不知不觉，《头脑风暴》已经是第24期了。 本期讨论哪些话题？ 给大家整理一下昨晚群里的讨论：

●讨论主题 ●项目进展

一家传统公司做护肤品微商，产品实力雄厚。 第一阶段通过身边的朋友等创业公司内部招募了200名代理商，募集金额约为300万。

会员提问：

1-2个月后，这些特工就很难搬动，第一批特工团队也很难被激活。 现在我很着急，不知道该怎么办？

叶泽文（暖小七微商）：

首先，从企业层面查找原因。  1. 没有针对代理的活动吗？  2. 代理培训怎么样？  3、是否有持续的话题或品牌背书输出。

品牌前期的准备工作非常重要。 今天我们也观看了量子宝宝的活动。 这是一个大爆炸。 但一般小微企业，我觉得前期应该做好最充分的规划，活动、培训、产品代言都需要持续输出。 这样，分代理团队就有话题、有信息可以在圈子里发帖了。 活动、培训、持续的话题、持续的好消息以及企业或品牌的代言，给代理商提供这些东西，推动代理商去做。

对于他们现在的问题，我觉得首先要做的就是思考。 从打造内部团队开始，后续的代理活动、培训、裂变机制、品牌背书输出等都需要不断输出，同时研究适合自己品牌的引流方式，做到持续引流，不断拓展底层代理。

何帅（微派教育创始人）：

赶紧进行注射训练是最直接的方法。 这一半是一个要面子的机构。 邀请线下培训不太现实。 最快最有效的方式就是我们的线上裂变会议！

2组成员张志祥一个月内收到了超过100万元的眼霜Na'emi，第200名经纪人立即要求我开在线裂变会议。 收藏量近130万，裂变100多位新特工！ 第二轮比赛于五月初开始。

国宇老师（校长指南创始人）：

我觉得激活线上线下联动会更好。 首先，不是面子代理不能转型，而是他们还没有接受自己是微商，需要思维转型的培训。 如果出货量没有变化，我想安慰你们推动增长。 只收钱不给底层销售政策，无异于耍流氓。 对于头重脚轻的微商来说，最好的策略是底层动态销售。  3万-10万级别的代理商只是钱到位了，但能力还没有到位。 最好的底层代理就是代表自己圈子的裂变，品牌方得给政策。 这些特工没有能力招募下层，他们的思维和能力必须经过系统的训练。 仅仅进行一些动态的营销活动是不够的。

如果第一批还没有改变主意，那么最好将任何一个品牌的沙龙做成家庭宴会的形式，规划品牌目标，让他们有参与感和使命感； 如果他们已经认可了这个品牌，那么就以旧带新，推动底层或中层的活动计划，必须补充新鲜血液，以促进顶层代理商的逐步裂变。 股权激励有点遥远。 有些代理商刚加入股权激励时会觉得公司的长远目标不高，失去信心。 对于小型线下沙龙，可以考虑7-8名领队入团。 人数不宜太多，最好在30人左右。 每人邀请3-4人就够了。 我不知道如何制作沙龙系统。 找专业的公司来做。 市场上已经有很多这样的公司。 如果选择性价比高的公司，做了几次，基本上就知道流程了。 首先要做思维转变的训练，带来积极性、参与性和使命感，否则损失就迫在眉睫。

元帅（三立家族）：

我个人的感受：第一：模式设置不当，后续动力不足！ 第二：我还没有整理出适合这个品牌和产品的干法和教法！ 第三：如果以上两个都可以的话，在线➕离线（如果之前的经验不够，最好单独区玩）

张家豪（德云资本创始人）：

很可能是制度问题，也可能是商业模式问题。 模式的强大在于，代理商不需要卖货，客户就可以自动裂变！

庄鑫（蔚然策划）：

内部招募后，仍需结合公司造势、吸粉、培训、活动策划、裂变等波浪式营销手段，帮助代理商吸粉、出货产品、裂变、升级。 如果品牌自身内部运营不强，如何激活代理商，不是代理商退出，而是没有希望，没有人引导。 首先观察运营团队是否专业，然后再寻找外部问题。

农叔（友间执行总裁）：

第一梯队建好后，拿下来招兵买马，继续裂变。 此时正值招商期，新业务只能从底层代理商开始培育，基本没有机会依赖大佬！ 目前草根代理商的生存周期只有7-15天。 如果没有新人来搭建和升级系统，新的特工就很难上去！ 目前我们已经实现了新人40%以上的升级率！

有末（苏写未来）：

问：产品从零到60天还款1000万需要哪些步骤？

答：品牌从0-1开始，前期需要做很多工作。 发射的精细程度决定了发射的高度和档次。 如果您刚开始，我总结了以下八个步骤：

1、爆品打造（定价、定位、用户画像、供应链）

2、核心板底层（内部运营架构、团队建设）

3、固定模式（直营、代理、平台、工厂）

4.确定策略（拆解并制定30天付款目标）

五、固定玩法（自上而下、爆破中层、自下而上）

6、30天准备（招商工具+信息预埋）

七、从开始起 60 天（投资、转换、营销、培训、动力）

8、团队管控（引流、支援、裂变、交易、常规运营）

第一个：好微商思维！ 因为你要打破传统的销售思维或者电商思维。

第二：要有好的产品，这是微商自动增殖裂变的基础。

第三：要有一个好的团队。 越多越好，这里指的是经纪人，1000支球队就是1.1亿，10000支球队就是10亿。

第四：要有吸引粉丝的渠道，必须有源源不断的粉丝。

第五：要有良好的微商运营。 传统企业认为有好产品、有好团队就够了，但没有好的整体运营就不能称为好的微企业。

第六：线上线下结合，仅仅依靠微信和朋友圈已经不够了。

第七：造势，微商一半是实的，一半是虚拟的，传统企业只是老老实实做产品。 但微商却要花一半的时间造势、吸引人们的注意力。

第八：好的微商个人IP需要打造微商领军团队，既不是传统行业，也不是电商，在淘宝天猫买东西也不需要看人。 但微商，人家靠谱，人家会买你的产品！ 因此，人是第一位的，产品是第二位的。

第九：做好培训，微商需要培训团队甚至用户。

第十：销售必须与线上结合。

综上所述，一个好的微商必须以人为本。 而且一定是线上线下的结合，包括跟风、裂变、卖机会等思维的结合。

宽快（和念堂眼贴创始人）：

新项目吸引大代理商不容易，培养小白也需要时间。 草根特工要做好死80%的准备，能带出20%的人就已经很厉害了。

甘霖（微信企业税务筹划）：

我个人认为，接下来的微商要想做好，与代理商的关系不应该只是利益共同体； 应该是命运共同体！ 股权激励应当按照传统企业的方式进行。

目前各个品牌的代理制和裂变模式都是相似的，因为除了模式上的创新，还需要内部激励上的创新。

今年哪个微商会率先做机构股权激励，我认为它有更好的上升机会。

郭少谦（微商硕士）：

抓住两端中间，市场初期不要开中间代理，十万级代理不要超过100个（服务来不来）。 商品！ 代理商（高级代理商）数量必须与公司运营团队相匹配！ 头重脚轻会让整个团队跳下去！交易员和操作人员很重要

艾伦教授（全生态学理论创始人）：

是的，系统可以克隆，但天赋却不能克隆。 关键是人才，尤其是核心交易员团队。 够好吗？ 辛苦了吗？ 其实刘邦是最聪明的，他什么都不是，他能联合张良、萧何、韩信等人，最厉害，这个案子的老大请向刘邦学习

聂爸爸（老聂黑梅汁）：

因为如果白领做代理的话，其实很无聊，因为利润没有吸引力。 比如我的圈子里白领就比较多。 有能力承担这个责任的人。

陶sir（微信业务架构）：

个人的几点建议——1：召开核心人会议会销策划公司，统一思想，明确下一步的活动策略、促销政策2：明确可以激活多少代理商并愿意做事，3：明确大家的分工，目标、实施方案和机制！ 首先解决人的问题。 市场问题参差不齐，从人身上找根源！  ！  ！ 没有最好的办法，即使找到最坏的办法，只要大家共同努力，也能取得好的结果！  ！ 市场的核心在于人。

这样的市场瓶颈无非就是以下几个问题—— 1：公司战略不明确，大家都看不到希望 2：产品亮点不够，市场定位不明确 3：专业知识和技术销售经验不足，产品无法及时流通到市场4：没有核心领导者，无法带动市场活跃度。  5：公司的服务体系、教育、招商等方面没有跟上，6项政策和促销活动没有落实到位。 从市场核心代理商身上找到问题，然后全方位给予。

微商商业化，企业被注入微商基因。 这也将是微商的下一个空间！ 纯微商时代也面临优化！

于冬老师（与电击CEO一起）：

微商零售终端三大要素：人/货/店（渠道）

已经有种子用户和代理商了，说明会员人脉很好，2019年可以快速起步，基础不错

建议：

1. 商品：产品是否与现有资源组匹配？ 比如产品价格是中低端，但群体是高端？ 产品卖得好吗？ 让代理轻松卖掉？ 如果不是，就需要重新包装和细化，或者换成另一个组/场景，

2、人，首先公司有没有一个可以带领团队的交易员？ 可以带代理进去吗？ 如果没有尽快招人合作会销策划公司，其次和现有的代理商一一聊选人（找动力/欲望做）>育人（支持）>分人（建立标杆，划分代理商，） ，没有经验，没关系，只要你有动力，跟着老师学起来会很快的！

3.渠道，有实体店/资源的可以做小型沙龙。 前期公司会免费派讲师到现场，代理商只需带人教导/帮助代理商成交即可。

有资金需要花在懂微商的人身上。 我有一个传统企业老板，花了600万元购买母婴产品。 一年下来，月销售额只有6万元。 我给他重新调整了产品和合作伙伴的选择。 赚点回来。

王红（社区玩家）：

事实上，很多传统商人不太能做到微信上拍照、喊口号、炫耀自己，就像我有时强迫自己拍照、喊口号，试图改变一样。