外包：如何吸引投资？

对于大多数国内连锁企业来说，我们往往容易遇到一个难题，他们为数不多的直营店无法产生规模效应，辛苦赚来的钱，拿去开店，明明资产刚刚镀上，现金流却少得可怜。

那么如何打破游戏呢？

似乎大多数连锁创业者首先想到的是开放做投资，觉得自己有一个好的项目，这个项目总结了自己的成功经验，可以帮助加盟商选址、开店、开店、团队管理和做投资回报分析。

然而，大多数企业刚刚开始招商却不知道如何入手，招商队伍的建设、加盟商的选择标准、招商手册的设计、招商的拓展方式到招商标的规划等一系列细节，都一无所知。

首先，通过广告吸引投资者。这是目前最常见的吸引投资的方式。主要形式是通过媒体发布投资广告，传播企业的投资信息和产品信息，然后通过电话和邮件收集意向客户的信息，通过调研分析进行洽谈，引导客户与企业合作。

广告具有信息传播快、覆盖面广等优点。各种媒体也可用于提高业务的知名度。对于一些发展中的企业来说，它可以得到很好的推广和宣传，使企业能够快速进入市场。如果有些商家找不到经销商，他们可以通过这种方式找到他们。

二是参加或举办投资洽谈会。持牌是中小企业吸引投资的最好方式，因为只有把企业家安排在一个环境中企业招商外包，然后宣传讲解知识，给予优惠政策，才能达到最佳的招商效果，参与招商的目的是找到那些企业家或企业，找到合适的客户。招商局集团应邀请对我们项目感兴趣的合作伙伴，针对目标群体进行有针对性的招商引资。一些企业将招商引资与产品上市相结合，往往取得较好的效果。

三是参观、招商引资。拜访投资是指销售人员拜访潜在的合作伙伴，与他们进行一对一的沟通，从而达到吸引投资的目的。这种招商方式对业务员的素质要求很高，要熟悉招商项目和流程。当然，成本相对较低，但是由于您逐个访问，因此速度很慢。

那么，为什么企业招商难呢？有以下几点：

1、对招商的理解过时，套路单一。

2、招商目标不明确，边招聘边看。

3.缺乏对潜在加盟商的了解和自言自语。

4.如果你不了解你的竞争对手，人们也在云端。

5、招商引资组组织分散，执行力不力。

6、招商引资渠道狭窄，策略僵化。

7、招商信息平台缺失，支持力度薄弱。

那么究竟该怎么做呢？招商其实

很简单，我们通常把招商引资的前提总结为三点：

1.成功的单店模式（模式市场）。

2.标准化系统（更准确的复制）。

3. 人才复制商学院（人才库）。

很多连锁企业都说：我做得很好，我要开始投资了。

但是很多创业者并没有明确的招商目的，招商的目的是什么呢？没有投资目标，也就是我今年要完成多少投资目标，没有指标是无法量化的。

其次，明确

加盟目标，越明确越清晰越能吸引商家，同时明确招商负责人，成立招商团队。

然后，制定招商计划、投前规划、中期交易、后期运营。比如招商的流程设计，到招商的推广方式，招商手册的形成，最后是招商的举办，这一点后面就给大家分享了。

然后，对加盟商进行分类并跟进。

如何做好招商引资？

一、明确招商目的

我们来看看招商的定义：

通过宣传、洽谈等方式，劝说和吸引投资者或商家参与联合经营活动。

目的

一个企业想要长远发展的招商，应该区别于那些只顾短期或短期利益的企业和个人，其根本目的应该是打动和赢得消费者，从基础开始和占领市场，把招商只是作为市场发展的手段和工具之一， 而不是企业的最终目的。

换句话说，我们为品牌吸引投资，而不仅仅是为了金钱和现金流。

专注产品，伟大的产品成就企业立身之本。

以客户为中心，伟大的客户成就伟大的品牌。

只有与加盟商共享利益、命运、风险，进而形成真正意义上的长期稳定的战略合作伙伴，才能为招商树立坚实的运营标准和服务理念。真诚诚实地面对客户。

2. 设立投资促进部门

因为招商模式在操作方式和技能上与传统渠道运作有很大不同，甚至在人员素质、专业知识、经验、管理和激励政策等方面，两者都不同。

因此，一般来说，在招商引资期间，招商部门应与其他业务部门分开，应赋予其不同于一般销售的一定层次、权限和激励机制，使其在企业整体组织框架中尽可能享有更灵活的职权。招商部门

不仅要与营销策划部密切合作，还要与销售部、物业管理部、工程部、财务部、办公室等部门充分配合，确保招商工作的顺利进行。

3. 制定招商计划

做好必要的准备后，必须设计详细的招商引资计划

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