- 发表时间:2023-08-20 11:01:15
- 标签:如何去开拓招商的渠道、寻找合适的城市合伙人
企业市场的拓展和成长离不开渠道的建设和发展。 选择优质的城市合作伙伴,可以使项目快速在全国落地生根,从而实现公司业务的快速扩张。 可见,招商引资已成为企业快速发展的一种方式。
然而“酒香也怕巷子深”,如何开拓投资渠道、如何寻找合适的城市合作伙伴,成为很多企业面临的首要问题。 现在,摆在企业面前的有两条路,一是组建团队招商,二是与外包公司达成合作招商。
相信很多企业都会有这样的疑问,自己的业务到底适合独立投资还是投资外包? 其实说到底,这两种方式并没有好坏之分,因为对于企业来说,考虑哪一种更适合自己才是最关键的。 企业需要综合考虑自身的投资能力,以及项目自主招商和投资外包的效益。
聚合招商/图片来源网络
一是客观评价企业招商引资能力。 首先要评估的是项目策划的能力。 好产品+好广告+好渠道=好销量,但仅仅认为你的产品好是不够的。 一个好的项目需要满足“盈利模式金三角”,即企业要赚钱,渠道商要赚钱,终端要持续销售。 正确评估自身企业的综合能力,做好招商引资的相关准备,往往可以达到事半功倍的效果。
其次,评估企业自身的广告能力。 广告是招商中非常重要的一个环节,包括广告预算、广告投放能力、广告设计等。如果企业本身有能力做好广告工作,那么就不需要聘请专业的广告设计和交付团队。 如果企业没有办法做好广告工作,可以选择招商外包,因为招商外包公司拥有一套科学有效的广告方案和丰富的经验,使广告能够达到最佳的营销推广效果。
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三是企业开展招商引资、招商谈判、组织招商会议的能力。 这一步就是实施招商环节。 据统计,我国95%的企业因此而无法自主招商引资。 招商、投资谈判、组织投资会议都不是花钱就能解决的事情,企业需要专业的投资团队。 如果招商团队不专业,会议、邀请、谈判、会议组织等过程中的任何失误都会造成客户的流失。 招商外包公司拥有专业的招商团队。 团队成员具有丰富的招商实践经验,能够很好地开展招商、投资谈判、组织招商会议等工作,使项目顺利落地、招商引资。
第四,要评价自主招商与投资外包哪一个投入产出比更高。 成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商人员专业沟通×招商考察×谈判。 它遵循零惩罚的原则,一个环节出了问题,一切就都失去了。 一旦招商失败,招商引资的巨额投入就打了水漂招商会外包,真金白银的利润也将变成沉没成本,势必对企业的经营活力造成严重损害,甚至跌落第一。渠道建设停止。 如果招商外包,企业就不需要完全依靠自己的资源,所有的压力都压在招商外包公司身上。 只需要等待结果即可。 而且,招商流程外包,企业可以专注于产品研发、营销和运营,更有利于企业可持续发展。
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如果企业综合实力较强、资金充足、经验丰富的招商团队、优秀的招商方案策划能力招商会外包,那么选择独立招商就可以了。 但当企业没有足够的能力进行自主招商时,选择与招商外包公司合作其实更划算。
融商是一家真正可以落地的投资外包公司。 致力于为企业提供投资外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务。 聚合招商拥有专业的招商团队,包括策划部、设计部、推广部、培训部、招商部、市场部,可以为企业策划招商方案,从项目前期包装,到从中期整体推广运营,到后期洽谈交易,一整套完整的招商体系,服务优质好项目。
累计投资
聚合商户将为企业打造招商工具,包括招商手册、招商政策、招商落地页、招商H5等,实现优质的展示效果,为后期营销推广打下良好的基础。 聚合商户独创1+N新媒体聚合营销体系,多渠道合作精准投放广告,无需高额广告费用,持续稳定获客。 聚合招商团队的团队成员具有丰富的招商实战经验,能够很好地进行招商、招商谈判、招商会议组织等工作,让您的项目快速一步成功落地。 企业招商外包,选择聚合招商,为您提供招商外包一站式服务。
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