乘赣深高铁北上，就到达了著名的“将军县”——江西省赣州市兴国县。 随着这条高铁的开通，江西与广东的经贸往来更加密切。

2022年，兴国县决定发展纺织服装产业后，拉开了招商引资的序幕。 但当地并没有成熟的纺织服装产业，甚至可以说是“刚刚起步”。 如何在一张白纸上画画？

3月11日星期六上午，兴国县委书记李建贵一行人前往广东佛山西樵镇开展招商引资工作。

目前，纺织服装产业是广东万亿时尚产业集群的核心。 广州海珠等地纺织服装产业面临转型升级。 他们去哪里？ 这次业务推介会留下了怎样的启示？

01

集聚全产业链招商引资

从招商团队来看，兴国县派出6人，包括县委书记、县委常委、商务局局长、纺织服装办主任、生态环境局局长、县委办公室干部。

10时30分左右，一行人抵达佛山明杰纺织公司。 新工厂靠近西江。 拥有罕见的11层建筑，平均层高约5米。 在一个比较低矮的工业园区里非常引人注目。 由此可见这家企业的实力。

当明杰纺织董事长黄杰文在厂门口等候时，来自广州、温州、佛山等地产业链上下游的几位企业家也陆续抵达。 后者的企业是兴国县安排来此见面的——兴国县聚集了多家产业链上的企业，希望吸引产业链上的投资。

县委书记与企业家简短寒暄后，就直奔工厂。 工厂仍在建设和开工中。 环境看起来一般。 整栋楼只有2、5、10、11层在营业，但县委书记在每层楼走动； 人很多，电梯很慢。 自己走楼梯就行了，一层相当于两层楼的台阶量。 不影响团队层层仔细看。

9楼，纺织工人已经在生产线上工作。 县委书记很快就发现了这个工厂的不同之处，“这里看不到灰尘。” 黄杰文回答：“排气管已经安装好了，投资了600多万元，连废气都集中收集了。”

往前走就是洗涤车间，两侧整齐排列着大型“洗衣机”。 县委书记还详细询问：“洗衣机脱水时发电量是多少，地面负荷是多少？这肯定是重型厂房。”

顶层，工厂仍在建设中。 黄杰文介绍，这里将被打造成空中花园，搭建时装秀摊位，还有水池收集雨水重复利用。

“整个公园都回收得很好。” 县委书记询问了每一个环节，特别是附近的污水处理厂，详细到每天处理多少吨废水，排放多少吨水等等。

显然，兴国县对整个纺织服装生产流程了如指掌，对一些细节做足了“功课”。

02

突破关键环节

接下来是讨论环节。 一场闪电般的对话就此展开。

黄洁文首先发言：“广西来这里招商引资，我们也到当地参观了，我感觉广西的产业比较成熟。”

县委书记坦言，兴国县服装产业的发展才刚刚开始。

黄杰文还没去过兴国县，但周边县区已经去过了。  “有些地方的工厂已经空了，一个县的产值和规模还不如这里的一个镇。”

黄杰文表达了自己的担忧：“我也建议政府要谨慎一些，企业也要找对地方。我们辛苦赚了几十年的钱，不敢一下子拿走。”

县委书记松了口气，明杰有纱线、有原材料，可以和兴国现有的产业结合起来。  “只有在前端落户，后期才能打通服装全产业链，打造服装小镇的可能性就很大。”

黄杰文提出了他最关心的问题：“县里考虑的是整个产业链，但现实是产业还处于0到1之间，我想关心的是市场情况。”

“就市场而言，一定要按照市场规律去做。产品销售更多地依靠企业家，但政府可以出台政策帮助打造自主品牌。” 县委书记接手说，比如打造“兴国红”区域品牌，让企业也有自己的品牌，附加值就上去了。

和珠三角众多纺织服装企业一样，打造自己的品牌正是黄洁文的梦想。  “谁不想做国产品牌？如果政府支持，自主品牌马上就出来了。” 黄杰文提高了声音，他必须计算国内外订单的出口量，才能推断产能。

县委书记把目光转向黄杰文身边的几位企业家，说道：“陈总提供纺纱，你（黄杰文）织布。算算他能提供多少纺纱，你能织多少，多少钱？”你能生产多少件，然后我们预留多少土地，第一期可以先做。”

县委书记接着说，这样就能打通纺、织、造、洗的整个链条。 至于染色，以目前的产能，还不能批准。 可能要回佛山、清远等地，但县里可以补贴一定数额。 物流成本。

“如果把产业链搞完整，我们就可以从城市里争夺印染环节。” 县委书记说。

印染过程中确实存在一些污染，但并非没有解决办法。 黄杰文以高士线业（深圳）有限公司为例。 这是一家总部位于欧洲的服装公司。 由于污水处理技术能够满足民用排放标准，当地政府最近与其续签了合同。

“我的理解是，印染本身就是高耗能、高耗水的行业，既要环保又要节能。” 县委书记说我们环保局局长今天也来了。

现场，兴国县生态环境局局长立即用手机询问深圳这家公司的情况。

03

让企业轻资产入驻

黄洁文似乎很感动。 接下来，县委书记继续“打牌”。

“兴国县有25万人在外打工，其中牛仔工人有6万人，其中三分之一在广州新塘从事牛仔行业，这是我们对牛仔行业发展最大的信心。” 现场，县委书记释放了“大招”。

县委书记继续表示，初期入驻的企业不太可能具备创意设计能力。 前期政府可以帮助企业设计，“你卖多少，或者赚多少利润，然后按比例支付设计创意费”。

“我很高兴能够从重资产转向轻资产，”黄杰文说。

显然，县委书记也考虑到了这一点。 他表示，有了前端的共享设计，企业就不需要有设计团队了。 等企业做大了，有实力了，就可以自己做设计了。

黄洁文继续听着，县委书记继续说道：“你连仓库都不需要自己建，我们提供高度自动化的AGV场地，你只需要支付所占用面积的租金即可。如果你不发货，也不用付钱，这就是我们提供的公共服务。”

县委书记依次问道：“黄老师，您觉得怎么样？”

黄洁文回答：“我的想法和你的想法差不多，服装行业是重资产，我们也很关心政府能否静下心来做更深入的工作。现在我们面对面了“会议上，我们研究后也可以形成报告。市场有多大，产能规划能做多少，政府能做什么，所有诉求都提交。”

县委书记表示，龙头企业入驻后，甚至可以组建合资公司，收购重资产，投资政府部分股权。 如果企业实现目标，可以逐步回购政府股权。 继续持有该部分资产。

“是的，我可以做一些研究，有点像打赌，我是做生意的，所以心里踏实多了。” 黄洁文说道。

县委书记继续分析：关键是企业要打通前端链条，才能吸引后端企业入驻。否则招商之道，即使政府持股100%，公司将离开。

县委书记说：“你也可以提出你的意见，你觉得我应该怎么走。当然，你的研究不仅仅是做生意，你可能发展这个产业，五年后仍然亏损，但是“你要算一个大账，比如社会管理。从另一个角度看，农民工返乡了，留守儿童少了，这个社会账还是不亏的。”

“不仅是兴国，附近的县市，我也可以尝试一下。” 最后，黄洁文说道。

县委书记把目光转向一旁的温州企业家：“据我了解，你们工厂已经搬到这里好几次了招商之道，现在看来你们不想再搞了，而且你甚至不想雇用工人。但我告诉你，你还是必须仔细考虑下一步该做什么，做我们所做的事情并热爱我们所做的事情，而不是使用锤子或棍子。

企业家立即回答：“是的。”

座谈会结束了，座谈会历时不到30分钟。 随后合影留念，县委书记把黄洁文拉到中间说：“企业家站在C位。”