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做写字楼和产业园招商,有没有捷径?

很多朋友问我,写字楼、产业园区招商引资有什么捷径吗?

我的答案是:没有捷径,只有路径。 选择一条好路,少走弯路,才是最大的捷径。

以下是笔者整理总结的写字楼/产业园区招商“七条路径”,供招商从业者参考。 当然,每一条道路都有其合理性和适用性。 如果你能将“七大道路”全部运用得心应手,你就达到了无招必胜的境界。

01

广告投资

顾名思义,广告投资就是通过广告来吸引顾客。 毕竟酒香也怕巷子深。

当然,广告并不是一切。 但是,没有广告是绝对不可能的。

广告投资需要做好两件事,一是内容创作,二是媒体传播。

内容创作是脑力劳动。 文字应该准确、精致,视觉效果应该引人注目。 因此,一定要找专业的公司来做全案的广告策划设计。 专业的人做专业的事。

媒体传播是一项经验丰富的工作。 在信息爆炸的今天,媒体的作用越来越不明显,需要整合。 我的建议是:在写字楼、工业园区营销费用一般不多的前提下,重点关注现场户外使用、新媒体日常发声、专业媒体节点投放、主流媒体多频新闻。

如果您的项目可以用于栅栏、路旗、灯箱、建筑人物等户外广告,请尽快进行。 项目的官方公众号和视频号是标配,频率不需要太高,可读、可看即可。 在招商的重要阶段,房讯网、中华办公网、选址中国等专业媒体以及流媒体都是不可或缺的。 主流媒体新闻要具有话题性、新闻性、故事性,多利用中央媒体和地方综合媒体。 这些传统媒体已经改变了立场,而且仍然很强大。

还有,不要小看生活资讯网站,微信朋友圈、微信群,不断的网上发帖可能会给你带来惊喜。

02

渠道招商

这里的渠道招商具体是指与券商、经纪公司合作进行招商。

有交易,就会有经纪人。 经纪人在写字楼和工业园区招商引资方面发挥着巨大作用。

招商策划书与教育为主题_招商策划团队_招商发布会策划

早年,在商业办公和工业地产经纪领域,只有五家大行为人所知。 近十年来,国内银行逐渐繁荣起来,如元兴、好族、宏大联行、淘智、京东联行、七小蜜、世华嘉润、世联明德、中原工商店、连锁店、瑞达等联合银行、瑞誉、套楼底、乔迁之喜、中联嘉盛等(排名不分先后,仅因握手而省略),均表现不错。

经纪行业竞争激烈,项目竞争更激烈。 在众多的项目中,如何让代理商优先推荐你? 这是一件非常微妙的事情。

承诺尽可能高的佣金比例是吸引经纪商优先推荐的基石。 更重要的是,继续保持与经纪人的关系。 毕竟,我们都生活在一个人道的社会中。

在北京,每年都有春季渠道交流会、秋季渠道交流会以及商业办公、工业地产年度峰会。 每次都有数百名经纪人参加。 参与项目是了解和维护经纪人的最快方式。 会后,我们会经常邀请经纪人来考察项目,加深了解。

与经纪商成为合作伙伴,与经纪商成为朋友,再加上小红包和大佣金,渠道的作用肯定会凸显出来。

03

圈投资

有人的地方就有江湖,有投资的地方就有圈子。

商业地产和工业地产的招商就像蜘蛛织网一样。 需要建立人脉网络,特别是具有整合力或决策权的高端人脉。

整合商会、协会、校友会、民间董事会、高端俱乐部、媒体、智库等多种资源,举办圈层活动,是促进圈层投资的有效举措。 圈层活动规模不宜过大。 多频次、小规模、精准举办各类圈层活动,效果更加明显。

我们以“沟通、分享”为宗旨,邀请各界资源进入项目,举办沙龙、研讨会、招待会等,分享观点和新闻,参观、了解项目。 只有了解,才能促进招商引资。

以“强亲情”为纽带,走访省市商会、协会,组织城市产业对接会,介绍经济发展和投资环境,吸引外地有实力的企业来京发展,或促进非物质文化遗产外溢。 ——首都功能产业。

聘请企业家、行业领袖、智库专家、行业大V、知名投资人等作为投资大使,凭借丰富的人脉资源吸引投资。

对于不同产业定位的产业园项目,招商人员之间也存在一种圈子。 将不适合本园区的企业推荐至其他园区,是产业园区圈子招商引资的常见方式。

圈层招商注重持久的人际关系。 毕竟招商策划团队,短期看机会,中期看能力,长期看人品。

04

招商策划书与教育为主题_招商发布会策划_招商策划团队

产业链投资

人有群聚,物有分群。 行业也是如此,喜欢共同发展。

产业链招商的前提是首先确定自己的建筑或园区的产业定位。 这不是头脑风暴的问题,必须综合考虑城市规划、政策引导、产业趋势、区域产业基础等各种因素。

有了产业定位,在产业链分析的基础上,可以通过链条缺失环节寻找和确定目标企业,梳理龙头企业的上下游供应商,进行有目的、有针对性的招商引资。

产业链招商引资的具体方式有很多。

可以与政府和企业合作或引入平台,列出特色建筑或具体产业园区,培育产业发展的沃土,吸引相应企业靠拢。 可以举办行业学术研讨会或论坛,将学术研讨会与项目招商对接。 您可以参加大型专业展会,并在展会上推介投资项目。 您可以举办创新创业大赛,吸引目标行业企业参与。 可以利用已入驻企业的乔迁宴、答谢会等方式,聚集其上下游企业。

特大型国有企业集团本身就是一条产业链。 集团旗下众多子公司和合作伙伴,只要深挖,一定会有成效。

产业链招商的本质是跨境深耕。 当投资招聘者成为半个行业专家时,投资自然就水到渠成了。

05

政策性投资

政策性招商是政府主导的商务区、开发区最常用的招商方式。

现在政府的招商部门总体上还是很有效的,不遗余力地陆续出台不同的招商政策,组织辖区内的楼宇、园区出去路演、推介,邀请他们来招商引资。参观考察。

在此过程中,企业入驻激励、税收减免退税、住房购房及租金补贴、交流活动补贴、科研创新奖励、人才引进激励等惠企政策的解读往往是重中之重。 不同城市、不同行政区域、不同行业、政策不同。 此外,政策也不是一成不变的。 对于优质企业,“一企一策”基本可以实现。

对于开发商主导的建筑和园区,一般有四种具体的利用政策招商的方式。

一是时刻关注招商政策,时刻编制并不断更新《惠企政策白皮书》。 二是会同政府招商部门经常召开政策解读会。 第三,尽可能参加政府组织的推介活动。 四是有条件的,建立政企联合招商中心,邀请政府招商部门常驻项目,与项目组成招商团队。

事实上,很多企业对各种招商政策“不知道、找不到、不了解”。 在洽谈招商引资时,如果企业能够深入了解招商政策,甚至政府人员能够解读政策,肯定会事半功倍。

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06

资本投资

目前,不少项目特别是工业园区开始把“招商引资”作为招商引资的重要方式。

具体方式为:项目自行设立或与金融投资机构共同设立基金平台,或引入第三方基金平台,设立产业引导基金,通过股权投资、担保抵押、低息贷款等方式,以及工厂和宿舍的建设。 利用资本的催化和杠杆作用,吸引资金不足、发展前景好的企业落户。

引入政府引导基金平台也是一种方式。 政府引导基金平台通常由地级以上政府牵头,由龙头工业企业或大型金融机构共同发起,通过少量金融“种子”,撬动金融和社会资本,扩大基金规模,加大项目投入,强化产业引导作用。

对于目标企业客户来说,以超低租金或超低采购成本,甚至零租金、零成本进入建筑园区确实非常具有诱惑力。

对于建筑或者公园来说,带来的是利润来源比例的变化。 以上海张江高科技园区为例招商策划团队,2018年股权投资带来的利润占利润总额的46.9%。

对于金融机构来说,更准确地找到真正需要资金支持的潜在企业,有效减少坏账和坏账。

对于政府来说,不仅盘活社会资本,还能促进产业发展、扩大税收和社会就业。

07

运营投资

运营性招商是指通过赋能企业、协助招商、吸引企业、稳定企业。

有运营和招商两个层面。

平常的经营和招商,就是企业的生存之本。 企业生存的基本需求是公司注册、选址装修、工商税务、财务、法务、融资、员工招聘、公司团队建设,以及员工的基本需求,包括通勤、食宿、休闲、儿童教育等配套设施。 只要不怕麻烦、努力工作,绝大多数的楼宇和园区都可以帮助企业解决这些问题。 在赋能企业生存的同时,运营服务人员就像管家一样,为企业营造“家”的感觉,让企业在这里安心、舒心。

先进运营、招商引资,为企业发展赋能。 企业发展需要的是通过公司发展规划、人才引进、产品创新、市场运作、品牌推广、资本运作等,提升品牌知名度和美誉度,扩大营业额和企业利润,使企业可持续发展和可持续发展。稳步。 为企业发展赋能,需要更多专业的运营服务公司或机构一起来做,需要更深入细致的运营服务,切实帮助企业“降本增效”,让楼宇或园区成为百年建筑——企业发展基础老。

目前,楼宇园区主要通过设立孵化器、加速器等方式为企业赋能。 不管怎样,不要光说,要做,这才是真正的赋权。

-结尾-

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