家具营销策划方案 家具营销策划方案 1、营销模式：消费者购买的心理过程是一个信息获取、理解、比较、判断的过程。 据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌有模糊的印象。 家具品牌在消费者心目中没有固定的、鲜明的、良好的形象，因此很难联想和记忆。 寻找一种能让消费者直接获取信息的营销策略成为首要解决的重要问题。 据调查，购买的家具大部分是在家具城随机挑选的，或者是通过熟人介绍购买的。 由此可以推断，如果这款家具能够摆放在某人的家里，那么他周围的朋友就会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心，就会自愿推销这款家具。 2、具体做法：实施社区战略，在部分新建社区开展广告宣传，提供从装修设计到家具设计的一站式服务。 让消费者认可这个方法，给已经消费过的顾客赠送卡片。 您可以使用这张卡享受多项折扣等，以赢得自己的朋友或同事、亲朋好友的再次光顾。 社区策略可以与企业定制服务体系结合使用，效果更好。 1、导入期的做法是以社区为单位开展全面的广告宣传活动，并辅以独​​特的营销推广策略。 以下是7种营销策略，可以与广告促销完全同步或选择性配合。

(1). 社区宣传：以“创造幸福生活”为主题，辅以社区路牌广告，在各新建社区进行宣传。 这里，需要与有吸引力的报纸广告、夸张的平面广告和社区物业密切配合。 这种方法还准备和实施社区策略，并且在必要时可以同时进行。 （2）。 捐赠《蓝图家具设计及居室装修手册》：设计制作一本极具个性和表现力、文化品味高、实用性强的手册，赠送给社区潜在客户，传播蓝图文化的经营理念和经营模式，以及可以在一定程度上扩大销量。 使用《说明书》还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这些令人头疼的问题上显得得心应手。 (3‎)。 免费家装设计：促销中明确提出，定制图纸家具的客户不仅可以进行家具设计，还可以帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品协调、美观。 该营销策略是定制系统的一部分，应与定制营销系统同时使用。 如果您在商店购买，则同时不再享受此服务（4）。 ‎征文活动：与报社联合开展征文活动。 此次征文的主题是“我与家具的故事”。 一等奖设置高额奖金或奖金。 如果数量太大，可以通过空位或其他方法解决。 增加蓝图与市民的互动，吸引社会关注。 （5）。

寻宝活动：麒麟家具广场开展“寻找某某宝藏”活动，掀起一股潮流。 寻找宝物的顾客可以获得大奖，宝物分为（6）。 举办家具设计大赛：与报纸或其他新闻媒体合作举办家具设计大赛，全民参与，风格和内容不限。 获奖者可以“收到金钱或奖品”，然后“评出最佳设计”以进行推广。 （7）。 开展家居装修设计大赛：与报纸或其他媒体合作开展家居装修设计大赛，全民参与。 以房屋装修或与房屋配套的家具为主题，家具将提供图纸的平面样品。 选择依据。 2、成长期的做法 成长期的营销活动应在导入期结束后对前期工作进行全面的检查和评估，然后安排综合性的宣传和广告活动以及长期的计划。性营销策略。 国外知名品牌家具注重整体设计理念，家具设计风格统一，有自己的专属设计师，每季推出的新品都具有创新性，能保持品牌自身的风格。 但国内品牌往往追随国际知名品牌的潮流或市场流行的款式。 抄袭元素较多，没有形成自己的家具品牌风格。 从某种意义上说，中国家具企业能否实现市场品牌的打造，取决于企业的战略资源和企业能力。 从理论上讲，设计是企业的战略资源。

用设计提升中国家具品牌在国际国内市场的认知度和认可度，从而锻造强势品牌，是中国家具企业的必然选择。 事实上，家具被视为一件艺术品，进入人们的生活和工作。 在进行设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身的结构、材质、造型等方面。 更重要的是，需要完成一系列与美学、哲学相关的命题。 依靠设计将产品提升到更高、更大的水平，从而获得商业上的成功，设计是最关键的瓶颈。 因此，蓝图家具应该在家具设计上有所突破，突破这一瓶颈，并以营销策略为基础，完善产品设计，赢得市场。 企业的一切行为都是为了迎合市场的需求，而不是通过无用的努力来强迫消费者被动接受。 因此，设计出符合市场需求的产品，往往事半功倍。 （2）家具营销网络建设：无论是特许经营、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较薄弱。 网点数量存在差距。 国外著名品牌如宜家往往采用直营店的形式建立自己的营销体系，保证家具销售的同步性，这样也能及时得到市场反馈。 作为家具企业营销的重要手段之一，这种模式适应了当前的市场竞争环境和营销生态。

所谓渠道就是要以经销商为主，市场竞争的维持点是终端网络，厂家需要以经销商为主。 然而，经销商的资源不仅有限，而且经销商的能力也参差不齐。 随着行业平均利润的下降，企业不再能够依靠单一产品、同质化产品来满足消费者多元化、个性化的需求。 这时，企业的营销策略必须根据产品竞争策略来制定产品规划，必须结合产品的系列性和节奏性，否则就无法满足消费者的需求，破坏市场。 稳定的。 由此看来，蓝图家具在营销网络的建设上仍需进一步巩固。 构建科学的营销网络体系是保证营销实施的基础。 具体来说，一是及时反馈市场信息商场招商策划方案，二是企业与经销商建立紧密的合作关系，保证经销商的利益，二是建立售前、售后服务体系进行沟通。与消费者。 进行产品销售期和售后沟通，售前保障让消费者买得放心，售后服务容易与消费者建立忠诚度，从而向消费者周围的人宣示义务沟通，效果更佳显而易见（3）、时尚家具的设计开发：企业要特别注重产品的细微之处，人性化、智能化、时尚化的设计要求，增加产品的附加值。 满足一部分顾客的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定符合市场的个性化销售价格，确定企业的优势产品及其款式，转化为企业的对外竞争力和宣传点。

随着信息传播的加快，国内消费者，尤其是消费倾向较高的年轻人，越来越关注时尚潮流，愿意追随国际潮流商场招商策划方案，更倾向于让居住环境艺术化、人性化、时尚、个性。 因此，蓝图家具在设计实用、大气的家具的同时，应该开始关注时尚家具的设计，让家具的设计能够更加贴近市场需求，从而获得市场的成功。 从市场调研来看，目前家具市场在消费者年龄划分上的市场份额几乎一致，差异并不大。 据分析，推测未来几年家具市场的消费者年龄将趋于年轻化，其市场份额将大幅增加。 据此推断，时尚家具的设计和推广符合年轻人的需求。 家具购买思维将在当前和未来的家具市场中占据重要地位。 （4）适应消费者的变化：随着生活水平的提高，消费者将变得更加成熟和理性，个性化消费越来越明显，消费主动性和选择性日益增强，消费者最终将成为“主人” ”家具市场。 在这样的条件下，只有认为“上帝”的企业才不会被市场淘汰。 可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的实际需求和潜在需求，谁就能赢得消费者手中宝贵的“选票”。

企业必须区分出自己能够有效服务、最有盈利前景的细分市场，深挖潜力，精耕细作。 任何市场需求的背后都蕴藏着可以进一步清晰细分的潜力和可能性。 面对既定的市场需求，企业绝不会无所作为。 因此，建立市场数据收集和分析，是蓝图家具适应市场变化而开展的工作之一。 把握市场的命脉，市场把握得越多，成功的可能性就越大。 如果没有市场需求或者没有准确把握市场需求，企业的决策就会远离市场的需求，最终也会远离市场的需求。 根据相关理论，家具市场的变化是随着消费者心理的变化而不断变化的。 从近几年的家具市场需求来看，基本表明五到八年内市场消费需求将出现重要变化。 同时，在小范围内，变化比较快，基本达到十八个月到两年左右。 也就是说，几年前的营销策略和对市场的感性把握如果不随着市场的变化而改进，对企业来说将是致命的，造成重大损失。 家具营销策划方案 1、家具市场机遇：建立家具行业现代营销管理体系，系统化的市场竞争策略和管理手段。 企业只有在市场中创新，更新经营理念，转变经营机制，改进经营方式和风格，找到最佳的营销方式，才能在激烈的市场竞争中立足。 品牌，做稳，做大，做强，这一系列的转型过程需要我们制定一套属于自己的完整的营销策略。

企业迫切需要的是把家族（家族）企业的销售转变为营销。 喜得来家具最需要的是有效的营销。 具体包括：营销风格的定位、营销网络的建立、营销团队的组建、有效的企业营销策略。 1、家具展会是“喜得来”市场拓展的重要形式。 ‎建立一支高效、有能力的营销团队。 2、采取区域独家经销的形式，建立区域内互动互利的营销模式。 家具企业应充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己的专卖店、旗舰店、总经销、特许经营、专卖等多元化的体系格局。因为代销为未来建立品牌专卖体系提供了经营、管理、培训、示范、服务一站式互动模式，减轻了经销商在经营过程中的负担。 忧未来，结成销售利益最佳合作伙伴。 企业要加强与经销商的密切合作，依托经销商的地缘、人脉和当地优势，打好营销的“战场”，困住当地目标客户，赢得销售末端。 3、市场终端采用特许经营销售模式，每个县级单位仅选用一台。 现状分析：经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品来替代目前代理的品牌。

他们以利益为原则。 目前的情况第一：经销必须有一定的资金实力，家具行业有现金交易，不存在现金支付的前提。 ：产品的运输完全由经销商自行解决。 经销商承担运输费用和货物丢失的风险，厂家只负责联系物流公司。 第三：厂家要求经销商做专项采购，对场地、装修有一定要求，但没有成本支持。 厂家不会投入广告和促销费用，经销商自己完全会投入，更好的企业还提供广告材料，更多的企业甚至没有广告材料。 第四：不同地区有不同的销售要求，如果达不到，必须终止代理合同。 经销商独家代理制度 精心挑选经销商。 厂家在选择经销商时，要全面考察经销商的能力和在当地的口碑。其实，现在的经销商不仅仅是卖货，更重要的是经营自己的人品。 一个优秀的经销商不仅要有金钱资本，更重要的是要有普通人。 无法拥有的“品格资本”，这