随着人们对健康的重视，喝茶已经成为我们生活的一部分。 以下是留学网小编为您整理的《茶叶营销策划范文》。 仅供参考。 我希望你喜欢它！

茶叶营销计划样本

前言：

随着人们生活水平的不断提高，喝茶越来越时尚，成为健康生活的象征。 尤其是对于大学生来说，一杯清茶不仅可以消除疲劳、排忧解难、提神醒脑、振奋精神，还能放松咀嚼、慢慢饮用，达到美容的享受，因此喝茶已成为不可或缺的一部分。学生的日常生活。

就目前茶叶销售情况来看，我校市场巨大。 根据问卷调查的结果，茶叶的需求量也很大，因此茶叶的销售会更加激烈。

1、活动主题：激情夏日，健康饮茶

2. 营销目标

一是让消费者更好地了解中国传统茶文化。 茶文化以道德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对唯利是图、唯利是图。

它主张更加注重利益，注重协调人与人之间的关系，提倡对人的一种尊重，强调生命和道德的修养，有利于人们心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人们的文化素质，从而传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

其次，同时也让大家在这个炎热的夏天感到心旷神怡，生活工作都极其舒适。

3、营销环境分析

1、从文化环境来看，喝茶在我国仍然是一种传统习惯，所以在学校里，无论是学生、教师等消费群体，市场情况都相当可观

2、从经济环境来看，在学校，普通茶是普通消费者（学生）买得起的

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很热的，所以需要消暑解暑的饮料，比如茶。

4.SWOT分析

(1)S优势

1、大家对茶的作用有了一个大概的了解，这样可以减少宣传的力度，节省大量的时间

2、马上进入饮料消费旺季，茶有解暑等作用。

3、同时产品多元化，功能多样化（减肥、美容、防暑等） 3 作为健康天然的饮料，茶饮料市场还是比较大的

4、食用更方便，用热水冲泡即可

(2)W劣势

1、我们不是营销专业，所以对市场的营销知识可能不太了解

2、对于比较传统的物品，消费者的好奇心可能还是存在困难，投资需谨慎

3、竞争对手（商业街、网格店）实力较强，市场份额较大，失去了抢占市场的机会

4、对大消费群体的口味不太了解，而且茶的种类繁多，很难确定茶的种类

(3) O/T-机会、威胁

机遇：夏季到来，茶成为更好的天然、健康、清凉的绿色饮品

威胁：因为市场上有太多与茶功能相似、可以替代茶的饮料，可能会影响其销售

目标市场

主要针对学生、教师以及光科院工作人员。 男女老少均适用，市场覆盖面广。

5、营销策略

(一)产品

茶叶的范围广，业务范围广，可以专注。 商家的摊位要求不太多，但要求健康自然，强调男女老少都适合

(2) 价格

价格因素直接影响茶叶市场的竞争力，因此采取跟进策略，以市场上其他同类商品的价格作为参考，避免价格战

(3) 推广

根据市场调研的结论，结合产品特点和市场竞争需求，确定有针对性的促销方案，通过经济实惠的品牌传播渠道，如与各大班级、协会合作试饮，让大家品尝、品尝后再购买、买赠品、现场抽奖、附样品、折扣等商业促销、上门销售、专柜销售等方式让大家了解这款产品

（四）预算

为了让更多的人了解产品，实现更好的促销，花费20元左右投放大量小包装饮料进行试饮。 同时，购买礼品、样品、折扣等活动的预算会在20元左右。

同时，散发传单的投入控制在5元左右。 根据以上预算，加上采购商品的费用，可能在400元左右。

茶叶营销策划范文2

一、公司简介

XX茶叶有限公司正式成立于1998年，公司拥有初级茶作坊、精品茶作坊、普洱茶作坊、小包装作坊、手工名茶作坊。 公司现有管理人员20余人，员工200余人。 建立了完善的竞争激励机制管理体系和严格的奖惩机制。 始终坚持别人有什么、别人有什么的经营理念。

xx茶叶有限责任公司的注册商标为“xx号”。 “XX”茶吸收了前人传统普洱茶的制茶经验，完全采用生长在“六大古茶山”原始森林中的古茶树肥厚的芽叶加工而成。 。 “XX号”拥有普洱茶、绿茶系列50多个品种。 目前，xx茶已销往香港、东南亚、韩国、日本、台湾、深圳、广东等地。

2、规划目的

xx责任有限公司的“xx”牌系列茶以“人无我有，人有我有”的经营理念满足消费者的需求。 在市场经济理念的指导下，xx行营销根据“普洱”茶的定位和消费者的现状，采用营销组合，采取多种策略和手段占领目标市场，让消费者能够尽快品尝到“普洱茶”。 普洱茶”风格，力争将市场目标消费群体的知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划计划，年销量翻倍。

三、普洱茶的历史

普洱茶位于xx地区古老的“六大茶山”。 茶树在三国之前就已种植。 三国之后，茶叶被作为对外贸易的商品。 作为一个单独的行政区域。

清朝中叶，古代“六大茶山”繁盛起来，产品远销四川、西藏、东南亚等地。 从此，普洱茶名扬海内外。

历史上普洱茶出口路线主要有以下几种：

一是从普洱到昆明、昭通，再到四川的泸州、徐福、成都、重庆、北京。

二是普洱经下关至丽江、西康至西藏。

3条航线都是从勐海到大洛边境口岸，然后分为两条航线：第一条航线去缅甸、泰国；第二条航线去缅甸、泰国；第二条航线去缅甸、泰国。 第二条路线经缅甸前往印度和西藏。

Sijo从勐腊义乌茶山出发，经老挝丰沙里，到河内，再到南阳。

江北六大古茶山有7座：义乌至江城路、义乌至宁洱路、义乌至思茅路，这是主路，义乌至义邦、芒植、格登义乌至车里再至义乌至老挝磨丁路、义乌至老挝梦轩路。 道光二十五年（公元1845年），用石板砌成的茶马古道，宽约2米，长约2米，穿过莫哲河上的承天桥，经思茅至宜邦，再至曼萨、义乌。 数百公里。

昔日茶山茶庄、茶庄林立，专门从事茶叶收购、加工、出口，呈现出繁荣景象。

4、市场存在的问题

1）茶园生产力低下：

一是无性品种少； 二是高山优质茶产区茶园少；

2）茶厂生产率低：

由于茶厂规模小、设备差、自动化、信息化程度低，竞争力较弱。 奇怪的是，茶厂的规模还在不断缩小。

3）市场建设不足：

由于产品没有市场信息引导，没有畅通的销售渠道，盲目种植、盲目生产导致销售困难。 即使有，有时间，没有时间； 有短期，没有长期。 出口方面，国内没有拍卖市场，生产无法与国际市场对接。

4）产品竞争弱：

品牌多而知名品牌少，没有像“立顿”这样的世界级品牌； 产品质量差，原料差，感官质量差；

5）管理水平不高：

由于体制等各种原因，整个行业对管理科学的重视还不够。 管理人员基本上没有接受过专业的管理培训，现有企业的潜力无法充分发挥。

6）行业管理无序：

现在的茶产业似乎是纯粹的自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：

由于整个茶产业的流失，专业人才被分流、下岗。 在职的要么在政府机关工作，要么在利润较好的大企业工作，要么自己做生意、卖茶叶，但种植业和企业市场一线人才严重短缺。

8）市场发展不佳：

东方人把茶视为一种艺术，而西方人只把茶视为一种商品。 中国茶文化丰富，但茶叶营销薄弱。

9）技术投入不足：

为什么茶不能比咖啡更好？ 看看咖啡周边设备研究的增加，但茶永远只是一壶一杯。 “七问五”、“八五”国家自然科学基金委关于茶机械和茶叶加工的研究课题为零。 xx省茶叶研究所已有70多年的历史，科技人员70余人，每年科研经费最少也只有几万元。

5、产品市场机会

随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断发生变化。 西双版纳昌泰茶叶公司推出的“普洱茶”系列优质茶产品，从产品定位上来说，主要以品茶为主。 爱好者、政府机关、企事业单位人员、知识分子等具有一定消费水平的大群体。

从“普洱茶”的消费层次来看，其消费场所主要是高档茶馆、茶饮店、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所以及政府机关、大中型企业人员、会议。 团体消费。

六、销售目标

已在全国大中城市设立经销点，部分产品还将出口国外，形成了遍布全国乃至世界各地的广泛销售网络。 预计销售额：1000万元人民币。

7、销售计划

1、营销理念：

首先，对销售人员进行茶叶知识和营销知识的培训。 在营销计划中，营销理念分为两部分。 一方面，聚焦中高端产品，强化“普洱茶”品牌意识，通过品牌战略吸引消费者； 茶为主）非品牌策略是针对普通消费者，通过一些批发渠道或者直接进入低端茶店、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），销售人员分为若干业务组，从各个领域开拓市场。

按消费行业、场所或地区组建以下业务组：

1、中高端茶馆事业群

2、大中型商场超市商群

3、企事业单位、会议（团体消费）商务团体会员

4、酒店、宾馆、高端娱乐场所事业群

5、强大的干货、批发、零售业务群

6、各省市茶叶企业及批发商、公共茶店团体

上述六大事业群力争在三个月内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合各种促销方式和广告。

八、推广计划

1）弘扬普洱茶文化：

普洱茶从最古老的传统手工制茶工艺，发展到现代先进的科学制茶工艺； “茶”有着悠久的历史。 是古今普洱茶的杰出代表。

2）注意品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图片广告，都应简洁、重点突出，文字、图片不宜过多。 文字的多少和图片的排列应根据包装外表面的大小和形状来确定，同时要高度注意文字和图片的协调。 一般来说，茶产品包装上的文字广告内容主要有以下几个方面：

（一）茶叶商标、名称；

（二）茶叶产地：

（三）简单介绍茶叶的品质特点：

(4)茶叶净重。 有些包装上还附有关于茶的健康作用的简明说明。

3）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中要注重实效。

9. 营销活动

1）召开大型新闻发布会

A、受邀者：

国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会，向公众公开介绍“普洱茶”的品牌形象。

C、预计活动时间：20xx年4月中旬

D、预计费用：5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、受邀者：

国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场经理

B、活动形式：品茶会，介绍“普洱茶”与中国十大名茶相比的主要特点。

C、预计活动时间：20xx年5月中旬

D、预计费用：5万元

广告是一种成本高昂的促销方式。 促销的效果如何，能否增加茶叶的销量，取决于广告的效果。 广告的效果包括经济效果（广告对茶叶销售和企业利润的影响程度）、社会效果（公众对茶叶企业的影响）。 对茶和茶的认知程度以及广告对人们生活方式和消费习惯的影响程度）、心理效应（顾客对广告的心理效应），最终表现在经济效应上，可以用下面的公式来衡量：

广告效益：销售额增加/广告费用增加*100%或广告效益：（当期销售额-基期销售额）/当期广告费用。

当然，促销效果还受到其促销综合因素的影响，在获取衡量结果时还应考虑其他因素。 通过综合分析，可以为企业科学制定广告策略、调整广告创意提供依据。

茶叶企业在开展茶叶广告时还应加强与工商、技术监督、质检、新闻等单位的沟通和联系，共同防伪、打击假冒，及时处理突发问题，防止产生负面影响茶叶品牌策划方案，加强宣传力度。横向联结、做强做强的方式，采取联盟、优势互补的方式，不搞内讧和恶性竞争，营造茶叶市场良好的竞争氛围。

茶叶营销策划范文3

一、公司简介

xx茶业位于风景秀丽、环境优美的国家级自然保护区xx。 是中国历史名茶名城。 由于其独特的环境，被公认为武夷岩茶生长的优良环境。 茶人的关注。 公司所有产品均来自xx，主要采用传统工艺生产加工。 以制作传统祖火武夷岩茶为荣，原香原味，品质有保证。

2010年9月，xx年，第一个销售部——xx茶饮店成立。 主要销售品种：大红袍、红茶等。

2.大红袍知识

“大红袍”是武夷岩茶中的极品。 武夷岩茶产于xx年xx年，位于xx年崇安县东南部，半径60公里。 有山峰36座，名岩99处。

武义产茶历史悠久。 它种植于唐代，在宋代被列为皇家贡品。 元代，武夷九曲溪畔设立皇家茶园，采制贡茶。 乌龙茶创制于明末清初。

“大红袍”，名丛茶树，生长于XX省九龙科高高的岩壁上。 岩壁上仍保存着1927年天心寺和尚所刻的“大红袍”石刻。 顶部常年有细泉浸润滴水，特殊的自然环境造就了大红袍的独特品质。 现有大红袍茶树6株，均为灌木茶树，叶片较厚，芽微弱。

当阳光照射到茶树和岩石上时，岩光反射，红色十分显眼。 关于“大红袍”的来历，还有一个感人的传说。 相传天心寺的僧人用九龙洞岩壁上茶树的芽叶制成的茶治愈了一位朝廷官员的疾病。 他们所穿的红袍披在茶树上，以表达谢意。 红袍将茶树染红，故名“大红袍”。

“大红袍”茶树经xx市茶叶研究所检测，成功采用无性繁殖技术。 经过繁育和种植，现已能够批量生产。 “大红袍”茶的采摘工艺与其他岩茶相似，但更为精细。

每年春季采摘3-4片叶和新芽，经晒、冷却、绿化、炒、初揉、复炒、复揉、水烘烤、风选、冷却、采摘、复烘烤后，然后簸箕，火烧而成。

“大红袍”的品质特点是外观紧结，色泽绿褐鲜美茶叶品牌策划方案，冲泡后汤色鲜橙黄，叶色红绿。 典型的叶子具有绿叶红边的美感。

大红袍最突出的品质是兰花香浓郁，香味高而持久，“岩韵”明显。 大红袍非常耐冲泡，冲泡七八次仍有清香。 喝“大红袍”茶必须按照“功夫茶”小壶小杯慢慢地喝，才能真正品味到茶的滋味。岩茶的魅力。

三、市场背景

在xx市，工商部门登记注册的茶叶加工企业数量从2006年的200多家迅速增加到如今的1000多家。

今天我们投资的新品种就是本次节目的主角——大红袍。 xx年茶叶市场作为武夷茶的传统集散地，一直被视为大红袍市场的晴雨表。 据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx地区就新开了五六百家大红袍专卖店，大红袍的市场价格翻了一倍、三倍。 是什么让大红袍如此受欢迎？

虽然现在的大红袍市场看似相当火爆，但事实上，在2009年之前，真正了解大红袍和武夷岩茶的人并不多。 受金融危机影响，武夷岩茶产区茶农甚至砍伐茶树，改种板栗。 当时，xx只有两三家大红袍茶店。 但到了2009年，情况突然发生了变化。

xx市茶叶协会统计显示，从2009年5月至今，短短一年多的时间，xx市新开业的大红袍专营店、专卖店数量已达500多家。

不仅在北京，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般涌现。

相传，有六棵大红袍母树，已有360多年的历史，位于北京核心景区一个叫九龙的地方。 为了保护这六棵母树，xx市政府在2005年最后一次采摘后，对这六棵母树进行了封存保护。目前xx区种植的大红袍全部采用

用这六棵母树的枝条，通过插条繁殖茶苗，并逐步传播。

目前，茶叶的价格主要由各类经销商控制，即当地的茶叶经销商和经销商。 他们利用各种概念进行炒作，中国几千年的茶文化成为商家炒作的工具。 当茶叶销售商过多时，市场就会变得混乱，分不清哪些商家是从产地直销的？ 哪些是托运的？

4、市场分析

当前茶产业多、乱、弱的特点，导致整个行业无序竞争、低水平竞争，消费者缺乏购买依据和方向。 可以说，国内行业是“有名茶，无名牌”。 面对这种情况，推动品牌化作为茶企业和行业的出路，行业先进企业已经开始了这方面的探索。

我们面临的最大竞争对手是零售商的价格和知名品牌公司的品牌优势。 老百姓相信品牌，相信老字号。 所以，我们利用自己的优势，主要推出礼盒茶，避免自己的短板。

5、市场定位

1、主要市场（目标市场）定位

以xx现有优质客户源为基础，辐射周边高端住宅小区。

2、细分市场（辅助市场）定位

以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体、礼品等终端消费为辅助市​​场，扩大销售。

6、营销策略

一、规划理念

1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立身之本，以创新为发展武器，以自然为处事哲学，以创造和谐为目标。 “人无忠诚，立于世”。 对于个人如此，对于企业亦如此。 一个没有诚信的企业根本就没有发展。

创新是市场竞争最有力的武器。 只有在市场中不断创新，才能不断拥有并保持竞争优势。 道自然，xx茶业倡导自然文化的生活态度，接纳北川，构建和谐发展企业。

2经营理念：物超所值，为客户创造更大价值。

xx茶业认为，营销的最高境界是为顾客创造更大的价值，也就是说，xx茶业的每一位顾客无论是相对于顾客的产品还是服务，都能体现出物超所值的经营理念。

3 服务理念：服务从细节开始。

2、渠道策略：

饮茶有9种形式。 包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（客）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形态拓展不同的渠道。

七、投资计划

1、店面面积：约xx平方米。

2、投资金额：共计约xx万元，其中装修XX万元，设备XX万元，库存XX万元。

3、销售品种：以岩茶（包括大红袍、契丹、肉桂、水仙等）和红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）为主； 铁观音、普洱等

4、工作人员人数：暂定2人。

茶叶营销策划范文4

我国是茶的故乡，几千年来茶一直是一种独特的饮料。 历代《本草》医书中提到茶时说，茶有止渴、清心、利尿、止咳、祛痰、明目、益思、除烦、去腻的功效。 、驱困轻身、消炎解毒。

现代研究发现，经常喝茶可以提神醒脑。 茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡因，泡茶时80%可溶于水。 饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能； 分泌、帮助消化、解腻； 它还可以加强横纹肌的收缩功能，因此可以缓解疲劳，提高劳动效率。 因此，每天早上喝一杯茶，会使人精神焕发，精力充沛。

经常喝茶还有利于降低血压、预防动脉硬化。 茶叶中所含的儿茶素和黄酮苷能增加微血管的弹性，降低血脂，溶解脂肪，因此可以防止血液或肝脏中胆固醇和中性脂肪的堆积，对预防动脉硬化有一定作用。

1、市场现状：

市场调查显示，现代人生活水平提高，更加注重自身健康和体形。 茶是我国的传统保健品，是减肥健美的良方。 我们的古人就知道茶的这种功能。 唐代《本草拾遗》记载“久食茶，使人消瘦，消除人体脂肪”。 因此，更多的人选择茶作为良药。 而且，我国是茶叶生产大国，茶叶年产量居世界第二。 可以说是原料丰富。

随着信息技术的快速发展，电子商务的发展将是未来25年世界经济发展的动力，也是世界经济向知识经济转型的重要推动力。 茶叶与电商的结合如果能够极大激活和提升我国茶产业，具有非常广阔的发展前景。

二、问题：

1、目前我国茶叶“泛滥”，却没有统一的制茶组织。 但也存在很多竞争。

2、茶叶由过去千篇一律的大包装，转变为多元化的小包装，一盒多品种，多种包装、包装样式的现象。 我们的包装也有自己的特点，这对我们来说也是一个挑战。

3、营销策略：

1、销售模式：

网上商店加实体店。

2、产品定位：

由于绿茶具有消脂作用，因此推出了女性减肥茶。 价格为每125克40元，属低档茶； 普通低档茶价格为50-70元； 中档茶价格为70-150元； 高档茶的价格在150-300。

3、产品包装：

女士减肥茶盒上绘有美丽的女性图画，参考碧生源。 中档茶为普通包装； 中档的是豪华包装； 高端在于顶级包装。

4、广告推广：

a：参加茶文化节、各类茶博会、茶博会，提高龙井智悦牌龙井茶的知名度和市场占有率。

b：电视广告、平面媒体、户外广告宣传，广告词见附件。

c：建立自己的网站、博客、淘宝店。 在知名网站上发布广告并在论坛上发帖。

d：参与公益活动，提升形象。

e：在互联网上发布积极的企业信息，如参与公益活动，扩大宣传。

f：品牌建设，大力宣传龙井智悦品牌。

5、产品推广：

a：一次性购买满888元送精美紫砂茶杯一个及会员卡一张（15折）。

b：一次性购买满688元即可获赠精美紫砂茶杯乙个。

c：与茶馆合作，茶馆购买茶叶可享受5折优惠。

d：一个月内购买茶叶第58名消费者可享受15%折扣，并免费赠送心香饮茶语系列200个茶语一盒。

e：一次性消费满1000元，本次购买茶具可享受a品加15%的折扣。

f：一次性购物满3000元即可送价值188的礼物加a和e项

g: You can enjoy item a discount if you spend over 2,800 yuan in total.

4. Fund flow:

Cash in physical stores; Alipay in online stores.

5. Manpower distribution:

Conduct online transactions in physical stores at the same time. Bao is in charge of the communication between the sales office and the factory. Lu is responsible for soliciting teahouses. Chen is in charge of the online store. Shi is in charge of looking after the shop.

6. Implementation purpose:

As a special consumer product and artwork, tea needs a certain period of time for customers to accept and evaluate its taste, taste, inner quality and taste. In this way, we are required to be patient, to carry out continuous publicity, and at the same time aiming at the needs of customers Continuous improvement is required.