

A。 信息收集和策划推广（对于商家来说，信息是不对称的，我们比消费者和经销商拥有更多关于产品本身的信息。同时，我们也缺乏消费者购买信息的获取和经销商对直接消费者的了解。我们必须掌握了信息，那么我们就应该避开那些对我们不利的信息，利用对我们有利的信息来吸引客户、进行销售，这就需要我们所有人甚至更多的人去挖掘信息的突破点。想出主意和“骚主意”）：

1、重组现有资源，从我们消耗人才的电脑和客户群中筛选出有这样需求和支付能力的客户，采用上门免费维护和检查的方式，然后寻找机会推广和销售车高达。

2 从所有能想象到的地方或者有需要的人常去的地方（比如汽车经销商、汽车爱好者俱乐部、保险公司——尤其是人寿保险）获取相关信息。有能力支付人寿保险费用的人大多都是有钱人，并且珍惜自己的财产。人）、高尔夫俱乐部、户外旅行俱乐部、健身俱乐部、车管所、交警队——哪辆车罚单多，然后筛查是否是经常开车上班的人……）

3、信息积累后，采用短信、电话、邮寄信件（必须手写、必须盖章）、上门走访、行车安全交流会……等方式进行营销推广。

4 关注十堰不规则汽车行业信息。 比如什么时候有汽车展，什么时候有驾驶活动？ 配有十堰XX行业黄页。

b 广告。  （广告的原则是服从公司整体营销策略，提高产品知名度，树立公司形象。应在一定周期内保持，当然越长越好，周期内的内容应保留不变------如果主题内容经常变化，客户就很难接受，当然，内容一定要策划好，要与其他形式的宣传广泛配合，抓住机会不定期推出促销活动。例如重大节假日或某些公司或汽车销售商的重要日子。）

1 前期投放形象广告来博取名气。 我们可以尝试通过广播电台和手机报纸以及亚中广告等期刊广告进行交叉推广。 广播广告首先警告潜在的经销商和客户。 车格达建立了自己的品牌，让更多的司机知道有这样一个产品可以帮助你的驾驶。 中期我们会做亚中广告，主要是分发给个体户，让车格达成为延续《老大哥》之后又一个茶余饭后聊天的信息来源。  （适当夸张采用网上搜索的方法。）

2 召集商会，发展三级代理商。 如果打开突破口，我们将立即进县宣传招商。  （如果电台广告发布后能有一定的反响就更好了。）

3重大节日推出促销广告。 我们可以在社区做一些小事，对司机家属的安全意识进行洗脑——让他们认为开车肯定会发生什么事情，那么如何预防呢？

4抓住机会开展公关工作，接触消费者。 我们派美女给批发、建材等有强烈意向的行业的企业高管进行一对一的介绍。 以前，必须根据信息收集筛选有效信息，然后电话预约在特定时间（闲着的时候）上门拜访。

5、事件营销。 利用新闻媒体，善于创造、把握新闻，提高知名度。 如果某个地方发生交通事故，您可以查出是否是因为开车时使用手机造成的。  （我们也可以找人冒充消费者，询问各个汽车美容店有没有广播广告中的车哥，并强调需要这款产品。）

打印cdm宣传彩页和打印x个展示架或横幅（参考各个汽车美容店的经销商应该如何打印，他们比我们更清楚如何吸引顾客的注意力），并有目的地分发。 如大型停车场、汽车美容店、酒店客房……。 你可以尝试任何有钱人常去的地方，甚至是主题游戏咖啡馆。

d. 找一个汽车相关行业的兼职员工，提高工资。 这需要合理、人性化的安排和资金。

e 直接销售、一对一促销和针对目标客户的销售。 这是基于对以往信息的收集和筛选。

F。 雨后放晴或周末阳光明媚时，联系汽车美容店提供桌椅，并带上笔记本电脑播放CD或Flash视频进行促销。

g 组织产品推介会（针对个人准客户和汽车美容店经销商），赞助汽车行业单位举办会员答谢会和保养会——重点推广该产品。

h 联系汽车经销商设立汽车主题店，并在展车上配备样车，以吸引顾客购买汽车并宣传该产品。 不定期联系各汽车美容店赞助相关地点的促销活动（费用平摊）新卖场招商策划，安排自己的主题促销地点。

i 选择或印刷促销品。 例如，购买一台机器就包含半年的免费电脑测试和维护，这将我公司成熟的IT产业与新产品结合起来。 促销活动策划。

第三部分

1、活动主题：关爱家人，你我他——抽奖大奖

2.活动时间：新品推介期

三、活动目的：

1、与目标客户群体紧密接触，快速传播产品理念和产品优点。  （两个月没有变化）

2、让目标消费群体认识、了解、尝试、体验新产品。

3、让目标消费群体认识到自己需要什么，并对消费者进行引导和教育。

4、打造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群体。

4. 活动

1）商场内安排：

1、配备两名优秀的销售推广人员，向客户介绍产品、公司、代理商和消费监控理念，强化公司产品给客户带来的好处。

2、播放公司消费监控专题片，最好在大电视上播放。

3、如有可能，商场可举办以“抽奖送赠品，关爱家人，关爱你我，关爱他人”为主题的小问答活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们在此期间将举行有奖问答抽奖活动。 看完信息后，正确回答一个问题，你就会被抽中。 中奖率100%，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分为普通礼品和大奖（专柜品）。 一般礼品为公司制作的小礼品（待定）； 大奖是专柜产品之一。 每天都有大奖。 任何一天，都会及时添加另一个。

3）在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，其中只有1个黄球和49个白球； 一套题卡，里面有40张题卡（最好准备作品100张）。

4）规则：正确回答问题即可中奖； 抽奖机会只有一次； 白球为纪念奖，黄球为大奖；  100%中奖，每天都有大奖。

4.消费者监控产品进入商场dm。

5、现场弹窗广告。

原则：简明反映消费者监测的产品信息和抽奖赠品信息。

2) 商场外销售：

1、在商场正门一侧设置宣传点。 促销人员（女士）会向每一位来到商场的顾客推销消费监控产品，并指出柜台位置和抽奖活动。

2、商场大门悬挂横幅：祝消费者监控柜台盛大开业。 或者悬挂两条垂直横幅，开头是：“Wish & Tim

es;  ×公司7月份出口行业第一”；“祝××消费监控柜台盛大开业”

3、在商场空地悬挂两个漂浮气球，挂两条横幅。

3）城市社区推广：

这项社区推广计划应因地制宜实施。

1、社区选择：

1）最好靠近柜台，这样可以在区域内形成立体拉力，互相凸显。

2）必须是柜台附近的中高端社区，是目标消费群体聚集的地方。 那里的推广宣传可以说起到了“事半功倍”的效果。

3）在上述条件下，先选择1-2个社区（一中一高端）进行试点。 试点成功后，进行推广复制，进而开展城市社区标准化运营。  2、社区推广定位

1）社区推广必须体现公司及当地中介机构的整体实力和品牌形象； 体现厂家和中间商服务目标消费群体的长期、安全、专业的本质； 体现促销的人性化、亲情化、亲情化。 家庭友善; 体现推广的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区促销应自然引导目标消费群体，注重教育，以调查为基础，进行信息互动，灵活调整。

3）让目标消费群体全身心体验、试用产品。

3、社区推广内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚爱在你身边

b 地点：各中高端社区

c 时间：柜台开放后一周，一般安排周六、周日为休息日。

d 宣传方式：一对一（n根据实际情况确定），“一”为社区主要宣传点，“n”为次要宣传点。

活动思路：社区，显然是家的融合乐园。 在这里你总能感受到一种温暖、一种关怀、一种宁静。 在这里你可以看到家的“面貌”，看到家的灵魂。 家的内涵； 我们要明白，这里的人们是在与自然融为一体，在陪伴自己，在休息，在体验生活！ 所以，我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们安静的生活原则。 我们只需轻轻地做、轻轻地说话、轻轻地展示、轻轻地展示。 同时，我们的活动要与家融为一体，让他们感受到销售人员的微笑、友善和关怀，让他们在活动中找到兴趣、得到休息，让他们找到“家”的感觉”在活动中，让他们享受自然环境。 通过引导和教育，我们可以认识、理解、产生兴趣、促进需求，甚至产生购买行为。

f活动内容：

专柜开业后不久的社区推广，即项目导入期的社区活动，主要宣传消费监控的理念，让目标消费群体了解各主要系列产品的功能。

使用和受益积分，让他们了解自己需要什么，让他们感受到有效、方便、生动。 让他们看到、听到、体验到，让他们全方位感受、体验。

活动内容； 确定社区内的宣传点； 确定统一的形象宣传点； 确定宣传内容； 确定宣传方式和宣传级别

a) 社区宣传点； 根据社区规模设置主要宣传区和次要宣传点。 主宣传区在社区活动和宣传中发挥着重要作用。 副宣传区起到宣传和提醒的作用，展现专业性和形象。 主要宣传区域应位于社区道路交叉口（方便人群聚集），并使用公司统一的宣传帐篷（待定）宣传公司； 可悬挂以主题为内容的大横幅； 可放置3-4个宣传展位展示公司。 消费监测产品、公司信息及活动资料； 播放公司专题片； 符合条件的社区可在主要宣传区域开展有奖竞猜和抽奖活动（详见商场内活动）。 抽奖活动可每半小时、半小时一次；  2名销售人员需介绍公司、消费监测理念、产品功能、效益点，分发资料及专题片，告知柜台地址。 同时要了解社区消费群体的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间等。 安排等，同时与小区物业经理、门卫建立良好的关系，加强沟通。

第4章

企业发展和企业生存始终是企业最关心的问题。 当然，企业只有生存才能发展。 如果生存都成问题了，发展就无从谈起！ 企业既然要生存，就必须对市场进行开发和了解，这在很大程度上也决定了企业生存的基础。 做好营销对于企业的发展非常重要！

企业新产品推广营销计划，营销计划内容：在新产品推出初期，应采取全方位、立体化、软硬结合的营销推广。 营销计划的运作如下：

1、活动主题：关爱家人，你我他——抽奖大奖

2.活动时间：新品推介期

三、活动目的：

1、与目标客户群体紧密接触，快速传播产品理念和产品优点。  （两个月不变）

2、让目标消费群体认识、了解、尝试、体验新产品。

3、让目标消费群体认识到自己需要什么，并对消费者进行引导和教育。

4、打造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群体。

4. 活动

1）商场内安排：

1、配备两名优秀的销售推广人员，向客户介绍产品、公司、代理商和消费监控理念，强化公司产品给客户带来的好处。

2、播放公司消费监控专题片，最好在大电视上播放。

3、如有可能，商场可举办以“抽奖送赠品，关爱家人，关爱你我，关爱他人”为主题的小问答活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们在此期间将举行有奖问答抽奖活动。 看完信息后，正确回答一个问题，你就会被抽中。 中奖率100%，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分为普通礼品和大奖（专柜品）。 一般礼品为公司制作的小礼品（待定）； 大奖是专柜产品之一。 每天都有大奖。 任何一天，都会及时添加另一个。

3）在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，其中只有1个黄球和49个白球； 一套题卡，里面有40张题卡（最好准备作品100张）。

4）规则：正确回答问题即可中奖； 抽奖机会只有一次； 白球为纪念奖，黄球为大奖；  100%中奖，每天都有大奖。

4.消费者监控产品进入商场dm。

5、现场弹窗广告。

原则：简明反映消费者监测的产品信息和抽奖赠品信息。

2) 商场外销售：

1、在商场正门一侧设置宣传点。 促销人员（女士）会向每一位来到商场的顾客推销消费监控产品，并指出柜台位置和抽奖活动。

2、商场大门悬挂横幅：祝消费者监控柜台盛大开业。 或者挂两条竖幅，从头开始：“祝××公司七月份出口行业第一”；  “祝××消费监控柜台盛大开业”

3、在商场空地悬挂两个漂浮气球，挂两条横幅。

3）城市社区推广：

这项社区推广计划应因地制宜实施。

1、社区选择：

1）最好靠近柜台，这样可以在区域内形成立体拉力，互相凸显。

2）必须是柜台附近的中高端社区，是目标消费群体聚集的地方。 那里的推广宣传可以说起到了“事半功倍”的效果。

3）在上述条件下，先选择1-2个社区（一中一高端）进行试点。 试点成功后，进行推广复制，进而开展城市社区标准化运营。  2、社区推广定位

1）社区推广必须体现公司及当地中介机构的整体实力和品牌形象； 体现厂家和中间商服务目标消费群体的长期、安全、专业的本质； 体现促销的人性化、亲情化、亲情化。 家庭友善; 体现推广的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区促销应自然引导目标消费群体，注重教育，以调查为基础，进行信息互动，灵活调整。

3）让目标消费群体全身心体验、试用产品。

3、社区推广内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚爱在你身边

b 地点：各中高端社区

c 时间：柜台开放后一周新卖场招商策划，一般安排周六、周日为休息日。

d 宣传方式：一对一（n根据实际情况确定），“一”为社区主要宣传点，“n”为次要宣传点。

活动思路：社区，显然是家的融合乐园。 在这里你总能感受到一种温暖、一种关怀、一种宁静。 在这里你可以看到家的“面貌”，看到家的灵魂。 家的内涵； 我们要明白，这里的人们是在与自然融为一体，在陪伴自己，在休息，在体验生活！ 所以，我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们安静的生活原则。 我们只需轻轻地做、轻轻地说话、轻轻地展示、轻轻地展示。 同时，我们的活动要与家融为一体，让他们感受到销售人员的微笑、友善和关怀，让他们在活动中找到兴趣、得到休息，让他们找到“家”的感觉”在活动中，让他们享受自然环境。 Through guidance and education, we can recognize, understand, generate interest, promote needs, and even generate purchasing behavior.

fActivity content:

The promotion in the community shortly after the opening of the counter, that is, the community activities in the project introduction period, mainly promote the concept of consumption monitoring, so that the target consumer group can understand the functions and benefits of each major series of products, let them understand what they need, and let them feel the effectiveness and Convenience and vividness. Let them see, hear, and experience it, and let them feel and experience it in all directions.

Activity content; determine publicity points within the community; determine a unified image of the publicity points; determine publicity content; determine publicity methods and publicity levels

a) Community publicity points; it depends on the size of the community to set up the main publicity area and secondary publicity points. The main publicity area plays a major role in community activities and publicity. The deputy publicity area plays the role of publicity and reminder, showing professionalism and image. The main publicity area should be located at the intersection of roads in the community (to facilitate crowd gathering), and use the company's unified publicity tent (to be determined) to promote the company; a large banner with the theme as the content can be hung; and 3-4 promotional stands can be placed to display the company. Consumption monitoring products, company information and activity materials; showing the company's feature films; qualified communities can conduct prize-winning quizzes and raffles in the main publicity area (see activities in the mall). The raffles can be held every half an hour, once and a half hours; 2 salespeople are required to introduce the company, the concept of consumption monitoring, product functions, and benefit points, distribute materials and feature films, and inform the counter address. At the same time, they must understand the economic income, family composition, hobbies, living habits, and time of the community consumer groups. Arrangements, etc., and at the same time establish good relationships and strengthen communication with community property managers and doormen.

b) The secondary publicity area is generally arranged with 1-3 spots depending on the community situation, and is decorated with a small publicity tent; a table and company information are placed to indicate the direction of the main publicity area. Promotional personnel may or may not be assigned depending on the situation.