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优秀的活动策划有哪些看不见的设计呢?

说到活动策划,大家都会想到具体的活动执行,比如人员、流程等,但这只是活动策划的基本装备。 好的活动策划有哪些隐形设计? 笔者根据自己的经历分享一些自己的看法。

作为营销人员,您必须熟悉活动策划。 通常一提到活动,无论是目前市场上的干货文章,还是我们实际写的活动策划方案,我们很快就会想到以下内容。

对于一个活动策划师来说,其实只要掌握了这样的模板,就可以应用到婚礼策划、发布会、演唱会、开幕活动、年会等方面。总之,有了成熟的模板,无论什么这类活动策划,我们可以逐渐变得越来越得心应手。

对于活动策划公司来说,在这样的模板下,如果再加上一些创意,那么一场活动就会被认为更加完美。

事实上,我们现在看到的活动计划都是直观的,易于理解,易于操作,易于执行。 许多活动更偏向于创造力或执行力,而不是策略。

然而,真正出色的活动策划往往是看不见的、难以理解的。 它需要环环相扣的设计、对人性的深刻理解以及协作策略。 通常,这样的活动策划往往有自己的底层逻辑和策略。  。

今天我们不谈如何更好地设计事件流程,也不谈创意,而是谈一个事件中可能存在哪些底层逻辑。

战略协同:活动必须与战略相协调,而不仅仅是看销售数据 利用相似群体:寻找自己和用户之间的相似之处或划分相似群体 可变的奖励:个人的社会行为是由他们过去的奖励和惩罚的学习经验驱动的 建立社交关系:人类行为最基本的动机是与他人建立联系 1、战略协同

无论是军事活动还是商业活动,其目的都必须服从总体战略规划,也就是说,活动需要协调一致的战略,使活动本身成为杠杆,放大其价值,而这些价值,仅靠销售数据是无法体现的。

20世纪90年代著名的“沙漠风暴行动”,美国最优秀的空降师,其存在的主要目的是配合地面部队转移伊军的注意力,而不是真正攻击,虽然空降兵部队指挥官想要展现战略轰炸的有效性价值,但最终还是要服从总体战略。

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在“沙漠风暴行动”中会销策划公司,美国空军的各项活动都是服从于总体战略的,而不是单独存在的。 如果是商业活动,那么美国空军就相当于做了一项没有产生漂亮销售数据的活动。 但这些活动通过战略协同取得了总体胜利。

正如《孙子兵法》中所说的“知己知彼,百战百胜”,它的真正含义并不是告诉我们要打百仗,百战百胜。 历史上很多经典的战役都不是百战百胜的,真正改变局势或者确立胜利的往往是取得战斗胜利的人。

同样精彩的商业活动,其底层逻辑也是一样的。 比如,清华郎酒曾举办过一次活动,邀请用户到现场,蒙眼品鉴,以区分郎酒和茅台。 无法分辨杯中的酒是郎酒还是茅台。 这样的活动虽然不能产生漂亮的销售数据,但却是与策略相协调的。

当时青花郎酒的文案是这么说的:

因此,当我们不假思索地制定年度或季度的活动计划,或者设计各种热身活动、发布会、演唱会时,需要不断提醒自己即将要做的一系列活动,是否有是否实现了战略协同,是否让用户感知到了价值。

2.使用相似的群体

大量研究证明,我们喜欢与自己外貌、年龄、思想、爱好和个人习惯相似的人。 相似的人最吸引人的地方就是他们的信仰和态度与我们相同。

那么,一般情况下,如何在竞选活动中利用这种相似性呢?

1. 寻找与用户的相似之处

在我参加过的一些活动或者会议中,几乎每次看到一些介绍创始人的PPT,都是各种高大上,无数的荣誉,但是这些和用户有什么关系呢?  ?

比如之前看到一个营销活动,现场用户是美容院老板,但创始人的介绍却是国外MBA、硕士导师等一系列复杂难记的荣誉。

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我给创始人提一个建议,想想你和美容院老板有什么相似之处,比如想象一下你以前是否在美容院工作过,你在行业中遇到的瓶颈或者痛点,以及这些瓶颈或者痛点必须与当前用户遇到的问题类似。

这样,当用户认为你也是和他们类似的群体时,自然就更容易获得支持。

2. 相似群体的分类

纵观人类进化史,人们更愿意帮助那些与自己有血缘关系的人,以提高自己基因的存活率。 因为所有生物的根本动机就是让自己的基因得以延续。

这就是为什么在很多传销活动中,性格、爱好、特点相似的人常常被放在一起生活。 在某些情况下,交往中的一群人会产生非理性的兴趣、情绪、观点或行为。 来自建议和模仿的非理性一致。

比如,在一些营销活动中,营销往往是针对某个类似的群体,比如专门邀请广场舞大妈。 当广场舞大妈进入一个有着共同兴趣的相似群体时,一旦有意见领袖带头买单,那就更重要了。 很容易引发其他人效仿并付费。

即使在营销界,许多营销人员自己也会无意识地、自动地模仿其他营销人员制定的一些活动计划。 当别人做了一项看似好玩的活动时,有些人就会争先恐后地模仿,不管它是否适合我,因为在某种情况下,从事营销工作的人本身就变成了相似的人。

3、奖励多样

究竟是什么驱动人们的行为?

大量研究表明,个人的社会行为是由他们过去的奖励和惩罚学习经历驱动的,这些经历鼓励我们接近某些目标并避免其他目标。

当孩子们看到另一个孩子或成人因打败充气娃娃而获得奖励时,他们也会表现出类似的模仿行为。

在新闻中,我们会看到,即使是成年人会销策划公司,沉迷游戏时间长了,即使不玩游戏,也会很自然地开始模仿游戏中的一些行为,因为只要在游戏中做出一些动作,就会奖励行为,这促使他们与奖励联系起来。

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当他看到观众对演唱会主唱的尖叫声时,男孩下定决心也要成为一名音乐家,男孩幻想成为一名音乐家后也能获得同样的地位和回报。

在持续的活动策划中,为了吸引用户前来,重要的内容是:不断的小奖品、足够大的奖品、各种奖励,通过奖励来驱动人们的行为。

通过每一次的概率回报,可变的奖励(社交奖励、金钱诱惑等)往往能让前来参与活动的用户上瘾。 有时候,奖励不一定是金钱奖励,比如参加一些小型的游戏中获得排名,或者在活动中与陌生人合作组成团队并获得团队奖励。

因此,我们在做活动策划的时候,往往需要精心设计活动的奖品或者奖励,而不是看到别人有一些奖品,我们也去模仿。 我们需要不断地问自己,我们设定的奖励是否能够实现。 驾驶

人们的行为有助于用户实现他们的目标。

4.建立社会关系

当心理学家列举人类行为的最基本动机时,与他人联系的愿望通常位居榜首。

当我们想要举办一个活动的时候,我们不仅要考虑目标用户,还需要考虑我们即将策划的活动是否能够满足连接他人的动机?

怎么做?

比如说一个针对普通老百姓消费的产品,通过活动,我们只邀请一些当地的高端人士来参加活动,然后通过媒体告诉大众,我们的活动有这么一群人参与,尽管这些高端人群可能不是目标用户。 它不能带来真正的交易,但这些高端人士代表了一个圈子,一群很多用户想要建立联系的人。

后来,当活动再次举办时,只需要进行小范围的宣传,就能吸引大量不请自来的普通用户,而这些普通用户才是真正的付费者。

比如,早些年我们经常看到一些成功学、CEO培训课程、国学讲座等,往往能吸引很多老板到了一定程度后参加。 没关系,重要的是认识上课的人。

因此,我们在做活动的时候,需要不断地问自己,我们的活动是否能够满足人类行为最基本的动机,让用户与自己渴望的圈子产生联系。

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