我们在招商的时候应该把眼光延伸到消费者身上，厂家和经销商共同为消费者服务，如果我们忽视了消费者，消费者对产品不买账，什么样的合作都是白搭，像有些酒企招商动作可谓不能说不大，造势也有了回报，吸引了大量经销商，但在一阵热气之后，不是都慢慢冷却了吗?对于现阶段的经销商来说，是希望越大，失望越大，我们只能把它当作“婴儿”，扶着他走，既不能放任不管，又不能过分娇惯。经销商的任务就是与终端的货物、账务、客情、宣传、促销等的执行者，不要把品牌推广、市场战略等任务也指望他去做，一个是经销商没有这种义务为厂家做品牌，另一个是经销商也没有能力去完成这么复杂的营销任务。

      二、选择适合的招商方式
　　1、区域地毯式招商。
　　现在中小企业不再以过去的招募省级经销商或地级经销商为主，而是采用区域招商为主，按照地域划分进行招商，已经下到县级进行招商。因为这样厂家可以控制更多经销商，对市场做出适当的调整，同时可以尽可能地把市场做的更细。
　　2、一纸招商。
　　这些厂家通过各种渠道收集各地经销商的资料，然后上门约见，往往双方不是特别了解，基本都是一种试探性的接触，一般厂家的业务员会拿一张产品宣传单，最多拿一点样品进行品尝。通过交谈，业务员了解经销商状况，介绍自己的产品和销售政策，而经销商关心的主要是销售政策。厂家就靠这一张宣传单成为招商的工具。
　　3、网络招商。
　　现在网络很是发达，既有各类基于PC端的酒水招商网站，又新诞生出来众多酒水微信公众平台，这些都是可以利用的资源，甚至还是免费且有效精准的资源，建议大家关注酒业经销商第一新媒体“白酒经销商学院”，进入其酒业人气最旺的论坛，免费发布招商宣传信息。
　　三、规范招商的流程
　　1、无论是你通过同行介绍，自身实地走访，还是别人自己找上门来，汇整这些意向客户信息即可，只要对我企业或者品牌感兴趣的皆可。
　　2、根据第一次接触，第一印象，比如办公场所，老板和员工的精神面貌，产品堆码等等，初步筛选出需要下一步继续联系、跟踪、相互考察的客户名单。
　　3、预约拜访，全面了解这些潜在客户的经营理念,经营实力,试探性了解应招者的市场运作方式,不适合企业或者品牌的,工作到此为止,发送致谢函;适合企业或者品牌的,发送实质性资料。
　　4、反馈经销商基础信息表，与再次反馈合作意向的客户预定时间，再次登门拜访上门洽谈，签定意向合作协议。(期间，就需要通过各种渠道搜集这些客户信息，包括这些客户现有分销客户，现有终端网络的评价，早晨例会，业务人员素质，仓储面积，物流配送管理以及同行客户对其态度)
　　5、签订合同，缴纳经营保证金，约定首批打款额度，上报生产计划。
　　6、协助经销商运作市场。