第三部分招商工作安排

根据项目顺利开展的需要，配合Moon招商团队于7月15日进场； 8月15日第一次推介会进入筹备期； 临时接待点将于9月15日三个重要时间点开放，我们将专门策划阶段性工作内容如下：

► “临时投资中心”相关工作安排

►相关材料准备工作的安排

1）VI系统设计与应用：

包含内容： 1.名片； 2、信封； 3、信纸； 4、纸杯； 5、文件夹； 6、工作卡；

7、邀请函； 8、手提包； 9、工艺礼品（台历、钥匙扣等）； 10.礼品包装...

确认时间：7月20日；

2）形象宣传品设计制作：

包括内容：招商手册（前期）、宣传册；

文案确认：7月20日； 设计确认：8月4日； 制作完成：8月15日

3）官方宣传品设计与制作：

包含内容：建筑说明书、单店平面图、项目官方说明书（DM折叠页）、官方招商说明书

文案完成：7月30日； 设计完成：8月15日； 制作完成：8月30日

►其他相关广告设计及制作

1）8月1日，制定推广计划，包括：确定活动公司、活动创意和调性、选择活动地点；

2）8月25日至9月10日促销活动安排，包括：场地、准备、人员培训等；

地点：昆明饭店会议厅；

准备工作：形象宣传册、招商宣传册、活动宣传单、项目PPT演示，8月15日前到位；

人员培训：餐饮行业言辞及项目优势强化培训将于8月25日完成；

3）会场设计与布局：预计商户50家，参会人数100-150人；

选择配套的酒店及场馆，根据餐饮行业布置项目优势的场馆环境；

第一次促销活动以下午茶的形式进行，相对轻松，容易拉近与顾客的距离；

4）目的：首次推介会为“临时招商中心”亮相造势； 吹响了丽江5596招商引资的第一号角； 完成意向商户注册； 与客商深入沟通交流，促进合作。

1）培训：梳理项目知识、招商说辞、提炼卖点

完成项目：项目投资说辞、卖点优势、市场比较优势

时间：7月25日

2）客户排序：7月25日至8月30日，根据团队提前预留的部分客户资源商铺招商策划，进行电话回访或短信通知，邀请客户进行初步洽谈；

多种宣传方式并行：短信、信件、收集潜在客户、上门拜访、完善洽谈记录；

积累各类客户信息，为“临时招商中心”揭牌后全面铺开招商做好准备。

临时招商中心的出现，是全面招商引资的一个活动节点。 为持续扩大客户群体、吸引投资交易，执行期间的具体工作以线下为主，线上辅助、重点渠道建设、圈层营销为主。 以活动为活动节点主线，积累客户资源，层层引爆圈层商铺招商策划，提高项目在市场的知名度，产生口碑效应。

1）户外大品牌，邀请商家内容；

2）航空杂志，8月出版，涵盖各大城市飞往丽江的航班；

线下拓展按照地域分布区分，主要分为本地客户和异地客户，采取双管齐下、多元化手段进入。

通过网络营销或在线促销计划协助促销。

网络覆盖、活动参与、电话拜访等得到客户认可；

筛选最合格的客户并拜访他们；

短信覆盖，收集主流意向客户，进行市场分析走访，最终完成招商。

网站及微博推广、短信综合覆盖、潜在客户筛选、电话跟进、走访；

通过在高尔夫球场投放广告、发函邀请活动或电话沟通等方式积累高端客户；

与各大城市高端俱乐部联合宣传，深度广告物料，获取会员信息、短信、电话或预约；

通过大型活动的开设，现场收集各类客群数据，开展各类线下沟通活动，最终成功招商。

项目招商及营销策划方案目录

第一部分 项目综合评价及项目定位

1. 丽江市场

二、项目概况

3、项目SWOT综合评价

4、项目定位

4.1. 定位原则

4.2. 项目定位建议

4.2.1. 高端商务，填补丽江市场空白

4.2.2. 用文化吸引丽江游客，积累人气

4.3. 业务布局及区域建议

第二部分 项目投资策略

1、投资策略

1.1. 投资定位

1.2. 招商引资计划及实施

1）实施战略和推广计划

2）招商实施

1.3. 招商引资实施办法

1）现有客户梳理

2）扩大商户积累

2、项目租金价格及租赁条件建议

2.1. 制定原则

2.2. 制定一个计划

1）租金制定方案

2）定价方案

3）、分级定价

4）制定提案

第三部分招商工作安排

一、招商前期准备工作

二、实施期间的工作安排

3、后期工作安排