总结：招商引资世人皆知，行业独一教父。 吸引投资和外包的方式在中国经常被讨论。 鲁郎，字银刚（陆银刚，招商局快速建设创始人），出生于中原，漂泊京城，消瘦北上。 自成一体——企业只有招商引资、外包，销售渠道建设才能取得积极成效。

商人世人皆知，教父乃行内独一。 吸引投资和外包的方式在中国经常被讨论。 鲁郎，字银刚（陆银刚，招商局快速建设创始人），出生于中原，漂泊京城，消瘦北上。 自成一体——企业只有招商引资、外包，销售渠道建设才能取得积极成效。 认识招商教父陆银刚先生，企业家就不得不提起他经常提到的三句话：陆银刚认为，招商外包可以改变商业结构——渠道、品牌、订单； 鲁银刚追求与企业的业务合作创新、变革、责任、互利、共赢； 陆银刚恪守正直、自律、同情、感恩、勇于折腾。

陆银刚（招商速建创始人），著名企业家，现任广州招商速建互联网信息技术有限公司董事长，广东省十大杰出青年之一，中国投资外包行业的引领者、中国渠道建设的先行者、渠道营销创新理论第一人、行业资深品牌策划与包装专家，创建了中国首个渠道营销全产业链外包服务平台（招商局）首创“招商外包”服务模式，拥有12年招商管理、渠道建设经验，被业界广泛尊称为“招商教父”。

尽管陆银刚先生被业界誉为“招商教父”，但他一直强调自己不是教父，而是中国招商外包行业的先驱。 企业家杂志等权威报纸可以给出不完全统计。 陆银刚先生主导的招商快运平台已成功为300多家企业进行了一系列的品牌整合、包装策划、营销推广，并成功拓展了10000多家配送加盟业务，年还款金额超过10000家。 2亿元以上。 如此骄人的成就怎能不值得尊重。 教父的称号当之无愧。

从招商企业到专业的招商服务机构，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，展现出广阔的市场前景。 陆银刚开着他的“招商快车”驶入这个新兴市场，充当了投资服务行业的先锋。

“今天我们是在谈生意，大家可以随时发表意见。”

7月初的一个周四早上8点30分，陆银刚准时出现在广州招商速建互联网信息技术有限公司的大会议室里，这里聚集了400多名员工。 陆银刚正在给员工们进行培训，他满头大汗地讲述着不同行业的投资渠道特点，建材、酒类、餐饮……他都了如指掌。

他在员工面前尽量表现得严肃、有威慑力，但当陆总问起时，员工们却微笑着回答； 当看到陆银刚在走廊里接受采访时，员工们也会调侃：“陆总好帅啊”。

这家公司更为人熟知的名字是“招商快递”。  “招商快运”是近年来营销机构中的后起之秀。 该行业实力位居全国第二、广东第一。 不过，对于目前取得的成绩，“招商快运”“列车长”陆银刚先生表示，这仅仅是开始。

十二年做一件事

千淘万鼓虽辛苦，但吹尽沙子，便可得金。 从2002年涉足美容美发行业特许经营开始，陆银刚说，“这十二年来，我只做了一件事——招商策略的实施和渠道建设。” 十年打拼仍不足以显露 打拼12年后，他选择投身新行业——投资外包。

营销行业流行一句话：“产品只是工具，渠道才是维持企业生存和发展的王牌”，即“渠道为王，终端制胜”，抢占最多的机会。接触消费者，占领尽可能多的市场份额。

基于多年的创业经历和与中小企业打交道的经验，陆银刚观察到：“根据市场调查，现在很多企业家都被品牌理论所愚弄，在品牌策划和后续上花费了大量的资金。”继续烧钱宣传，但在渠道建设上没有太多的预算和投入，结果品牌看似存在，但产品却还躺在仓库里，现金流有限。陷入困境，更谈不上盈利和持续良性运营。” 因此，越来越多的创业者开始关注OEM/ODM渠道——投资外包。

世界管理大师彼得·布鲁克说：“非企业的核心业务应该外包，这样企业才能专注于自己的核心业务。” 渠道OEM/ODM是指企业可以将招商的所有事务外包给招商，对于这样专业的渠道建设机构来说，企业只需要集中精力经营自己的核心业务，而渠道拓展则可以交给专业的招商公司，包括渠道盈利模式、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会议邀请与执行、招商文件签署、货款催收等所有招商环节。

一言以蔽之，投资外包的意义是基于中国市场的特点，针对企业投资能力弱、成本高、效率低、速度慢等问题，在全球范围内第一个具有建设性的、高效的解决方案。 。

2009年，陆银刚提出了一个想法：为什么不利用自己多年的渠道建设经验，帮助更多的中小企业用产品快速满足消费者，将品牌投资盘活为现金流呢？ 于是就有了奇泰企业管理有限公司（广州招商速建互联网信息技术有限公司前身），专门从事产品、品牌、招商的精准定位、策划、包装和线上推广为企业提供项目，以招商引资为核心业务。  ，打造了“招商快运”和“淘金创业网”两大客户服务平台。

2011年，陆银刚带领20人的团队从北京来到广州，创办了广州招商快建互联网信息技术有限公司。短短四年时间，招商快建已发展成为一家拥有近600名员工的现代化创新型公司。雇员。 营销服务公司已成为国内第二大招商外包专业服务机构。 已在北京、上海、河南设立三个分公司，为近300家企业拓展了一万多家加盟商，提供专业、高效的渠道拓展服务。

新市场新希望

事实上，在招商引资和发展过程中，始终体现着人类发展和市场发展的规律：分工。 无论是人类的发展、社会的运行、市场的运行，还是具体到日常生活和公司活动，分工是最基本的规律，对于招商引资的发展也是如此。

面对变幻莫测的市场和一代又一代的营销升级，招商的专业化分工是必然趋势，也是企业突破招商瓶颈的关键。 如今，企业已经不可能安排好招商引资的方方面面，更何况很多企业没有这样的实力，也没有必要。 分工是为了提高专业水平，提高工作效率，实现资源的有效整合和配置。 当有专业的招商广告平台、专业的招商团队、专业的招商策划公司时，招商公司还会无动于衷吗？ 对于投资企业来说，他们需要做的就是像产品外包一样，将招商推广外包给专业的第三方，进行资源的优化整合和配置，突破资源不足的限制，实现企业的快速发展。

从招商企业到专业的招商服务机构，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，展现出广阔的市场前景。 陆银刚开着他的“招商快车”驶入这个新兴市场，充当了投资服务行业的先锋。

市场先行者比其他人占据竞争的制高点，同时也需要比后来者面临更多的风险、遇到更多的刺。 由于投资服务外包对大多数企业来说还是个新鲜事物，陆银刚和他的招商快运需要承担起市场培育者的角色。

万事开头难。 谈起2011年与北京团队开拓广东市场的情景，平时能言善辩的陆银刚不禁陷入了沉思，甚至眼含热泪，“想起那些日子，我心里还是酸酸的。感觉”。 当时，因为心中有了第二个梦想，他召集了一帮兄弟不远千里来到广州，开始新一轮的创业。  “兄弟们已经在北京安居乐业，很多人已经拿到了一万到两万元的月薪，但他们愿意和我一起在新的战场上战斗。我让团队牺牲了很多。”我的一个梦想。”

让陆银刚能够同时回复二十个回复的梦想简单却又崇高：“当时我已经有十年的渠道招商经验，希望通过自己的努力，能够帮助更多的人。”有需要的企业做好这方面的工作，为中国的经济市场做出一点贡献。”

2011年，招商快运团队来到广州。 由于前期的市场拓展，客户的认可并没有启动。 很多人每个月只拿到2万元到2000元的工资，有的甚至开始向公司借款支付生活费。

陆银刚认为，一个新兴行业的市场推广有一个艰难的过程，这是不可避免的。 从不认可到认可，从认可到信任，从信任到合作，这需要一个过程，而“这让我很难过”，“是的，是我的同事们跟着我，过着艰苦的生活，我感谢他们陪着我一起走过”方式。”

梦想会随着时间而改变，但追求的脚步却永远不变。

年轻时，陆银刚和很多人一样，希望自己能够赚更多的钱，提高家人的生活水平； 踏入北京，接触社会后，他发现自己的梦想太小了。 在繁华、充满活力的城市里，他拥有一块属于自己的土地； 大泽济世济世，经过努力，终于结婚创业。 他有了新的梦想：“我相信我们有能力展现我们的专业知识，去成就更多的人，同时获得自我的成就”。

对于普通企业来说，十几个人的团队已经算是奢侈了，而且这些人可能还要负责渠道开拓、谈判签约、客户关系维护、产品分销等复杂的工作，无法专注于自己的工作。业务并集中精力。  “中国有5000万家中小企业，其中一半需要拓展渠道。我们做了12年招商，发现越来越多的中小企业开发出了产品，但他们“不知道如何营销。拓展渠道，增加销量。我认为这些公司在伟大之前，他们开发了产品，真诚地对待客户，但如果没有渠道，他们就无法取得最后的成功。”

截至2012年底，广东省中小企业有502万户，居全国第二位。 这里是一个适合陆银刚大展拳脚的地方。 于是就有了他在北京告别妻子和三个孩子，率队南下的一幕。

这个梦想，是陆银刚新的开始，“而我们，正在路上”。

专业取胜

在招商快运的帮助下，全国数百家企业走出困境，获得重生，其中包括家喻户晓的“我爱我家”（微博）。 我爱我家负责人表示：“我们之所以选择招商快运，不仅是因为它一站式的优质服务模式，强大的专业团队和所展现的专业素质也是重要因素。婚姻圆满成功……”

在谈到招商快递的专家团队时，陆银刚表示，招商快递的平台拥有400多人的专业服务团队。  “所有的规划、策略、咨询、建议都可以接受市场的检验，这样企业试错的成本就由招商快运来承担。帮助企业招商引资，如果方案不好，我们可以不断投入资源进行试错，但企业如果试错一次，就需要两三年的时间，甚至会导致公司瘫痪，这种试错的成本相对来说是比较高的。 “在专业的招商平台上，如果发现错误，可以立即调整计划。因为每天与投资者接触，每个项目的质量都可以一目了然。”

除了优质的服务模式和优秀的专业团队外，招商快递独特的收费模式也为业界所津津乐道。 陆银刚表示：“招商快运充分考虑客户，采取按效果收费的方式。如果产品或企业宣传效果不理想，没有达到预期效果，客户无需承担任何费用。” ” 对于客户来说，是完全无风险的投资，所以我自然很乐意与招商快递携手。

强调投资团队的重要性并不否定互联网的价值。 在陆银刚看来，互联网绝对是投资外包业务的基础。  “如果没有互联网，就不会有投资外包模式。传统方式很难聚合所有资源，即使聚合，成本也会非常高。”

尤其是在中国这样一个巨大且高度分散的市场，利用互联网吸引投资的价值更加明显。 中国有2800多个县、330多个地级市以及特大型省会城市、直辖市。  “面对如此庞大的城市群，依靠企业自身的资源和能力，没有一家企业能够在三到五年内覆盖全国所有网点，但互联网可以将渠道延伸到二三线城市，甚至农村市场”。 招商局迅速打造的“淘金创业网”正是充分利用互联网的聚合效应，将众多投资项目与投资者联系起来。

现在，招商快建聚焦于渠道建设中最难、最核心的部分——招商，即商机极速匹配和项目对接。 他们还在建设一个地面商机交易中心广东招商外包，为投资者提供可投资项目的信息，就像房地产中介一样。  “房产中介是卖房的信息，我们发布的是招商的信息，这叫全国商机交易平台。”

回顾过去四年，展望未来，陆银刚透露，“2014年，我们根据自身业务发展战略和具体融资模式开展资本运作，为公司筹备上市注入了强劲动力。 2017 年。”

1996年的一个夏夜，18岁的陆银刚被北京的霓虹灯照得眼花缭乱。  18年后，在高楼林立的广州，他的目光不再迷茫。 他找到了自己热爱的行业和自己的事业“招商快速建设将成为‘中国第一实效招商整合商’”。

南方企业家问答卢银刚：现代招商引资企业应树立以需求为中心的营销新理念

《南方企业家》：作为招商服务行业的先行者广东招商外包，请谈谈您对招商引资的理解？ 渠道建设对企业有何影响？

陆银刚：近年来，招商引资被频繁提及，因为它的重要性不言而喻。 无论是企业还是事业单位，招商引资的目的一方面是帮助企业走出自主创业的困境，另一方面也是希望发挥自身的实力把公司做大做强，有效降低风险。 但由于资源有限，不少企业招商引资举步维艰。

现代招商企业的营销渠道建设不再仅仅是“销售产品或服务”的简单概念。 招商企业要及时、全面、准确了解市场，树立以需求为中心的新营销理念。 采用多渠道体系，不仅包括销售、中介、电话渠道、互联网、直销、媒体推广等，还要求商业模式策划、招商项目策划、招商广告设计、模型市场创建。 形成企业的竞争优势。

《南方企业家》：据我了解，招商快速建设服务了上百家企业。 其行业竞争力在哪里？

陆银刚：作为全球领先的商机孵化和速配平台，“招商通”是国内首个付费招商招商一站式外包服务，从商业模式构建到连锁运营体系打造再到招商引资促销细节完善，帮助企业走出投资困境，快速建立自己的分销渠道，从而解决企业发展中遇到的投资瓶颈问题。

招商快递旗下淘金创业网已成功服务国内数百家企业和品牌，赢得了客户的广泛好评。 淘金创业网——中国最大的招商网，拥有10万创业投资人，日流量20万PV。 金淘金网汇聚了1000多名投资者，每天的投资能力超过80万。 与其他商机、创业网及各类创业杂志共同推出。 网站每日总访问量超过50万。

《南方企业家》：您能给刚起步的创业者一些如何选择好的投资平台的建议吗？

陆银刚：品牌的成败取决于渠道。 如果招商引资方式选择不当、渠道开发不当，将会对企业造成致命打击。 建议您选择前擦亮眼睛，选择成熟、经验丰富的招商平台。

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。 企业招商的成功与否与其选择的合作伙伴有着密不可分的关系。与招商快运合作，品牌商相当于立即拥有了自己的专业渠道拓展管理部门，并在全国拥有400多人的招商团队。瞬间。 帮助您在最短的时间内找到最好的投资者同时节省巨额的成本和资金，帮助企业创造更加辉煌的未来