2019年11月5日，茅台茅台系列白酒营销顾问组第四次会议在茅台宾馆隆重召开。 保芳书记表示“该系列酒的发展与茅台酒一样重要”，并阐释了茅台酒未来的战略发展方向。 会议提出2020年酱香型酒“2+3+5”市场发展战略，重点打造山东、河南两个战略市场，优先培育大单品汉茅酱酒。 中国酱的财富开启了！ 齐鲁汉酱俱乐部将与您携手共创茅台汉酱酒传奇，共享发展红利！

茅台酱香型白酒市场介绍

随着近年来茅台酒价格疯涨，一瓶难求，这也带动了其他茅台酒品牌的市场一路高歌，白酒行业正在进入“茅台香型黄金时代”。 由于酱香型酒采用纯谷物酿造，饮用后口腔不感觉干燥，消费者对酱香型酒的认可度明显提高。 同时，喝完酱香型酒后，很难再转用其他口味的酒，使得酱香型酒的爱好者越来越多，市场也越来越大。

从消费需求来看贵阳白酒招商外包，近两年消费升级，养生理念深入人心。 人们开始追求健康、品质消费，而酱油酒的高品质正好迎合了“少喝好喝”的消费理念。  ，满足当代消费者对酒类的消费需求。

从投资需求来看，近两年茅台的投资属性爆发。 茅台酱香型酒激发了消费者购买酱香型酒的热情，成为当前茅台型酒爆发的又一重要推动力。 近两年，茅台的投资属性对酱油热潮起到了重要作用。 这是因为，一方面，茅台香型酒存放的时间越长，味道越好，所以茅台酒越老，价值就越高。 另一方面，“喝老酒、喝好茅台酒”也逐渐成为一种身份的象征。

2016年以来，茅台茅台系列白酒业绩连续三年增长。 三年来，茅台酒销量从7800吨增至3万吨，年均增长率达57%； 销售收入从13亿元增至90亿元 年均增长90%，茅台酱香型酒的营销业绩被茅台集团董事长李保芳评价为茅台历年来最大的收获距离2016年已经过去三年了。2019年，山东市场的韩江酒也突飞猛进，销量已突破320吨。

茅台寒江酒产品介绍

汉江酱酒源于《史记》中“汉江槟榔酒·无地甘美脂”的历史故事。 首创51度软酱，秉承“匠心·酱星”理念，口感更柔和更舒适，彰显健康人文关怀。 汉江酒是茅台酒股份有限公司生产的高端酱香型白酒，集中了茅台酒厂的优质资源，深度挖掘茅台酒的酿造工艺。  2011年，由茅台大师团队和创新酒设计引入中国。 汉代服饰纹饰、马王堆汉墓出土帛书等典型汉族文化元素的包装设计首次闪亮登场，代表了酱香型白酒工艺的最高水平。 如果说茅台是酱香型白酒之王，那么韩江酒就是茅台酒阵营的一员。 汉江白酒柔和的口感深受消费者喜爱，其固有的优良酒质赢得了广泛的喜爱。 认可。 在沉一芳、高月明等八位顶级白酒专家的品鉴会上，他们对韩江酱的品质赞不绝口。 题词“回味悠长，空杯留香”，题词“寻中华文明之梦，饮中华酱酒之韵”。

汉江白酒规格为500ml，酒精度为51%vol，品牌广告为“传承的力量”。 品牌优势：1.温和的酱香，2.汉代魔芋酱酒背景，3.独特的风格4.2018中国国际酒业博览会240位专家评审。 积分，第一名。

茅台寒江酒的市场开发与品牌建设

2019年以来，韩江酒在山东市场蓬勃发展，遍地开花，销量超过320吨。

在品牌优化发展过程中，邗江酒业结合茅台茅台酒公司的政策支持方向，集思广益，充分发挥山东德诚宝珍酒业有限公司的品牌运营优势，高度重视基础设施建设，认真服务经销商和核心门店。 到一个地区，扎扎实实建设发展一个地区，就可以讲茅台酒、了解汉江酒。 一桌品酒会、以酒会友、凝聚情感、店面招聘搭建、展示、产品推广活动、客户国内外旅行、茅台酒厂参观学习等，让品牌充满活力，让每一位合作者快乐销售，健康发展。 目前，韩江酒在300-500的价位段已经是一个非常突出的品牌，尤其是独特的51度软酱味口感，更显得独立又风骚。

邗江酒在2019年的发展中，在山东乃至全国的品牌建设上下了很大的功夫。 山东“齐鲁邗江俱乐部儒商聚会”中型品牌建设活动已在山东16个城市开展，十多个市场启动传播，覆盖范围甚至达到县城地区。

鲁中、鲁南的“齐鲁汉酱社·读书社”也蜂拥而至，优雅又不失现代幽默，在知识上富有人文气质。

第二届“邗江杯”全国业余围棋大赛（东部赛区）于2019年7月26日在山东济南隆重开幕。首届“邗江杯”全国业余围棋比赛前四名选手赴济南参加比赛。

目前，山东16个城市已投放59张公交车贴广告。

高铁汉江酒专列：京港线（北京-香港）复兴3号列车、京沪线（北京-上海）复兴3号列车、和谐2号列车、京-贵州线（北京-贵阳）复兴号有2排，京青线（北京-青岛）复兴号有4排。

山东省已有百余家茅台汉江酒品牌主题酒店。

中央电视台CCTV1黄金时段广告。

茅台寒江酒发展趋势

近三年来，韩江白酒在山东市场发展迅速。  2019年销量已达320吨，到2020年销量将突破500吨。  2020年将推出千元汉酱酒新品。

茅台寒江酒的营销策略

山东邗江酒类市场计划2020年打造1个亿元市场、3个3000万元市场、4个1000万元市场、数个百万级县级市场。

根据市场积极性，促进市场良性发展。 在区域内，打造专属服务团队，品牌区域保护，价格体系统一管理，政策推出，基础设施启动，品牌推广供需。 重点市场，重点支持，让每一位合作客户都能分享韩江酒的红利。

1、流通渠道建设

（一）中国酱油酒进入知名烟草、知名酒店。  （2）中国酱油酒进入餐馆、酒店。  （三）在知名宾馆、饭店开展促销活动。  （4）合作店面形象建设、陈列推广及店内品牌形象建设。  （5）开展品酒会，让顾客品尝到优质的韩江酒，提高韩江酒的市场氛围和顾客对品牌的粘性。  （6）10桌左右的中型品酒会，进行品牌推广。

2、团购渠道的发展

（1）了解团购单位的产品需求。  （2）配合企业开展活动，支持企业部分活动（如团建活动）的建设。  （三）推出企业酒类采购优惠政策，开展企业内采购或团队采购。  （四）塑造企业合作单位形象，共同建设企业文化。  （5）从企业中选拔部分品酒顾问，并给予一定的荣誉和福利。  （六）在企业内创建一些特色俱乐部，开展特色俱乐部活动。

茅台汉江酒战略合作

1、实力：只有与强者合作，才能变得更强

2、有决心：对品牌有好感，有眼光贵阳白酒招商外包，看好品牌发展

3、信誉：诚实做生意、诚信做事、诚心求事

4、有办法：对市场有一定了解，有想法，追求发展

对于有意向合作并达成合作的单位，公司将秉承“德、诚、信、慎”的企业发展理念，与合作单位共同规划市场开发，制定有效的市场政策并付诸实施。市场，并配合和支持合作单位的合作。 开发，协助合作单位开拓渠道，发展客户。