如何自学电商运营

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电商经营者可以从以下几个角度进行自学： 1、学会分析市场； 2、学习推广营销； 3.学会判断数据； 4.学会评估产品机会； 5.敢于表达自己。

1.学会分析市场

市场定位是从产品选择的角度进行的。 一个优秀的经营者在产品选择上必须有自己的见解，而不是麻木地追随大众，听从别人的说法。 为什么强调淘宝的核心是选品，因为好的产品会自动提高店铺的点击率、收藏率、转化率等。

2.学会推广营销

目前店铺的主要流量来自自然搜索、付费推广（直通车、超级推荐、钻石展）、站外流量（微博、微信、小红书）。 一些电商公司在招聘时，应聘者的推广能力是非常重要的考核标准。

当然，无论推广得有多好，你都需要了解自然搜索。

自然搜索主要是做好标题优化、选择合适的关键词、页面规划等工作。 例如，可以根据业务顾问、淘宝下拉框、后台以及买家搜索的词的数据分析来选择和筛选词。 值得强调的是，搜索流量一定是转化率最高的流量，因为这个流量是顾客心中最需求的流量，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，并且做到不要过于依赖付费流量。

3.学会判断数据

数据是反映店铺的直接指标。 除了业务顾问、直通车等常用工具外，还有竞争对手数据、行业数据、自有店铺数据（如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等。 想要判断这么多数据，就必须能够分析数据，并根据数据得出结论。

但很多人可能只能读取数据。 仅仅了解数据并不意味着就能掌握数据分析。 知道如何读取数据只是掌握数据分析的第一步。 更重要的是你背后的思维逻辑。

4.学会评估产品机会

在产品构思初期，必要的需求调研和市场调研尤为关键。 产品机会评估对于后期的产品设计和迭代至关重要，甚至决定了一个产品的未来和核心理念。

5.敢于表达自己

对于刚开网店的新手或者刚开始运营的小白来说，前期顾客少是很正常的，但不能因为顾客少就什么都不做。 发现您的店铺或产品的优势和闪光点，让您的宝贝在行业中独一无二，可以有效提高每个浏览客户的转化率。 例如，在宝贝图片中添加产品的重要特点和优点。

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