8. 营销计划阶段

（一）每月向各地负责人收集整理最新认购情况。

（2）每月召开地方会议，共同解决促销中遇到的问题。

（3）每月召开小组会议，激励团队，共同努力！

九晚销售服务

定期调查，及时收集各地客户意见，并合理调整，确保农产品供应、安全可靠、服务完善，实现一流无公害，纯绿色食品。

农贸市场摊位营销方案3

一、活动背景

1、“翠银米”四个字可谓米。 除了优良的品质外，还以高价增加自身的附加值，导致大米零售行业竞争激烈。

2、资源太少，市场太多，“翠银米”稀缺，供不应求。

二、活动目的

1、短时间内迅速提升翠饮蜜的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2、增加销量，本次活动重“量”，挖掘市场，惠及客户。

3、了解消费者关心什么，分析萃饮米的优势和挑战。

三、活动主题

1、注重产品营销活动，实行买一送二的销售政策。

2、购买即送精美礼品，惊喜不断。

四、活动实施方案

1、活动期间，凡购买翠银米实行买一送二的销售政策，买得越多送得越多。

①1号大米：价格196元/斤，买三箱196×3=588元，立即减392元=196元；

②没有。 2大米：价格156元/斤，购买三盒156×3=468元，立减312元=156元；

③没有。 3大米：价格116元/斤，买三盒116×3=348元，立即减232元=116元；

④立马减多少钱比几次打折更有冲击力，让顾客实际看到便宜了多少钱。 只好再买一个包。

2、活动期间，凡购买翠银米、散米的，实行买五送一的销售政策商铺招商策划方案，买多送多。

3、社区店、网络平台和本次活动同步销售，合作方抽取一定比例作为合作费。

5. 活动说明

1. 所有促销产品数量有限，送完即止。

2. 所有赠品均不可退换或打折。

3、长春绿水农业科技有限公司保留对本次活动的最终解释权。

农贸市场摊位营销方案4

马坪乡是香州县的一个大乡镇，距离县城不远，也是香州去南宁的必经之地。 具有得天独厚的区位优势。 近年来，马坪经济快速发展，城市建设快速发展，商业发展正处于新旧交替之际。

马坪乡现有农贸市场位于镇中心，自发形成，历史悠久，业态齐全商铺招商策划方案，市场成熟。 由于历史原因，市场选址没有选好，缺乏规划，导致目前市场拥挤不堪，地表高低落差大，交通混乱，进出困难，严重影响了市场的发展。阻碍了市场的发展。

为适应当前城市经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场的呼声越来越高。 斥巨资修建的马坪龙翔农贸市场，正好迎合了这个市场的发展需要，其发展前景不可限量。

1、开业营销策划总体思路

龙翔农贸市场现状是：三面环山、一侧临马路，市场内临街建筑大多尚未建成，周边商业基础薄弱。 这是一个真正的“诞生地”。 新市场位于小镇拐角处，距离市区有一段距离，尤其是老市场，联系并不紧密。 业务建设非常具有挑战性。

为了把“未开发的土地”变成“成功的土地”，我们计划先打造市场，培育当地的商业市场氛围，具备一定的商业基础，然后大力炒作，打造商业热点，增加商业价值以及当地商店的租金水平。 我们计划在半年内完成这个过程。

商业势头完成后，投资时机就成熟了。 现阶段，我们计划大力开展项目的商业推介和招商工作，同时进行招商、招标报名，力争使预订客户数量达到我们现有展位数量的一倍以上两个月内推出。 现阶段要关注市场竞争，对老市场进行有效狙击和防御。

招商预约数量达到预期目标后，即可公开挂牌出租展位。 投标活动中可以采用适当的促销手段，营造气氛，使投标达到预期目标。 招标结束后，将实行集中签约仪式，制造热点新闻，再次将市场热点推向高潮，为市场业务建设创造动力。

招商主体工作结束后，计划重点抓开放。 开业活动一定要热闹、隆重，利用大量的营销促销手段吸引全镇居民前来消费。 促销、促销活动必须持续较长时间（半年以上），并逐渐放慢，直至市场经营稳定为止。

2、市场规划和市场管理架构的建立

1、市场规划（具体规划以待为准）

（一）办公区域

市场管理办公室、杂物间、配电室等

（二）市场配套服务区

牲畜屠宰场（立即，以免受旧市场限制）、停车场、公共厕所等

（三）商业区域（具体商业规划待定）

中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等

2、市场管理

（一）市场规则和规定

建立市场管理惯例、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

（二）管理架构及人员配置

①市场管理公司设置：

办公室、会计部、保洁保卫部等

②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、保洁保安、水管工等管理人员。

三、制定相关投资促进政策

一、招商引资优惠政策

（初稿已完成，附后）

2. 商户竞价方案

（初稿已完成，附后）

4、营造市场商业氛围

1、举办露天放映、篮球赛、文艺演出等活动

（筛选方案已完成，附后）

2、生活用品、农产品等展销活动。

市场培育期间，利用市场富裕的场地，根据季节举办一些展示销售活动，如水果展销会、农资展销会、百货展销会等。活动计划根据市场情况制定。实际情况。

3. 试用活动

发布免租试营业通知，并计划根据商户意向安排部分试营业。 试用商户来源如下：

（一）拟注册的商户；

主要针对个体户，优先照顾。

（二）主要商户介绍；

比如各大超市、物流商家的介绍等。

(3) 失业青年

支持部分失业或待业青年。

（四）市场管理部门自营摊位

为造势市场，引导商家入驻，市场可设立一些自营摊位，如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可逐步退役。引进后，产业和市场已逐步形成规模。 退役方式可以是合作、转让、转租等。

5、市场投资准备

1. 前期广告

（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆彩旗横幅等；

（二）户外广告牌（主要是巨幅广告）宣传；

（三）市场入口大型展板广告：主要发布免租试运营等相关市场动态信息，服务市场试运营和竞租。

2、投资材料准备

制作与招商有关的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表、票据、印章等。

3、招商引资座谈会暨说明会（招商总动员）

（一）举办招商说明会：

①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；

②有针对性地邀请一些有实力的个体商户参加说明会；

③邀请镇相关领导参加招商吹风会并讲话；

④邀请相关行业代表参加说明会。

（二）商户总动员

召集相关目标意向客商召开座谈会，进行招商引资总动员。 出台相关招商政策和优惠政策。

4、市场各类配套设施建设

（一）完善市场供水、供电设施，方便经营户使用；

（2）规划好停车场和道路交通。

（三）建设禽畜屠宰中心，服务市场。

（四）建设市场信息发布广告栏（方便市场、商家发布商业信息）。

（五）公共卫生等设施建设。

5.接受预约登记

投前准备工作完成后，投资中心即可接受正式预约注册。 已分类别报名，并做好投标准备工作。

6、市场商业炒作及广告推广

1、市场与周边企业的联动

（1）协助周边商户开展商业推广活动（主要协助策划），营造区域商业氛围；

（二）与周边相关企业联合开展商业活动；

（3）利用市场大型广告栏，大力宣传本项目的商业优势和机会。

2.制定促销策略

(1)低价策略

对于免租商户，对商品销售实行一定的限价政策，如猪肉、水果、大米、粮油等，价格必须比老市场低一档，部分商品可以有条件时实行大额利润优惠，吸引更多大消费者前来消费，从而培养顾客习惯性消费，稳定新市场。

（二）利润分享及补贴策略

一些冷门生意一开始就困难重重，开盘后估计会亏损几个月。 市场可以采取一定的激励政策，以补贴的形式提供支持。

（三）有奖晋级激励政策

市场可不定期推出有奖促销活动，吸引顾客。 比如，下午来买菜的顾客可以参加市场举办的现场抽奖活动（奖品主要是花生油等实用生活用品，部分奖品由商家赞助）。

（四）其他优惠政策

3. 派发招商海报、宣传单张

除在乡镇及附近村庄发放招商宣传资料外，还可以到县城及邻近村镇发放宣传，现场接受咨询和投资登记。

4. 部分活动推广

除了电影放映外，还可以组织一些文艺表演和比赛（如美食、烧烤等）。

7. 展位招标

1、分阶段规划租赁展位

根据规划，整个市场将建设4个商业交易区，其中两个已建成，另外两个正在开发中。 每个交易区设有近百个摊位。 小城镇商业资源有限，很难一次性招商引资。 建议分阶段招商引资，集中力量投资领域招商引资，稳步推进。 我们认为，第一阶段的招商引资利用交易区是合适的。 既可以有的放矢地开拓市场，又可以放心地开展招商引资工作，但也不会因喜出望外而导致招商引资工作陷入困境。

破坏市场整体形象。

2、确定本次招标展位位置及数量

（需现场核实）

3、根据报名情况安排商户竞拍顺序

（一）制定竞租的具体流程

(2)制定投标顺序表

4、做好投标准备工作

（一）投标活动实施人员：投标主持人、计时员、业务员、测量员

（二）准备租赁合同及相关招标活动所需材料。

5、开展招标活动

白天市场上进行竞租活动，试图营造抢租氛围。

六、集中组织签约仪式

签约仪式上还将举办重大庆祝活动，并以此活动推动二期租赁预约登记。

8. 开幕

1、开业广告促销

现场包装、户外广告发布。

2、开幕式

文艺表演、买奖活动、猜谜语活动等

3.实施相关推广计划（长期）

市场及市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列促销政策。 这些政策大多必须长期有效，才能在短期内提高市场竞争力。

四、逐步完善市场服务

逐步完善市场软硬件配套服务，做好市场开发和协调工作，努力把市场打造成繁荣、文明、和谐、统一的现代化集镇农贸市场。

农贸市场摊位营销方案5

概括

农贸市场太分散，市场脏、乱、差。 通过对26家农贸市场、步步高超市、红客隆超市、振宇连锁超市的具体调查分析，改善了农贸市场的现状，更加方便了广大群众，让市民吃得安全放心。舒适的农副产品。 在市民出行方便的地区建立各方面（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）优势的大型农贸超市。 这种农贸超市是指按照超市的经营业态和经营理念，将原来的农贸市场改造成生鲜超市。 新鲜农副产品超市。

这个农贸市场全天候开放，面向城市居民。 主要以电视宣传为主，举办促销活动，在全市范围内发放印刷广告。

第一章 市场分析

第一节 市场状况分析

1、市场情况：

全市有农贸市场26个； 大型超市有步步高超市、红客隆超市、振宇连锁超市等，中型超市有金源超市等。 这些超市都是销售农副产品的。 现在经济快速发展，市场的硬件设施和管理水平有了很大的提高，市容市貌越来越漂亮，市民的生活水平越来越高。 但中国的农贸市场并没有跟上经济发展的步伐。 农贸市场基本没有任何硬件设施，“脏乱差”的环境让市民非常不满，规划布局也非常不合理：

（1）上午农贸市场人流量大，购买力大。 临时卖家多，永久卖家少，交易条件较差。

（2）全市农贸市场较多，但市场缺乏统一规划和管理。

（3）基本没有广告（只有超市才会在外面的公告牌上写特色农副产品）

（4）超市内农副产品大多不新鲜，摆放不合理。

（五）农贸产品利润与其他经营者相比不高。

二、农副产品状况：

（1）农贸市场农副产品品种较多，普遍非常新鲜。 相比之下，超市里的品种较少，而且大多不新鲜。

(2)农副产品价格很不稳定，不喜欢或不会讲价的人会花很多钱。

（三）大部分产品价格适中，群众基本满意； 但市民对超市农副产品的性价比并不满意。 质量被认为很差，价格也很高。

3、比赛情况：

目前，农贸市场的竞争主要是卖家与卖家之间的竞争、超市与超市之间的竞争、超市与农贸市场之间的竞争。 农贸市场的竞争主要表现在价格、产品质量、新鲜度、同类产品、服务质量等方面的竞争。

超市与农贸市场的竞争是这样的：超市的农副产品品种没有农贸市场那么多，但市民购买的油、大米、熟食却比农贸市场多。 大多数市民去超市是因为中午、下午和晚上也营业，所以很方便，而不是因为环境好、产品好。

大中型超市都销售农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品陈旧、质量差、价格较高。

它们之间的竞争主要表现在：声誉、流量、宣传、地理位置、人们的购买习惯等方面。

第二节 宏观环境分析

当前，我国各级政府鼓励和支持农贸市场的蓬勃发展。 尤其是在这个人民生活水平快速提高，但农贸市场发展却跟不上的国家，政府正在想方设法增加这个市场的发展潜力。 每2万至3万人设置一个（室内）肉菜市场~2500平方米，每个肉菜市场服务半径小于800米。 此类市场分散在世界各地。 虽然购物环境和卫生条件较差，但有一些传统的消费观念和购物行为支撑。 尤其是农贸市场商贩的低成本、含税经营以及生鲜配送的低层次性，使其独具特色。 生鲜初级产品价格竞争力。

由于简陋的农贸市场卫生条件较差，初级农产品容易腐败变质； 农产品的价格、质量和交易行为不易得到保证。 农贸市场采购不可避免地存在消费者购买风险和卖家库存问题。 。

虽然竞争激烈，但市民购买力很大，对农贸市场、超市里的农副产品非常不满意。 农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面比农贸市场和其他大型超市具有优势。 只要农贸超市的宣传符合实际，不仅会增加市民在这里的购买欲望，还会带来不可估量的经济、社会和环境效益。

第二章 规划目标

第一节、规划目的：

农贸市场太分散，市场脏、乱、差。 通过对26家农贸市场、步步高超市、红客隆超市、振宇连锁超市的具体调查分析，改善了农贸市场的现状，更加方便了广大群众，让市民吃得安全放心。舒适的农副产品。 在市民出行方便的地区建立各方面（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）优势的大型农贸超市。 这种农贸超市是指按照超市的经营业态和经营理念，将原来的农贸市场改造成生鲜超市。 新鲜农副产品超市。

第 2 节. 营销目标：

开业一个月内，现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民中，有65%的人到这家农贸超市购买。 一年内实现盈利。

第三章农贸超市的营销策略

第一节、开放时间及流程安排：

选择新农贸超市地址

进入超市的产品品类选择

与铺装商洽谈进入超市的各项相关事宜

具体洽谈农副产品来源。

装修超市； 招聘各类员工； 市场部开始推广。

正式开放时间。

营业时间安排：

早上6:00正式开门，晚上7:00关门。

大部分市民（约68%）早上主要购买农副产品，买回来后做早餐，所以早上6:00就开始营业；

约有20%的市民在中午购买农副产品，10%的市民在下午购买，只有2%左右的市民在晚上购买农副产品，因此晚上7:00前就关门了。

第 2 节，营销策略组合

开幕式：

邀请市政府高级官员剪彩，以增加这家超市的可信度。 “让市民吃上安心舒心的食物，真诚为市民服务”的口号。

凡是在开业期间来这里购买的人都会得到回扣或折扣。 让来到这里的市民看到超高的农贸环境和农副产品的品质是全市最好的，符合现代人的生活水平。 让市民知道，这家农贸超市是“为了让市民吃上安全舒心的菜，真诚为市民服务而经营的”。

目标市场：

购买农副产品的公民包括年轻人、中年人和老年人。

产品定位：

农副产品，包括蔬菜、肉类、水产品、熟食、米、油等所有农副产品。让市民吃上安全、舒心的农副产品

价格定位：

定价是综合考虑当前农贸市场农副产品价格和各项成本。

销售渠道：

先在市民聚集区建设大型农贸超市，当有一定利润时，再在其他居民聚集区设立连锁店。

销售队伍：

主要包括两个团队，一个是该农贸超市的营销团队和产品推广团队；一个是农贸市场营销团队。 另一种是直接与顾客接触的海滩店卖家。

超市管理：

实行统一管理、统一采购、统一营销、统一产品价格（明码标价）。

售后服务：

如果在本农贸超市购买的农副产品存在质量差、存放时间长、不新鲜等问题，可以向农贸超市管理员举报。

广告形式：

以平面广告及促销活动（长期）为主，电视频道广告（开业一段时间）为辅。

促销方式：

购买更多折扣，节日奖励。

第四章前景预测及效果检验

第 1 部分，前景预测：

1、主要采用定性预测方法。 例如：邀请有相关经验的专家或管理人员对计划进行评估和预测。

2、采用趋势预测法和Box-Jenkins预测法，最终建立预测模型进行可视化描述。

第二节、效果测试：

开业后半个月进行效果测试。 这主要是和开业前的预测进行比较，最终做出各种开发决策。

第五章 费用预算

主要包括店铺租金、营业执照等工商费用、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费等。

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