竞争激烈，为了抢夺客户资源，深陷价格战的泥潭；

监管趋严，利剑指向涉税服务机构，“砍刀”宣传受到重击；

传统的获客营销模式无效，竞价/电话营销/本地推广成本高，转化低……

在财税服务机构的业务场景中，营销获客一直是重要且难解决的痛点。 在财税服务行业正处于升级转型的关键时期，财税税务推出了为期3天2夜的获客营销密训。

2月17日至19日，“财税规划师”2023专题训练营第一期在三亚如期开班。 本期专题训练营以“营销获客”为主题，帮助财税服务机构升级营销策略部署，开辟营销新入口，实现业绩快速增长。

传统的获客营销方法已经失败

揭秘行业降维，打击新方法

本次专项训练营持续了三天。 特邀著名谈判营销培训专家李立刚主讲会销策划，直面财税服务机构获客难、销售交易效率低、增量难等痛点销售产品的单价。

李立刚拥有20多年的营销实战经验。 作为北大、清华大学校长班十大名师之一，以及多家大型企业的谈判顾问，他深谙谈判之道和演讲之道，并将其概括为一套“赢得胜利”。 ” 卖掉获胜的书。

特训营中，李立刚全方位、多角度传授营销秘诀，从谈判流程策划到交易技巧打造，从会议营销场景策划到演讲模板设计，从获客方法与技巧到玩转多渠道营销，并为财税提供了坚实的基础。 服务机构指明了前进的方向。

谈判路线图

学习谈判、突破困难、达成交易、提高业绩

如何在谈判中掌控谈判主动权，提前锁定胜局？ 如何实现游戏中的双赢，轻松促成交易？ 李立刚结合道家哲学、孙子兵法等理论，用幽默的语言、通俗易懂的案例一一解答同学们的疑问。

李立刚首先从气势、方式、技巧等方面深入阐述了决定谈判结果的因素，并对谈判者如何修身、发、攻、守、运提出了系统的指导和建议。

最后会销策划，李立刚指出了谈判交易的三个核心：布局、防守和结束。 布局必须开放，防守必须踢出，结局必须随意。 开车是求，踢是踢球，走是拼耐力。 成功的谈判往往是不可或缺的。

01.前期布局

布局的本质就是我大他小。 当我们见面时我会给它。

02.中期比赛防守

中期防守，要么改变时间，要么改变空间，要么改变角度，好好利用这三张牌。

03.后期突破

抓紧，先让对方担心。

颠覆性言论

会卖几百万，用演讲卖爆品

如何精准撬动目标客户，快速在同行竞争中取得胜利？ 如何实现一对多批量交易，交易效率提升10倍？ 答案是：会被卖掉。 销售会议的核心——销售谈话，销售谈话=演讲+销售。 根据财税服务行业的特点和学生的需求，李立刚量身定制了一套营销的表达策略。

销售首先要做的就是“开道”，即确定定位、塑造价值。 一切销售都是从客户的需求出发，所以我们要学会挖掘客户的痛点，挖掘客户的痒点，然后展现卖点。

其次要“取势”，“势”就是气场。 会议销售过程中，演讲流程、会场布置、演讲方式等都是“势”的一部分。 售前创造强大因素，售中凸显自身优势，为成交奠定基础。

最后是“卓越”。 李立刚总结了三个关键词——想、做、说。 通过三个清晰细化的步骤，从入门到最终推广，步步为营，环环相扣，帮助学员击中客户的需求点，有效发声，疯狂销售热门产品。