如何利用大山之力，压下精准的创意点？

中国是全球最大的稻米生产和消费市场。 中国高端大米有600亿元的市场，而这600亿元只占28原则大米市场20%的20%。 大米市场上只有区域品牌，没有产品品牌，而泰国香米、日本越光米等国外品牌占据压倒性优势。

当奥赛斯团队接到姚珍大米品牌项目时，立即敏锐地判断出，当前是大米品牌创建的历史性窗口，中国人将会也必须拥有自己的高端大米品牌。 由于长期的分散农户历史，稻米市场呈现多、散、乱、差的特点。 这样，品牌在市场上的突破就必须用山的力量压到针尖的创意尖上。 意识直接植入消费者的头脑中。

奥赛斯团队将珍惜稻米产地的山、水、原生态、原米、耕作、民族、人民、香、味、质。 凝聚成一个尖锐的创意点“臻”，百粒香米，一片臻香，将贯穿臻至臻的文化、态度、价值观、工厂、生产、工艺等。 在产品线、珍贵包装、珍贵展示、珍贵图片、珍贵语言、珍贵营销等方面，占领珍贵、放大珍贵、占领“珍贵”，让“珍贵”成为消费者不可抗拒的购买理由，让“珍贵”成为消费者购买的理由。珍贵的“珍香米”已成品类！

一字贯穿、一符号贯穿、一杆贯穿到底，帮助耀珍建立良币驱逐劣币的能力，逃离低价竞争，构建全新的企业利润表，迈入高端市场。终端大米市场。

让我们来详细看看整个内容。

01 问题1、如何与巨头竞争？ 如何进军高端市场？

北大荒、益海嘉里、华润五丰等巨头码头占据主导地位，铺货率高，陈列位置好。

二是利润低！ 如何跳出低价泥潭？ 以什么价格出售？

中国的好米品质与日本大米、泰国香米相差不大，有的已经超越日本大米，但价格却相差甚远。

三、渠道限制？ 地区限制？ 出不了江华？

耀珍产品主要销往湖南省永州市江华区，缺乏品牌知名度，很难走出江华区。

02 研究突破

找到巨头实力背后的弱点，着力突破

品类+生态+共鸣是耀臻品牌的核心突破方向；

顺势营销+购买理由可视化是产品突破的核心方向。

巧妙地反对和阻止类别

寻找市场竞争机会：品类、价格、巨头强项背后的弱项，注重差异化定位。

方块特性，善用力量

寻找并放大资产宝库：放大耀珍在生态、生产、地域、文化、故事等方面的独特优势。

维度竞争、购买原因

挖掘需求，建立共鸣：有机、绿色、安全、健康，结合情感共鸣和生活方式。

基于这三个突破，我们也希望找到耀真突破背后的方向。 我们先来看看该项目的成果。

03 品牌定位

品牌定位——规划前：缺乏明确的品类识别、缺乏品牌定位、核心价值不明确、品牌不聚焦、没有内部协同、没有品牌资产。

品牌定位——策划后：定位“珍香大米”品类，定位高端大米，将“珍”字贯穿包装和宣传； 屏蔽整个类别； 建立品牌资产并形成结构性方法。

04 操作适配

产品价格渠道营销

操作适合 - 产品

规划前：产品利润结构不清晰，没有结构化范式； 产品包装缺乏特色质感。

↓

规划后：产品线盈利模式清晰，各价位段产品区分明确，包装形成范式和独特性。

运营适合价格

规划前：低价产品、高价产品缺乏、产品价格范围模糊。

↓

规划后：形成低、中、高、超高清晰的产品价格线，保证整体盈利能力。

适合渠道运营

规划前：渠道狭窄品牌策划全案，只有湖南省永州市的一些粮油店和小超市。

↓

规划后：形成线上线下一体化渠道运营模式，进军新零售、直播平台、家居定制、团购、大型商超、KA、书店等新渠道。

运营契合度 - 营销

策划前：基本没有营销动作

↓

策划后：整合营销-防空广告、湖南芒果TV扶贫直播、自媒体运营、城市广告、终端自媒体。

05

取得成绩

06奥赛斯操作流程

下面详细介绍一下Ossex是如何运营这个项目的。

※※※ 大米市场调查

对于瑶珍来说，前期还是有非常好的积累的，获得了很多农业证书、绿色食品、国家地理标志金奖、突出贡献奖等。其中包括瑶珍姐姐和袁老人的合影隆平，论坛现场、展会现场、品牌故事一等奖、加盟商签约现场等，也是对产品的认可。 但目前，大米市场发展情况如何？ 耀真采取什么样的战略策略来发展？ 我们奥赛斯对大米市场和行业进行了全面的研究。

1、都在“跑”高端但价值较弱，

国外品牌进军国内市场

国内小品牌遍地开花，大品牌不稳定

据统计，目前国内高端大米企业可分为以下四种类型：

1、一直是大米龙头企业，以中粮集团为代表；

2、涉足其他行业大米业务的企业，以福临门、金龙鱼为代表；

3、小品牌大米企业，以原产地品牌为主，以东北大米为代表；

4、无品牌企业主要去批发市场和团购。

从数量上看，后来者尤其是四类企业占多数。

国内优质有机大米、绿色大米无法以应有的价格出售

事实上，中国最好的大米的品质与日本大米和泰国巴斯马蒂大米相差不大，有的甚至超过了日本大米。 例如，河南原阳的“金阳光”，其铁含量比日本越光大米和“一见钟情”大米还要高。 被科学家称为“生命元素”、“天然解毒剂”的硒含量高出4-8倍。 但价格却相差很大。

说到高端大米，中国消费者首先想到的是日本大米和泰国大米。 中国五常大米虽好，但买到正品却不容易。

高档进口大米陆续侵入国内市场

高档进口大米（如日本大米、泰国大米）相继侵入国内市场，国产大米面临新的竞争和挑战。 如今在中国，日本大米几乎成为“优质大米”、“高端大米”的代名词。 日本最大的大米批发商新明株式会社仅向中国出口100多吨日本大米。 不过，该公司计划到2020年将向中国的大米出口量扩大到目前的20倍，即2000吨； 到2025年将出口量扩大到目前的100倍，即1万吨！

2、国内高端大米的产地决定品类。 有品类但没有品牌。

在消费者认知中，没有真正的强势品牌。 他们选择的依据是基于产地逻辑，产地决定类别：

五常大米

东北大米

响水米

北大荒米

……..

好产地、好品类，决定好米。 目前国内十大大米品牌市场占有率不足10%，品牌集中度较低。

※※※ 奥塞克斯洞察

洞察主要趋势

高端大米发展大趋势：高端大米年复合增长率18%。 预计2023年高端大米产业规模将达到600亿元左右。

对大型竞争的洞察

市场上最重要的竞争机会在哪里？ 在“生态+子品类+生活方式+渠道”中。

※※※ 奥塞克斯的思考

由此，奥塞斯得出以下结论：

判断一：当前是大米品牌创建的历史性窗口期；

判断二：品类+生态+共鸣是耀臻品牌的核心突破方向；

判断三：借势营销+购买理由可视化是产品突破的核心方向；

怎么做？

耀珍的机会在哪里？

※※※ 奥赛斯解决方案

当时我们通过创作的方式，聚焦于姚祯的“祯”字。 通过简，从企业内部渗透到企业外部，以山之力压创意点，锋利如针。

仁之珍——耀珍的妹妹姜振峰

湖南耀珍粮油有限公司创始人、董事长、总经理，永州市第三、四届人大代表，2004年被评为“永州市再就业之星”、“永州市优秀人大代表” ”，2012年被永州市人民政府评为“永州市创业之星”，2016年被评为“永州市女性创业之星”

环境之宝——品质之选，大瑶山

利用江华大瑶山非常优越的地理环境和独特的风景，我制作了一个带有民族和生态联想的主KV屏，并在所有自媒体中使用。

讲一个故事

耀珍大米创始人创立公司之初，就将“让更多中国家庭吃上一碗好米饭”作为公司的使命和责任。 品牌意识，做大做强企业，带动更多人脱贫致富。

由此，我们在此基础上不断延伸和帮助瑶珍深化升级，创造了瑶珍大米的品牌故事：瑶珍姐姐和她的朋友们守护着神州瑶族的生态土地，奉献出“珍贵”的产品。把大米送给珍爱人民！

主要产品系列 臻翔系列

包括产品包装的范式，大家都能认出中间那个大“臻”字。 通过中间的“珍贵”二字来集中我们与生态、民族的联想来展示，包括货架上的展示品牌策划全案，也非常系列化、引人注目。

“天河瑶池”高端产品线

此外，我们根据瑶珍的业务情况，延伸了“天河瑶池”的高端产品线。

其实，《天河瑶池》在西游记中有文化典故。 它本身就是一个非常好的故事，具有生态、文化、历史属性。 我们将“天河瑶池”品牌定位为高端家居定制和礼盒系列。 我们还做了很多周边产品，还有一些礼品。

《天河瑶池》的故事其实是围绕瑶珍姐姐展开的故事。 我们知道做米的主力军是家庭主妇，我们希望做一些她们喜欢的周边产品，所以我们把它应用在女士丝巾上，寓意：“优秀的礼物，送给最珍惜的人”。 也受到了很多消费者的喜爱。

我们改变了大米和罐装大米的固有包装模式。 打造“青春之泉一罐香米”。 这种包装的优点是，如果消费者一顿饭吃不完一罐米，可以将其放入冰箱保存，以便更好地保存。

我们还创新了家庭定制礼盒“天河瑶池-利乐礼盒”，每月发货，完成了家庭团购定制渠道的完善。