近日，大众沉浸在明星刘耕宏半个月左右粉丝突破3000万的事件中。 很少有人注意到，抖音“第一网红”的身份已经易主。

截至3月底，搞笑剧情大师“疯狂杨小哥”粉丝数已突破7000万，成为抖音上粉丝最多的大师。

不仅如此，除了粉丝不断增加，疯狂小杨的带货数据也发生了明显变化：过去180天销售额达3.36亿元，每个直播间在线人数达数十万人。

粉丝骤增、带货数据耀眼的背后，疯狂的杨小哥到底发生了什么？ 据知情人士透露，最根本的原因是“资本进入”，肖央已经成立了自己的MCN组织“三只羊”。

那么，肖央的成功可以复制吗？

01 抖音新晋“第一网红”

抖音“第一网红”易手！

新久数据显示，截至今年3月底，主打搞笑段子的故事达人“疯狂小杨”粉丝总数已超越“天王星巨星”刘德华，成为榜首。抖音粉丝账号1个。

疯狂杨小哥的粉丝数量持续增长，近30天增加粉丝207万。 目前粉丝总数已达7254.1万，比抖音粉丝数排名第二的刘德华高出354.55万。 唯一拥有超过 7000 万粉丝的人才帐户。

疯弟弟到底有什么神奇的力量？ 拥有6000万粉丝，如何实现持续向上突破？

据了解，疯狂杨小哥于2018年入驻抖音，根据恶作剧内容拍摄搞笑段子，经过不断调整优化，视频角色简化为：大杨哥、小杨弟弟、爸爸、妈妈。 视频的大部分内容是：哥哥对网瘾弟弟和父亲进行一系列操作，并利用母亲在家里的权威地位压制网瘾弟弟和父亲。

凭借视频中的家庭场景、真实的震撼感、接二连三的反转和密集的笑点，疯狂杨小哥迅速成为爆款输出机——

截至目前，疯狂杨小哥已在抖音创作了23个点赞数超过300万的视频。 其中，数据最好的视频已累计点赞422万，预计观看次数已突破1亿。

热门视频的频频爆款，让疯狂小杨在2020年迎来了高速增长期。2020年6月1日，疯狂小杨抖音账号粉丝增至2911万，2020年上半年粉丝数增长至2911万。突破1518万。

然而，疯狂成长为抖音“第一网红”的肖央，他的抖音主页上的认证信息并不是“优质内容创作者”，而是“优质电商专家”。

02 变革背后：“资本已进入”

疯狂小杨哥最早进军直播带货可以追溯到2019年。当时，新播工作室在朋友圈看到了疯狂小杨新直播的投资信息。

不过招商哥袁亮，它实际上会在2020年上半年启动抖音直播，平台就是抖音。 不过，根据负责招商的团队公布的带货数据，当时拥有超过4000万粉丝的疯狂肖央的带货数据并不亮眼，各种单品销量仅超过 1,000 个订单。

可以发现，肖央早期入局带货，或许是因为数据不够亮眼，并没有引起行业水花。

然而，进入2022年之后，疯狂杨小哥的发货情况却发生了变化——

1月初，有媒体援引第三方数据称，小杨30天销售额突破8000万。 他们当时也迎来了新一波粉丝，原因是他们开始直播了，而且他们当时还在抖音首页写了直播预告，直播时间是每周二的9点30分，周四和周六晚上。

目前，据新久数据显示：近180天内，疯狂小杨已带货72场，总GMV达3.36亿元； 近90天带货总GMV为1.12亿。

整个4月份，肖央只直播了一场，单场GMV为1358万。 据肖央本人在直播中透露，他将停播一段时间。

为什么今年肖央突然再次走红，并在直播领域取得突破？

曾与肖阳合作的供应链负责人告诉新播，原因是“资本进入”。 该负责人还表示，除了资本的进入，负责疯狂杨小哥直播的团队也被更换。

关于团队的变动，新台得到了另一位负责《疯狂小杨》招商的业内人士的确认。

据了解，疯狂小杨背后的MCN是合肥三羊网络科技有限公司。根据该公司官网显示：合肥三羊网络科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三羊投资小羊创业投资有限公司

但企查查显示，合肥三羊网络科技有限公司成立于2021年3月18日招商哥袁亮，法人为张峰。 股东信息中不存在合肥三羊创业投资有限公司。

合肥三阳创业投资有限公司，注册资本3000万元，成立于2022年3月30日，法人为吴晓燕，持股49%。 公司最终受益人为张庆阳（小杨本名），持有50%股份。 合肥三羊网络科技有限公司法人张峰持股1%。

从这一点来看，两家公司之间存在一定的联系，但似乎并不是投资与被投资的关系。

不过，新工作室也从企查查获悉，合肥三羊网络科技有限公司于2021年6月8日发生了投资者变更。变更前，张峰持股20%，张清阳持股80%。股票。  %; 变更后，张峰持股10%，张庆阳持股41%，合肥微普网络科技有限公司持股49%。

合肥微帽网络科技有限公司对外投资信息显示，该公司于2021年3月认购并质押了合肥三羊网络科技有限公司49%的股权，投融资金额为98万元。

而这家合肥微卡网络科技有限公司成立于2013年，企业法人为杨梅。 第一大股东杜刚持股95%，张欣持股5%。  ，微开网络估值达到1570万元。

03 “搞笑卖货”如何突围？

资本的进入直接导致了疯狂弟弟运营团队的变化，进而引发了整个交易和运营的变化——

（一）直播内容采用“搞笑卖货”风格

目前，说到疯狂杨小哥的带货，人们最津津乐道的就是他的“翻车”、“搞笑”、“方向”的带货风格。

比如，卖拖鞋时，你用嘴把鞋子咬掉； 卖榴莲饼和螺蛳粉时，两人边吃边吐。 除了两兄弟的积极工作，这也带来了“节目效应”。 直播间里还出现了奇奇怪怪的弹幕，比如问两个男毛巾“是否包含安装”，问幸马“是公马吗？还是母马？”

面对这些无厘头的问题，肖央展现出了短视频中一直存在的崩溃状态，再次让直播间的粉丝感到优越和幸福。

这样的内容也让他们直播间的人气保持在几十万以上。 据新豆统计，《疯狂小杨》在线直播最高人次为189.19万。

（二）直播产品选择考虑多重因素

由于直播间采用“搞笑卖货”风格，很多用户其实是冲着直播内容来的，而不是直播产品。 但疯狂小杨的团队在选品上就照顾到了这一类用户，除了选择一些不需要思考的产品、不假思索的下单之外，还做了其他的策略调整。

新豆数据显示，疯狂小杨直播间的商品品类主要由零食饮料、日用品、美妆护肤、厨卫电器、家纺等组成，其中食品饮料和日用百货生活必需品合计占79.52%。

价格方面，近30天直播的166款产品中，只有12款产品售价超过100元，让粉丝在消费决策上没有太大负担。

此外，新工作室对4月2日疯狂小杨的直播进行分析发现，直播间内的商品由“福利钱”、“旅游钱”和“利润钱”组成，三者之间的比例大约是7:13:3。

引流模式的启动时间是在直播间刚开始后20分钟左右，并结合推流进行预热。 福利品的选择也非常全面，满足不同用户的消费需求，比如生活必需品漫花手帕纸、最近抖音热播的北极光竹盅、福利零食金磨辣条套装等。

高流量+战略性的产品组合，足以让疯狂小杨的直播间取得不错的销售成绩。

（3）除了直播，构建丰富的矩阵数

但新队的实力不仅仅限于以上两点。

直播间外，疯狂杨小哥直播带货的搞笑片段被制作成短视频，并将产品发布到矩阵账号上进行分发。

“他们家族的模型相当强大，矩阵也很棒。” 上述透露疯狂小杨有资本进入的供应链负责人，也在新播中分享了疯狂小杨新交易团队的相关信息。

这种做法，一方面提高了疯狂小哥的流量转化率，另一方面在增加团队销售收入的同时，也为疯狂小杨主账号提供了新的流量入口。

事实上，对于像疯小杨这样的喜剧演员来说，转战电商直播并不是一件容易的事。 人设的不匹配、用户画像的不准确、商业化带来的负面影响，让很多搞笑短视频达人在转向直播时望而却步。

即便是行业内的龙头案例，如直接生产娱乐直播内容并带货的美少女嗨逛街，也面临着流量和销量下滑的局面，最终不得不做出解散的决定。

而《疯狂杨小哥》的成功让大家看到了一个剧情喜剧高手卖货变现是可能的。 更重要的是，该团队似乎也在复制自己的成功经验。

新工作室观察到，同样是搞笑剧专家的疯狂姐姐们，近期不仅拜访了疯狂肖央的公司，还在卖货的短视频和直播间与他进行了亲密互动。

一旦复制成功，直播领域将会有新的故事。

本文来自微信公众号“新广播领域”（ID：New_bc），作者：阿里谷，美国编辑：荷兰豆，36氪授权发布。