十、经营管理

商品管理

1. 网上商店的产品类别：

（1）新品、特价商品的分类尽量放在前面位置；

（二）新产品类别名称应经常更新；

(3)产品类别名称应方便顾客选择

2.仓库商品用管

（1）售出缺货的商品必须及时下架；

（2）人工装货时仔细核对仓库内所有品类；

（3）如果所有售完的产品仍有库存，可以直接修改数量并上架销售。

（4）上传产品图片的黄金时间为：下午：14:00-18:00，晚上：20:00-23:00。客户管理

1、建立客户数据库有助于我们维护客户关系。

（1）在交易过程中了解买家的职业或城市等背景玩具招商策划书，总结出适合不同人群的物品；

（二）购买力强的买家应该是我们总结的重点

（3）将忠实买家设置为VIP客户群体，在店内制定相应的优惠政策，让其享受产品20%的折扣等。

2.在淘宝旺旺或QQ中设置客服。

（1）为客户提供沟通平台，听取客户的良好意见和建议；

（2）对客户进行分组，时时联系他们，逢年过节时向他们打招呼，就像和朋友交流一样，我们销售的不仅仅是产品，更是友谊。

（3）通过电子邮件主动向客户传达最新的活动信息；

（4）及时联系客户，避免已经成交的买家因未能及时联系而造成损失。

时间管理

作为一名兼职网络销售员，你可能会比别人花费更多的时间和精力，应该劳逸结合。 这就要求我们学会严格的时间管理，合理规划，科学安排时间。 图书管理

1.使用Excel工具创建账本

设计网店的销售报表、财务报表、客户管理、产品统计和分类表，每天花一点时间填写各种统计表格，每周总结一次，每月认真总结一次。

2.分析总结产品销售情况

仔细分析各种数据，包括一个月内注册的产品数量、销售的产品数量、成交率等；

了解小店的经营特点，比如什么时候是旺季、淡季？顾客的消费特点； 小店的现金流状况； 浏览量的变化及特征； 根据汇总得出的结果，及时调整采购

儿童玩具商业策划书3

玩具作为动漫品牌的首个衍生产品，不仅是品牌推广的排头兵，也是公司盈利的能手。 作为泰豪集团旗下动漫业务的主力军，笛卡传媒有责任、有能力在玩具与动漫的联合营销上有所作为。

作为公司的一员，我也为公司蓬勃发展的动漫业务感到自豪。 同时，我愿意与公司分享我的一些工作经验，希望能有所帮助。 以下是关于拓展玩具研发、营销业务策划的内容。

一：设立专门的玩具研发部门，建立“品牌+玩具”营销体系。

A、为什么设立这个部门：

1、纵观国内玩具市场，正处于百家争鸣的状态，迪卡有能力成为领头羊。

2、市场前景巨大，潜力无限。

3、卡通与玩具无缝衔接，效果更好，效率更高，成本更低。

4、能够有效完善公司动漫业务的产业链。

2、部门运作的预期效果。

1、精选全国优质玩具加工厂，培育成笛卡儿生产基地，品质高、价格好有保障。

2、动漫品牌+玩具产品的绑定营销，以最低的成本创造最佳的销售效果，详情见营销操作系统方案。 届时，满街的笛卡尔品牌产品将时时出现在大众的视线中。

3、适合各类消费群体的产品引领玩具市场潮流。

4、逐步瞄准目标消费群体，逐步形成群体消费市场的垄断势力。

5、把笛卡尔打造成爱心企业，做百年品牌事业。

3、项目运作方向及推进方式。

1、以卡通为驱动，与品牌儿童玩具店联合经营，销售笛卡尔玩具产品。

2、开发少儿、老年玩具，与养老院、幼儿园合作建立内销体系。

3、符合少男少女时尚，打造时尚偶像制作团队，让玩具进入90后、00后生活方式产品消费。

4、门槛低，授权一般街道的小商店装修，设立统一产品的小柜台，销售笛卡尔的热门产品。

5、其他详情参见营销操作系统规划。

（部门运营初期，部分岗位可一人兼任两职。）

5、项目前景参考。

1、我国儿童玩具市场发展空间广阔

我国16岁以下儿童约有3.6亿，约占人口的20%。 目前，我国儿童消费已占家庭总支出的30%左右，全国0-12岁儿童每月消费总额超过35亿元。 但我国14岁以下儿童青少年人均年玩具消费额仅为20-30元，其中我国城市儿童人均年玩具消费额为45元，人均年玩具消费额为45元。农村儿童的玩具消费不足15元，远低于亚洲儿童。 玩具年消费额为13美元，全球儿童人均年玩具消费水平为34美元。

预计2016年之前，我国人口增长将保持每年1600万至2000万人的水平，是我国玩具消费的重要群体。 与以往的高峰期不同，新婴儿潮时期的主要群体是改革开放初期出生的独生子女一代。 这些独生子女在关注孩子成长成本方面表现出两个特点：一是愿意为孩子投资；二是越来越注重孩子的素质教育，这将带来全新的孩子成长环境。玩具消费市场。

此外，随着人们生活水平的提高，人们的消费需求也逐渐增加。 如今，我国玩具市场销售的玩具多为中低档，高档玩具尚未成为消费主流。 可以说，高档玩具市场在我国有着巨大的发展空间。 如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将超过300亿元。

预计我国玩具每年以30%-40%的速度增长，到2010年销售额将突破1000亿元。 2、成人玩具市场初具规模

在国外，玩具不仅是让孩子们快乐的产品，也是成年人释放压力、舒缓情绪的重要产品。 尤其是近年来，玩具越来越智能化、人性化，成人玩成人玩具已成为流行趋势。

在我国的玩具市场上，99%的厂家生产儿童玩具，儿童玩具几乎在全球占据主导地位，而成人玩具几乎是空白。 在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计和制造的，并且有专门生产成人玩具的公司。 据日本玩具协会统计，成人玩具占据日本玩具市场65%以上的份额，日本18岁以上成年人中至少有84%拥有成人玩具。 可以说，成人玩具已经成为未来世界玩具行业竞争的焦点。

我国成人玩具市场的潜力也逐渐被挖掘，一些有发展眼光的投资者将目光投向了我国成人玩具市场。 中国社会研究院的一项调查显示：64%的消费者表示，有条件的话会考虑购买适合自己的玩具，33%的成年人认为自己喜欢并愿意购买玩具。

与巨大的消费需求形成鲜明对比的是，在中国，成人玩具行业刚刚兴起，基本还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者留下了广阔的空间。

儿童玩具商业策划书4

1、风险投资

可以采取股份制，有钱有势的可以出资。 如有需要，他们可以申请银行贷款或“天使基金”。

2、餐厅经营

选址和装修设计都在成本范围之内。 主题为“90后的童年”。 “草根”提供同城交友活动，品牌必须深入人心。 可以从酒吧的模式入手，提供饮料、酒水等（必须营造健康向上的氛围，可以设立图书馆，可以提供时下时尚新闻杂志）或者小型的知识交流会。

3. 玩具租赁

鉴于现在的孩子都是独生子女，贫困的中层家庭无法承担高昂的费用，总部可以在必要时不计成本地购买玩具（这里的赤字由餐厅弥补）。 孩子们喜欢来这里，打造品牌，在当地形成影响力。 及时提供给父母（多为女性），交流教育子女等方面的经验，类似于中世纪欧洲贵族的家庭联谊晚会。

4、服务

有亲和力的阳光少男少女，对这个职业有着深深的热爱，最重要的是耐心和细心。

大连当地有一些大学欢迎勤工俭学的人才。

5. 内部运作

可以保证场上不会有人撞到。

第一年可能没有利润，但坚持品牌之后，就会有可观的收入。

每一个决策的成败都必须由高层总结。

内部资金周转必须透明、上层公开。

儿童玩具商业策划书5

很多朋友会问，开玩具店能赚钱吗？ 就我个人而言，我认为答案是肯定的，原因如下：

首先，当今社会，绝大多数孩子都是独生子女。 父母都非常关心孩子的教育和生活，想要给孩子留下一个快乐的童年，所以年轻的父母肯定会给孩子买很多东西。 丰富的玩具陪伴孩子成长。 其次，当今人们的工作和生活压力越来越大。 父母很少有时间陪孩子玩。 给孩子买一些玩具，不仅可以增强孩子的动手能力和动脑能力，还可以防止孩子太粘人。 大人。

再次，人们的生活水平提高了，不在乎为孩子花点“小钱”。

最后一点是根据当地的消费水平和玩具消费理念来确定玩具店的发展方向。

如何让你的玩具卖得更好 如何让你的玩具卖得更好？ 下面总结了几个要素：

1. 预估客户购买倾向

为了避免盲目向顾客介绍产品，在介绍产品时，我们可以随意询问顾客想要购买什么样的产品，或者孩子多大，男孩还是女孩，

深入客户的内心。 当顾客讲述一个孩子给同事送礼物的事情时，导购员大胆地根据孩子的年龄推测顾客的确切需求，同时找到非常适合的产品推荐为了她。 一定要主动缩小客户购买范围，帮助自己集中销售行为，避免介绍上的盲目性！

2.协助顾客选择合适的玩具

当确定顾客送礼物时，销售人员必须考虑清楚，不要准备在顾客正在查看的产品上浪费时间。 自然是帮助顾客做出决策，给顾客带来适合送礼的玩具产品和有销售价值的玩具。 不仅要满足送礼的需要，还要满足接受礼物的孩子的年龄需要，还需要配合送礼人准备礼物。 数量。 很多客户在选择产品时没有太多意见，就看我们如何引导他们！

3、介绍产品的独特卖点。

在介绍玩具独特之处的同时，要分析顾客的消费心理，强调这款玩具的高端、时尚，暗示买这款玩具送人有面子、好玩、量大是非常合适的。 给顾客一个小封面。 为了点出玩具的优点，可以牺牲相邻的玩具来衬托它。 红花需要绿叶的点缀才显得更加鲜艳，但也不能贬低绿叶一文不值。 导购员要很熟练地引导顾客：这款挖掘机是2010年最流行的款式，另一款是2009年消费者喜爱的款式。不要太贬低那个玩具，多给顾客多一种选择。 为自己腾出空间。 同时，还给顾客额外提示：选择这款玩具，你就走在了大众消费的最前沿。 一定要把握好绿叶对红花的程度！ 不能因为你想卖这个玩具，就让另一个玩具变得毫无价值。以防顾客想买

买那个玩具怎么样？

4、解决客户最关心的问题

如果销售人员知道这个玩具没有太大优势，他就会把注意力集中在玩具大而值钱的内胆上。 这是这款玩具的独特优势，也是导购的杀手锏。 比如，顾客证明送礼物是一种面子，这是每个人都有的普遍现象，但尺寸大、数量合适、好玩，但只有我一个！ 做到了“人有我有，人无我有”的销售技巧。 我们一定要记得在客户最关心的问题上强调我们和别人的差异和优势！

儿童玩具商业策划书6

一、项目背景

1.1.1行业背景随着国内居民生活条件的改善，玩具的消费量也不断增加。 玩具不再只是陪伴人们童年的舞台产品，而是以独特的方式与人们的生活联系在一起。 玩具的功能也从单纯的育儿工具转变为人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。 人们甚至把它当作装饰品、佳品和馈赠亲友的礼物，让生活变得更加有趣。

1.1.2 消费视角

儿童是玩具市场的主要消费群体之一。 目前，全国各大城市的孩子平均每月津贴为176元，大多数只有一个孩子的年轻夫妇仍然乐于花钱。 我国16岁以下儿童有3.8亿，其中独生子女占总数的34%，达到1.29亿。 儿童玩具的消费量逐年增加。 2010年，全球玩具行业销售额达833亿美元，同比增长4.7%。 亚洲玩具市场增长强劲，平均增长率达9.2%，已成为全球第二大玩具市场。 2010年，我国玩具行业出口额达到100.8亿美元，同比增长29.4%。

1.1.3 项目发展潜力

我国玩具市场的潜力正在逐步显现。 毛绒玩具是家长为孩子选择玩具的首选。 但目前我国的毛绒玩具大多是三无产品，存在很大的安全隐患，不健康、不环保、存在质量低劣的现象。 虽然其价格低廉，但缺乏消费者的信任。 国内的毛绒玩具没有民族品牌，而国外品牌则非常昂贵。

让不少消费者望而却步。 因此，更需要像国际品牌迪士尼这样的国内玩具良心企业。

高科技玩具市场越来越受欢迎。 仿真智能飞机、智能机器人、可控变形车、“壁虎”遥控车等随处可见。 这些高科技玩具不仅受到孩子们的喜爱，也受到越来越多人们的喜爱。 越多的成年人接受它。

2、公司战略

2.1 公司概况

龙浩玩具有限公司成立于2013年12月1日星期日，目前公司成员有十几人。 是一家以“创新、良心”为企业理念，专注于中国不同年龄段玩具产品消费的玩具制造商。 我司学习日本万代玩具公司，走玩具收藏之路，生产高品质玩具，推出有关动漫、电影的纪念玩具，推出更多时下流行玩具。

2.2 战略目标

树立自己公司的品牌力，增强员工提升公司品牌力的意识

知识。 树立质量第一的品牌理念，质量在于中国，是建立玩具品牌企业的基础。 做好玩具市场的定位，必须根据不同的需求和喜好，划分不同的消费群体，学习日本万代玩具公司，走玩具收藏之路。

2.3 公司使命

创建品牌企业，发展玩具文化

2.4 企业文化

创新品质品牌

三、市场分析

3.1国内市场

内地的成人玩具市场仅针对年轻人，每年可能达到500亿元左右。 此外，内地老年人口已达1.2亿。 随着老龄化社会的到来，社会压力越来越大，工作节奏越来越高。 老年人也需要合适的玩具来娱乐和锻炼身体。 因此，老年玩具也是玩具行业的一部分。 不可忽视的市场增长点。 据预测，到2010年我国玩具年消费额有望突破1000亿元。

3.2 发展角度

过去，玩具只是作为孩子们上学前和放学后的娱乐工具。 随着中国社会的进步，消费者的观念也发生了相应的变化。一方面，玩具不再是儿童的专属，玩具的消费群体已经突破年龄限制，延伸至青少年、中年人等成年人。 -老年人和老年人——成人玩具的市场规模甚至超过了儿童和青少年； 一方面，随着国外早教理论的引进和早教产业的蓬勃发展，玩具的作用突破了“消遣工具”的定位，成为“工具”和“伴侣”； 另一方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产品结合起来。

相关行业的产品集中销售，如儿童玩具及婴幼儿用品、学习用品、儿童服装、婴幼儿食品、成人玩具及配件等。同时玩具招商策划书，儿童玩具也与场所和场所紧密相连。游乐园、公园等设施。 这些为玩具终端经营提供了巨大的延伸空间，也为零售商提供了更多的利润空间。

3.3 生产成本

我们买衣服的时候都有这样的经历：标价几千元的衣服，最后在讨价还价的时候能买到几百元。 这是因为服装是一个零售利润率超高的行业——加价不是按百分比，而是按倍数。 玩具行业也是如此——零售商往往可以以进价的几倍、十倍、甚至几十倍的价格出售。

4、竞品分析

4.1 国内竞争

国内企业生产的玩具制造商之间的竞争主要集中在中低端产品。 不过，一些国内玩具企业也创立了自己的品牌。 例如奥迪玩具生产的【四轮驱动风扇】系列，广东东莞生产的智高玩具，上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车、仿真飞机等都属于深受消费者青睐。 。 其他国内玩具产品品牌包括佳飞毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型、科科建筑玩具等。

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儿童玩具创业计划书（精选6篇）

工作在不经意间结束了，迎来了新的起点、新的目标，是时候认真思考如何写计划了。 难道是写不出来，没有头绪吗？ 以下是小编为大家收集的一本儿童玩具创业策划书，希望对大家有所帮助。

儿童玩具创业策划书1

一、项目介绍

项目名称：小安儿童玩具租赁专营店

经营范围：主要出租婴儿车、婴儿床、儿童玩具，也销售婴幼儿重型玩具

项目投资：10万元

成本回收期：6个月

样板店地址：金碧花园小区

项目概况：首家成立“小安儿童玩具租赁连锁Plus”

在此基础上，成立了一家立足社区、旨在为下岗失业人员创业的儿童玩具租赁连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长省钱，让加盟商更成功！

2、市场分析

（一）市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的宠儿。 父母愿意为孩子投入，但由于种种原因，无法完全满足孩子拥有玩具的欲望。 同时，由于孩子的天性，他喜欢新玩具，不喜欢旧玩具，玩了几天就对几百元的玩具不感兴趣。 市场上层出不穷的高价玩具是孩子们永不满足的需求，这就促使了“儿童玩具租赁行业”的萌芽和发展。

比如，大多数婴幼儿都需要婴儿车，而中档婴儿车的价格在300-500元左右，高档的在1000元左右。 一辆质量好的婴儿车至少可以使用三到五年。 周期为一年左右。 不买婴儿车是不可能的。 就买吧。 使用后很难处理，而且造成浪费。 类似的产品不仅限于婴儿车，还包括婴儿床、学步车、儿童玩具等等。 如果开一家婴幼儿玩具租赁中心，不仅可以降低家庭的成本，还可以给孩子们带来更多的玩具，生意肯定会红火。

(2) 目标群体分析

玩具租赁的主要目标群体是0-12岁。 儿童方面，由于租赁玩具种类繁多、档次高，适合各个层次的家庭孩子。 由于选址在新开发的成熟社区，家庭状况普遍处于小康水平以上，所以租赁玩具的承受能力不存在问题。

（三）竞争对手分析

目前，广州出租儿童玩具的公司或商店很少。 这是一个新兴行业，我们应该先有优势，尤其是连锁店的发展。

3、成本预算

(1)样板店成本预算

样板店启动资金约为7万元，具体安排如下：

（一）工商登记、税务登记等费用：1200元

（2）商铺（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月计算，两押金一租金）

（3）装修：10000元

（4）工资（1个月）：6800元

（5）产品购买及维护费用：3万元

（六）咨询顾问及材料费：3000元

（七）公司其他费用：1万元

（水费、电费、管理费、工商管理费、税收、卫生费、流动资金等）

合计：约7万元

（2）开设加盟店的成本预算

开设2至3家加盟店，主要费用是加盟店业主的策划费、培训费和管理费。

（一）策划费：

（2）店主培训费：

（三）管理费：

全部的：

总成本预算（启动资金）：

4、盈利状况1

（1）样板店业务收入来源

（1）会员卡销售是商店的主要收入来源。 会员卡有效期1年，实行计名制。

（2）赔偿收入（客户退回玩具时，部分玩具可能会出现关键部位损坏、重要配件丢失等情况，根据我们的《赔偿标准》，按比例进行赔偿）

(3) 玩具销售

五、盈利能力2

2、加盟店收入

从第二季度开始，我们将计划建设加盟店，力争一个季度建设一家加盟店，加盟费为每店3万元。

这样，前六个月，也就是前六个月的收入就可以达到10万元，并且可以收回成本。

六、市场风险预测

（1）竞争对手的出现是我店主要的市场风险

当一个项目被发现有巨大的市场空间时，必然会吸引竞争对手。 为了让企业在市场中生存和发展，在推出玩具租赁加盟模式店时，必须实行“五”统一管理模式（即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务）建立自己的品牌。 提高服务质量、准确把握市场行情也是增强竞争力的途径。

（二）玩具对儿童的危害是该行业最大的风险

为了避免此类风险，可以采取以下三种方法：

（一）严格控制进货渠道，明确与采购人或者生产企业的责任关系；

（2）向儿童和家长详细解释玩具的使用说明；

（三）明确与承租方的责任关系。

（三）玩具破损程度的认定是处理客户关系的一大风险

要根据日常经验和制造商逐步完善玩具损坏程度的鉴定标准，并明确与顾客的责任关系。