【环球鞋网】6月底，镭速（中国）户外用品有限公司补充招商会落下帷幕。 在这次普通的招商会上，有一家外包公司与其他外包团队特别不同。 这是上海通通快速建设公司。 加盟单店。 也就是说，镭速采取了招商外包的方式北京招商外包，将以往晋江企业看重的招商部分交给了外包公司。

在市场持续低迷、省级代理运营模式不断受到挑战的背景下，将繁杂的渠道建设工作交给专业机构成为一些晋江鞋企的新探索。

跨品类转型导致投资外包

“其实我们很早以前就开始和上海接触和交流，一开始我们就是看中了上海通通快递自己的招商平台。并不是有人说，招商工作的关键是招商做得如何好”他们的一个很大的优势就是能够找到匹配的载体，知道用什么样的媒体来针对这一群体的投资者，所以根据他们制定的一些招商计划，镭速在招商方面取得了不错的效果。渠道建设。”镭速（中国）有限公司总经理马德峰表示。

一般情况下，招商外包是基于招商平台业务模块的延伸和发展。 因此，雷速决定做出一个大胆的尝试：开辟部分区域，将招商和通道建设交给上海高速建设，而6月底的这次补充招商会议只是招商和外包的第一次亮相。合作。

上海通通快捷建设有限公司区域经理张平告诉记者，他们是在招商成功后才与企业合作，签订合同、收到货款后才收取服务费。 不过与镭速的合作才刚刚开始，现场签约率还不错，要等后期效果做出相应的评估后才能收费。

据张平介绍，在镭速之前，鳄鱼莱特去年也与上海通通快健进行了招商和外包方面的合作，效果不错。 这也吸引了不少本土知名品牌尝试外包。

事实上，据求知（中国）有限公司副总经理林金章介绍，上海通道快健等企业还有京商、上海映红等，他们基本上都是利用自己的投资平台，通过招商引资等方式招商引资。互联网。 招商优势延伸至一站式招商外包服务。 用林锦章的话说，以前他们只做其中一个模块，现在提供全方位的保姆式服务。 样品市场考察、邀请考察等，统统“包”在了一起！

招商引资和渠道建设一直是企业成长和发展中绕不过去的障碍。 尤其是在运动鞋大环境日渐下滑、晋江本土中小运动品牌加速转型的背景下，原有的传统渠道已经不再匹配。 因此，新的项目投资和渠道建设是不可避免的。

“经过多年的积累，我们不得不承认，晋江鞋企在传统运动鞋的招商和渠道建设方面拥有比较丰富的经验，但随着企业向户外、休闲转型，一些原有的渠道已经与产品不再兼容。更重要的是，渠道扁平化的呼声越来越高，原有的省级模式不断受到挑战，企业希望通过单店加盟来拓展市场，投入资源和后期渠道建设都略显不足。 林金章告诉记者。

因为，即使公司的产品足够好，如果不懂渠道建设，招商工作往往会抓不到重点，往往投入很多而收效甚微。 对此，招商局总裁朱杰认为，此时转型企业需要利用第三方投资服务平台来降低风险，快速上路。

在朱杰看来，有能力承包招商工作的团队，往往能够针对目标人群、行业属性、空白领域进行精准推介。 动态调整诉求、媒体、投放策略，利用互联网分析总结，再优化，不断提升推广效果。 而只有有了良好的推介效果为基础，后期的招商邀请书和项目考察才能顺利签署。 招商外包签约率高达80%，确实充满吸引力。

“面对全国330多个地级市、2800多个县城的庞大而分散的市场，一个普通企业十几人的招商团队很难承担起这项重任。而且很多时候，如果这些人还兼任渠道开发维护、谈判签订合同以及产品分销等复杂的工作，就更难专注于业务，精力也难以持续。 马德峰透露，雷速将部分区域市场外包的真实初衷，一个重启不到两年的品牌，并没有这么完整的团队来负责开拓全国市场。

“在崇尚创新和专业化的当今世界，如果企业能够摆脱这种繁杂的工作，将复杂的投资工作外包给专业机构，而自己专心做产品和服务，竞争力就会更强。虽然这仍然是一个问题。”虽然处于实验阶段，但确实是渠道模式上的创新。” 业内人士陈世新表示。

后续问题需要慎重处理

纯粹从字面来看，投资外包的业务模式非常简单，就是受客户公司委托寻找加盟商、代理商等合作伙伴，然后向他们收取佣金。 上海通道快运、上海映红、北京招商等围绕分销渠道运营的专业外包公司，虽然在投资外包业务上取得了成绩，而且上海通道快运甚至与众多知名品牌成功合作，但这种模式是仍有疑问。

在很多企业看来，把招商、渠道建设这样重要的环节交给别人，实在是很奸诈。 中国市场这么大，无论多么强大的投资机构公司，最多也只能在部分市场占据优势地位。 渠道资源可以帮助企业招募一些区域代理商，不宜完全委托。

一位熟悉操作的公关公司人士告诉记者，为了在短时间内达到招商效果，一些招商外包代理公司很可能会通过各种渠道购买一些代理资源。 以次充好的现象，甚至一些招商机构可能会夸大其给企业带来的代理商资质。 例如，一家企业想要转型做男装，代理公司会通过一定的渠道购买一些以前做男装的代理商的联系方式来进行联系和沟通，而通过外包获得的代理资源可能参差不齐。

“如果企业不能了解这些代理商的详细情况，在开始与这些代理商合作后，可能会逐渐发现这些代理商在当地的社会资源、业务资源跟不上公司的发展需求。当然，也可能由于与这些代理商缺乏沟通，代理商的磨合导致合作中断，当这些代理商退出时，可能会给企业留下致命的伤害，这时候企业需要投入更多的精力、财力资源、人力再次吸引大量投资。” 上述人士表示。

当然，林金章认为，投资外包绝不是一劳永逸的事情。 外包投资只能引凤北京招商外包，企业必须负责产品研发、物流支持、终端政策支持等一系列后续问题。 只有筑好巢，凤凰才能留下。

面对沉重的压力，晋江鞋企开始了各种尝试。 （环球鞋网小乐编辑）