在激烈的市场竞争环境下，企业应该用什么样的营销方式来唤醒企业销售，增加企业利润？ 常见的营销模式有16种。

1.连锁模式、连锁管理人才、投资讲师、经销商（马文化、服务、执行力，成功的核心在于顾客服务文化的打造，连锁的成功在于精神的寄托，星巴克不是咖啡，而是高品质人才灵魂归宿）

核心在于知识复制，有四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一

一

2、会议营销模式（会议营销模式）、业务团队、OPP讲师、交付专家（狼文化、墓地、流程，成功的核心是教育客户并产生投资价值）

只要遵循流程，客户和销量就一定会诞生。

3、投标模式、谈判者、策划者（鹰文化，提供独特的技术产品，成功的核心在于引领世界的创造，西门子、强生、机械公司）；

三个要点：a）调查企业组织；  b) 个性化服务；  C) 独特的产品支付

4、政府模型、资源经理、公关总监（鹰文化、定制，成功的核心是定制）

5、直销模式、营销培训师、营销总监、产品总监（马、狼、双规、三规，成功的核心是员工的教育、命运的改变）

三类营销人员：A）心怀大恨的穷人，适合直销；  b)具有自我实现能力的专业技术人员，适合大客户营销；  c)追求安全的人群，适合店面式营销，如超市等。

6、经销商模式、招商经理、区域经理、产品总监（狼、马，成功的核心：利润分享-标准化-教育-选择优胜者，不断选拔，成功的核心：将教育产品规划成非教育产品性产品）

【要点】：不断选择经销商、淘汰经销商会销策划公司，直到找到合适的经销商。

7、渠道模式（终端销售模式）、销售团队、产品研发事业部（马、成功核心：一箭穿心的产品、同仁堂总裁品牌、红牛、苹果）

超级满意的产品可以弥补不满意产品的负面影响。

经销商的三种做法：

A）美军的做法是直接寻找最终端的销售平台。 快速消费品行业可以采用这种方式，可以直接培训终端；

B）国军的打法，一般都是找倒数第二的庄家平台。 台湾企业大多采用这种模式会销策划公司，不签独家经销商；

C) 共军的打法，一般找代理商。代理商三核心要素：销售额总额、团队规模和质量、一次性采购量

8、特供模式、顶级专家、公关总监（鹰、成功核心、战略支撑技术）

九、品牌模特、策划总监、营销总监（马，品牌是标准） 未来五年将是品牌形成的集中期。 真正的品牌是国际领先的技术标准。

10、裁剪模式、技术操作员、企划总监（鹰：成功的核心，定位和技术不可轻易替代）

11、资本模式、金融资本人才、投融资人才（鹰、马、成功的核心：策划和流程）企业资本发展：

a) 初始设立时，原股东实际出资股份资本，按出资占注册资本的比例

B) 傻瓜投资，现阶段投资风险比较高，市盈率一般至少2倍以上，用这个比例来吸引投资 C) 天使投资，核心是退出

d) VC投资（风险投资），评估方式一般为实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年盈利预测

E) PE投资（小产业投资），唯一目的是上市

F) IPO（公募基金发行）

12、网络模特、技术工程师、网络推手、经销商（狼，成功的核心：SNS互动，线下互动高于线上互动）谁忽视了网络营销，谁就失去了成为行业领导者的机会。

13、产业链模型、战略规划者、政府公关人才、技术支付人才（狼群，成功核心：资本+国家战略）

14、配套模特、项目经理、流程管理经理、营销总监（三种文化，成功的核心是人的安全需求）

15、广告电视模特、策划人才、物流人才、营销管理人才（狼，成功的核心是价值与价格的清晰对比、投资）

十六、豪华典范、品牌专家、技术工艺专家、投资人才（马，更受尊重，成功的核心是追求卓越）

针对不同企业的不同产品，采取不同的营销模式。 营销过程中收到现金流才是硬道理！ 卓越的业绩源于强大的业务系统。