该公司将在全国范围内寻找酒类投资代理合作伙伴。我们拥有完备的生产设备和技术，经验丰富的生产管理团队和完善的销售网络，为投资代理合作伙伴提供全面的产品支持和服务保障。同时，我们采用市场化的运作模式，提供有竞争力的价格和有利的利润率，帮助投资代理合作伙伴实现双赢发展。欢迎有志之士加入我们，共创美好明天！

一：最新模式白酒招商方案

酒类销售计划规划第1章

___系列白酒属于新上市，在接近成熟的市场中有更多同类产品，当前白酒消费下降的季节将很快进入消费淡季。在这种情况下，___系列白酒面临着严峻的考验，因此有必要为市场选择切入点，开展一系列促销活动，争取在相对较短的时间内在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

一、中秋促销背景

中秋节作为传统节日，历来深受全社会的欢迎

基于此，我们提出此促销活动。

二、中秋促销需要解决几个问题

1、中秋促销活动优惠政策;

2、营销网络促销活动的合作程度;

3、产品终端分销;

4、支持促销活动;

5、能够组织促销活动。

三、中秋宣传活动建议

（1）促销主题

1. 对健康的渴望 ___ 白酒

2.向明月敬酒unforgettable___

（2）促销主题说明

1.健康的渴望，___酒：

这个主题的目的是强调___白酒的健康功能，同时突出___品牌，可以作为促销补品口号，也可以用于长期广告。

2.向明月干杯，难忘___：

本主题旨在聚焦传统节日——中秋赏月，巧妙运用古诗营造文化氛围，衬托“逢节想家”的场景，从而吸引人们看物思人的情怀，巧妙地以“难忘的___”结尾，发人深省，易于流传。

（3）推广方式

社区促销：选择住宅小区的仓库购买和杂货店进行买二送一促销。

（4） 推广时间

酒类销售计划规划第2章

1. 活动主题

__Spring酒业亲情回馈故乡

2. 活动背景

我们的销售网络已经全面部署，与乡镇__代理、城市餐饮、流通店率在80%以上，但店家每店基本有一两件商品，所以无法形成强有力的促销。

劳动节将至，消费者在节日期间难免会探亲访友，酒是送给亲友不可缺少的礼物。由于生活水平的提高，消费者习惯于去商场、超市、便利店购买节日礼品。希望借此机会开展流通领域的促销活动，全方位推广市场，进行强有力的营销和销售，为市场旺季的到来开个好头，力争占领当地的葡萄酒市场份额。

3. 活动目的

占领当地饮料市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

4. 活动时间

20__

5. 活动渠道

乡镇代理商和城市经销商

6. 活动的形式和内容

（1） 活动形式

它最初被设定为一种购买和赠送的形式，分为代理和分配。（

2）活动内容（代理）。

_年的所有购买，

_年，红高尔夫系列酒类活动时间内（一次性支付10万及以上代理商）有折扣，具体折扣活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间的付款到账时间为准。

（3）市区的宣传活动

购买_年_件_额外_pieces_件，一辆电动汽车，买_年_件_

免费_件，一辆电动车。

（4）控制原理

本次促销活动的每个代理商都必须对网络终端实施，不得中间拦截，一经发现，将扣除该代理商的所有返利。

7. 活动实施规则

（1） 活动分配条件

1.活动以指定时间内付款到账为准（详见具体活动通知）。

2、经审核，公司统一配送开元路各乡镇代理商的产品及礼品，并有电视新闻视频。

（二）促销活动宣传安排

1、以新闻形式在电视台播出。

2、统一配送，为城区造势。

3、在会场外设置摊位，推广员穿广告衫进行销售，扩大宣传。

8.活动实施的时间过程

（1）在_月_之前确定各项活动的政策，并完成审批申请。

（2）在_月_日之前完成所有必填项目的准备工作。

（3）_月_日正式实施阶段。

要求：

每个业务员必须在__月前完成其所在地区客户的订单数量的统计。在__月__之前通知所有代理商付款到位，每个区域代理商的最低付款为__百万元。

礼品必须在报告中详细注册。

要求各代理商的订单品种不小于3-3-4，才能得到一个比例。

（四）人事安排

1. 负责人：___

2、销售部全体（负责前期宣传品的准备及活动期间的监督协调）。

酒类销售计划规划第3章

对于市场部的工作职能，

我们已经制定了__年的市场部销售计划，现在我们将向您报告：

1、建立酒店营销公关沟通网络

今年的重点任务之一是建立健全客户档案，根据签约订单的重点客户、会议接待客户、有发展潜力的客户等对客人进行分类归档，详细记录客户的单位、联系人姓名、地址、年消费金额和对单位的折扣等，与政府机构等重要客户建立并保持业务联系， 企事业单位、商人和知名人士、企业家等，以巩固老客户，开发新客户。除了每天定期和不定期拜访客户外，我们还在年底或重大节假日和客户生日时通过电话和消息向客户发送祝福。今年，我们计划在适当的时候举行大型客户答谢联络会，加强与客户的情感沟通，倾听他们的意见。

二是开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，赢得客户

今年，市场部

将配合酒店整体新的营销体系，重新制定完善__年市场部的销售任务计划和绩效考核管理实施细则，提高营销代表的薪酬待遇，激发和调动营销人员的积极性。营销代表落实工作日记，每个工作日必须完成拜访两个新客户、三个老客户、四个联系电话的二、三、四个工作步骤，对营销代表进行综合评价，完成月度营销任务和工作日记。监督营销代表，通过各种方式赢得集团和个人客户，稳定老客户，开发新客户，并在访问过程中及时了解和收集客人的意见和建议，并反馈给相关部门和总经理办公室。强调团队精神，将部门

经理和营销代表的工资发放与整个部门的总体任务结合起来，强调相互合作，互相帮助，打造和谐积极的工作团队。

3.热情接待，服务周到

接待团、会议、客户，实现全程跟踪服务，“全天候”服务白酒招商外包，注重服务形象和外观，热情周到，为各类宾客开展专项针对性服务，最大程度满足客人的精神和物质需求。对会议活动进行问卷调查，征求客户意见，了解客户需求，及时调整营销方案。

4、做好市场调研和营销活动策划

经常组织部门相关人员收集和了解旅游、酒店、酒店及其相应行业信息，掌握其运营管理和接待服务动态，为酒店总经理办公室提供全面、真实、及时的信息，以便做出营销决策和灵活的销售计划。

5. 密切合作和积极协调

与酒店其他部门紧密合作，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与相关宣传媒体等单位的关系，充分利用多种广告形式推荐酒店、宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公共单位对酒店工作的支持和配合。

___ 在酒店领导的正确领导下，市场部将努力完成年度销售任务，开拓创新，团结拼搏，开创营销部新形象、新境界。

酒类销售计划规划第4章

一、活动背景：中秋节是下半年葡萄酒销售旺季的开始，淡季要做市场，旺季要做销售，因此，中秋节是葡萄酒销售旺季的

开始，因此，中秋节是葡萄酒销售旺季的开始。

中秋节以“满月家庭圆酒团圆”为主题，打开市场，带动市场销售，为市场旺季的到来开个好头。

二、活动目的：促进__葡萄酒季的销售

3、活动时间：中秋节期间

四、活动内容：

1、活动主题：满月家庭酒团聚。

这个中秋节，月圆了，一家人吃饱了，酒该团圆了，等酒团圆的时候，就是送酒大礼的时候。

2、活动方式：

任何在活动期间消费该产品的人都将通过收集该葡萄酒的主要系列之一获得相应的奖品。

大家庭系列：指定工作室全家福系列套餐友谊系列

：指定工作室友谊系列套餐爱情系列

：指定工作室爱情系列套餐小型家庭系列

：指定照相馆小型家庭系列套餐

3、活动宣传：

一是充分发挥宣传海报等POP的作用，各地经销和零售终端等网点广泛展示海报。

二是充分利用电视、展板广告、公交移动广告。

5.活动效果

在本次促销活动中，中奖

金额不高，但中奖率很大，在中秋节这种家庭团聚的气氛中，刺激了消费者开展消费活动，为旺季销售拉开帷幕，打下了良好的基础。

酒类销售计划规划第5章

1、活动时间：9月31日-10月7日

2. 地点： ___ 办公室

三、活动目的：

最近，日本一直在钓鱼岛事件上挑衅中国，

当香港垂钓者成功登陆岛内并插上中国国旗时，极大地打击了日本的傲慢，也代表了13亿人民对中国领土的捍卫和真挚热爱。作为中国的固有领土，钓鱼岛现在正被日本无耻地收归国有。为了迎合当下的爱国狂潮，达到中国人民的精神共鸣，我们可以利用这个热门活动在双节期间推出，在最短的时间内迅速扩大公司的知名度和美誉度，从而增加消费者对我们产品的认知度和忠诚度。

四、活动主题：喝____酒 赢中国钓鱼岛

五、活动内容：

有一张带有图案的刮刮卡

钓鱼岛盘子的形状在我们当地的吐司套餐外面，中奖率定位在70%左右。具体奖品设置如下：

一等奖：图为中国地图鱼和钓鱼岛满月下的地图一张图，奖金290元，意思是我们的。爱国主义经久不衰。

二等奖：图为满月和中国地图。奖金为115元，即国庆十一的特殊日子和8月15日的双节。

三等奖：图为一轮满月和钓鱼岛领土，奖金66元，寓意我们将成功将日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。

四等奖：图为满月。奖品是一面五星红旗。

累积奖品：收集8张一等奖卡或15张三等奖卡，即可兑换“台湾七日游”大奖。

渠道政策

1、在批量市场落实“压货送梦”政策，具体政策如下：

__Two件，__两件为一组，或者10件帝气，5件天齐为一组HTC手机（原价1600元，现值899元）。如果压好的货物超过3组，包括3组，那就追小鸭洗衣机。同时，对于我们的终端客户，我们将在中秋节期间贴心送月饼礼盒，以加强客户关系的维护。

2.酒店婚宴政策，详情如下：

我们的___与我们酒店的婚礼套餐捆绑在一起，并实施折扣以降低我们葡萄酒的价格，但降价并不直接体现在我们的产品本身，而是体现在其整体套餐中。例如：A类988元套餐+帝正景（2瓶按批发市场价格计算）_0.88=1524_0.88=1341.22 我的产品真诚尊重的实际折扣是5.7折，所以基本的会计实力是买一送一。

6、活动宣传计划：

1、精选100家核心著名烟草酒店进行堆放陈列，根据店内实际情况合理放置堆放箱。并且根据堆垛箱的实际情况，会给堆垛箱一定的展示费。

2、11黄金周开始前两天，选择后石繁华的万达、维多利亚等商场进行文艺演出，重点展示鄂尔多斯酒。

3、利用热门团购进行宣传，可与参与团购的酒店 、 合作，共同推出鄂尔多斯吐司。

4.布置酒店航站楼的气氛，挂上鄂尔多斯吐司的灯笼，把我们的内部杂志放在桌子上。

5、通过报纸、杂志、短信等形式，预订时介绍酒店酒吧，更有效面对观众。

6.为了更好的维护客户关系，我们会将我们的礼盒月饼送给著名酒店的业主和酒店的业主或管理层。

7、活动流程及人员安排：

8. 活动费用

9. 活动注意事项

1、严禁婚宴低价出售葡萄酒，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督审核人员的责任。

2.

婚宴酒类政策要求业务经理和区域经理负责审核、监督和签字，逐一归档，并详细记录相关账目。根据实际发生的账目白酒招商外包，经市场部监管签字后方可注销。3、预约

登记前，在协商时，考虑集团庆典饮酒者的宴会档次和酒店档次，进行深入调查，灵活管控安排，公司有专人调查、核实、审批。

二：白酒投资策划方案

为了吸引葡萄酒投资，应建立一个中型仓库

三：白酒公司白酒投资方案

无论三峡源酒业如何投资白酒，都在寻找目标客户

1.认真的态度

任何时候的认真态度是打破所有障碍的先决条件。俗话说，只要愿意攀登，一切困难都怕严重。认真是一种生活态度，一种积极的工作态度。当我们寻找目标客户时，我们希望他们感受到您的认真和积极，并相信没有什么是他们无法带走的。如果你总是采取冷漠的态度，相信客户不会认可你，更不会和你合作。

2.扩大传播圈我们在寻找目标客户的过程中很容易相互了解，

但要真正了解他的情况和需求，需要深入的沟通，这也取决于你自己的挖矿能力。比如经济实力如何，你有没有不良习惯，有没有行业偷货砸价的犯罪记录？您的商业思维是什么？这些都是需要通过观察和交流来理解的事情。

3. 把握进度

这个阶段很重要。如果此步骤失败，则可能没有下一步。所以，根据我多年的经验，有一个提示：不要每次访问都给客户带来样品，因为即使一切都没有达成一致，当你出门时，你提出带两瓶样品或好酒给你的客户下次品尝。基本上你的客户不会拒绝你，你会有一个借口回来。也许下次你回来的时候，你的客户曾经合作过的竞争对手会有一个裂缝，但这次我们有机会。

4. 获得认可

在白酒招商的过程中，与目标客户关系的破裂是由于成本和交付方式。无论哪个白酒生产企业，都有初次合作的要求，一般县级10万-20万，地级30万-50万。在实际谈判中，经销商不想过度压货，多付钱。这时，很容易产生分歧和纠纷。

我们可以先和经销商沟通经销商的数量、渠道的数量、终端的数量，计算出初始分销的产品预测。一般来说，初始付款金额是初始分配金额的三倍，所以关键是如何保持合理的库存。如果有酒厂生产速度慢，产能不足，他们可以适当地压货。