营销经验

现代商业就像一场战争，而这场战争中的战斗指的是营销，因为营销是唯一产生经济效用的环节。 正如“战斗是真正的军事活动，其他一切活动都是为它服务的”。 如果没有销售这“点睛之笔”，企业的任何活动都只会增加成本，而不会产生任何经济利润，企业将难以为继。 这体现了营销的重要性。

我想这样的课程作为考试课程供学生学习的原因很简单：营销在人们心目中并不是很重要。 也许大多数人认为他们无法学到真正的东西。 但本质上，国内还没有形成一套完整的营销环节，营销在人们心目中变成了简单的促销。 目前国内大部分企业认为定位和战略非常重要，但能够定位的应用却非常混乱，战略成为了摆设。 正是因为对营销的不重视，才导致很多企业走向了错误的方向。

相反，在国外，营销往往是企业的重中之重。 我们来看一个案例：2019年的麦当劳陷入了困境。 10月，麦当劳股价跌至七年来最低点，较1999年下跌70%。2019年第四季度，该公司首次出现亏损。 20xx年xx月xx日品牌策划推广案例，麦当劳总部宣布，公司将全面撤出3个国家，并关闭其他10个国家的175家连锁店。 在中国大陆，麦当劳各方面的表现已经远远逊色于同门肯德基。 近两年，麦当劳在中国被汉堡王等快餐店抢走了大量市场份额，在亚洲和中东地区的销售额大幅下降。 营销专家米尔顿·科特勒在接受本报记者采访时指出，快餐对消费者健康的影响、民族文化意识、品牌老化是麦当劳在全球和中国遭遇大麻烦的三大主要原因。 20xx年初，麦当劳新任全球首席营销官拉里·莱特上任。 拉里·赖特是“品牌价值管理”（BVM）体系的创始人之一。 他上任后策划了麦当劳历史上第一个品牌更新计划，取代了之前以“微笑”为主体的营销活动。 20xx年3月，麦当劳中国发展公司宣布，来自天津的孙萌萌女士成为麦当劳在大陆的第一位加盟商，近期还将选出5家加盟商。 20xx年xx月xx日，麦当劳在德国慕尼黑宣布正式启动“我就是喜欢”品牌更新计划。

这是麦当劳首次在全球100多个国家同时使用同组广告、同一条信息进行品牌推广。 20xx年xx月xx日，麦当劳“我就是喜欢”活动在中国正式启动。 歌曲《我就是喜欢》中文版创作者、演唱者王力宏出席发布会。 20xx年xx月xx日开始，麦当劳新推出的两则动态电视广告开始在全国播出，20xx年底至20xx年期间又播出了三则电视广告。 20xx年x月x日，麦当劳与中国移动通信集团公司“动感地带”（M-Zone）宣布结成合作联盟。 店内同步发售。 麦当劳中国表示，近期麦当劳将在中餐厅提供WiFi服务，届时中国消费者将可以在麦当劳餐厅享受无线上网的乐趣。 在新任首席营销官拉里·赖特的主持下，饱受销售下滑困扰的麦当劳在总部举办了全球广告峰会品牌策划推广案例，掀起了广告公司之间创意竞争的狂潮。 麦当劳主要广告代理公司集思广益，为全球最大的快餐连锁公司创建一个新品牌并制定新的营销策略，从而产生了一个新的全球营销主题——“我就是喜欢它”。 麦当劳首席执行官康塔洛普表示：“我们曾经是广告和营销的光辉典范，我们将再次成为这个领域的大师。” 这个案例告诉我们，成功的营销策略可以改变企业目前的不利局面，在激烈的市场竞争中赢得主动。

…………全文其余部分