按招商效果付费——目前，不少招商企业都打出了这面旗号。 您认为这种投资收费模式可信吗？ 该模式在幕后到底是如何运作的？

目前，招商局给出的“按效果付费”实际上有三种合作方式。 我们一一分析它们的可行性以及背后的逻辑。

首先，以“免启动费”为噱头，吸引品牌合作。

如果你打电话问这种招商公司“绩效工资如何合作？” 对方一般会说：“我们会有专门的专家组对你的项目进行评估，如果你的项目各项指标都非常好，那么不仅会立即开始免费招商，还会给予你战略性的投资”。投资你的项目。” 接下来就是邀请你去公司参观，参加一个项目研讨会，经过一段时间的评估，你会被告知该项目的各种缺点低于他们的门槛，这时候他们就会给出各种其他的建议合作计划，比如对你的项目进行全方位的包装，重新规划设计招商项目等等，当然这一切的前提都是要付费的，有了前期的种种铺垫，很多企业总会选择付费。

二、确实是“按效果付费”，但需要品牌提供数据

这样一来，投资公司可能就得不到补偿。 毕竟，大部分的投入成本（推广+数据获取，商机平台的报价已经高达每月2万-3万）已经由品牌承担了。 然而，这只是可能的，我们可以计算一下。

1）每个项目配备3人，每人工资按6000计算。 算上保险、个人税、电话费、房租、水电费等，公司的支出不低于3万。

2）加盟费按客户每笔交易5万元计算，投资外包公司可获得10-15%的佣金。 那么，每个月至少签约4家企业，一年签约近50家企业，才能维持盈利。

你可以到网上问问招商外包企业，能保证每年有50个代理商在合同上签约的招商团队的人员配置是怎样的。 这样的团队有可能免费为你的项目服务一年吗？

那么，这样的企业要想生存下去，肯定会把全部精力集中在优质项目上，而“不提前收费”只是通过“低门槛”选择项目的一个噱头。 能够成为分子的品牌少之又少，大部分都成为了分母。 而且招商外包企业，因为他们根据结果收取佣金，所以他们非常重视签约率。 品牌提供的数据是签订合同的关键依据。 如果品牌提供的数据质量太差，必然会大大降低签约率。 为了生存，他们只能“闲置”你的项目，甚至将你提供的数据用于其他目的。

第三，品牌方甚至不需要提供数据，外包公司承担所有投资成本。

相信最后一笔账算完之后，这种“结果付费”的模式就只能呵呵了。

仅当外包投资公司利用空闲时间或冗余团队在历史数据中“淘宝”时； 或者交叉利用多个相似品牌的数据，是否有可能完成订单并获得利益。 然而，这些“捎带人”的投入和精力，让签约变得像中彩票一样困难。

也许你会说：反正我没花钱，就让他们招吧。

这种心态是不可取的，它会严重影响你后续的投资决策。 宝贵的时间和转瞬即逝的市场机会是您最大的沉没成本。 如今商场如战场，相信任何一个老板都耽误不起。

最后，投资外包是品牌与外包团队的充分合作。 如今，加盟商、代理商在选择品牌加盟时更加谨慎，投资环境日趋成熟，竞争激烈。 任何一方懈怠都不会有好结果。

零投入招代理有点过于乐观了。 建议品牌方不要在这些小地方花钱，多花点时间打磨产品、梳理加盟模式，这样才能提高加盟商的生存率。 只有他们赚钱了，你的生意才会越做越大。