卖产品招商是“生意”还是“伤害”？ 查钢铁招商是个老话题了。 如今，在医药市场上，通过招商的方式进行操作的现象比比皆是。 还有知名的医药生产企业。 对于医药行业来说，一年一度的“两会”（蒙古展和药博会）总会引起行业的广泛关注，成为风向标。 无论是选品还是销售，以招商的形式搭建网络布局都将是不可避免的一道坎。 当招商形式流行的时候，作为销售渠道销售的产品当然会来自招商领域。 传统医药产品在招商领域声誉不一，更何况细分市场？ 通过招商成功的企业有很多，通过招商失败的产品也有很多。 笔者从事药品销售（招商）多年，也在研究招商模式。 当然，我知道这是一把双刃剑。 现在销售行业已形成规模。 通过招商来选择产品也是大势所趋。 我接触过很多营销公司和医药公司，发现大家都没有对营销产品进行系统的分析和归纳。 在市场环境的引入下会销招商外包，他们自然会推出营销销售产品。 虽然市场是检验真理的地方，但对于很多小企业（我主要指很多小贸易公司）来说，繁荣也是一种产品，失败也是一种产品。 为此，笔者对即将销售的产品的招商方式提出一些个人的分析和建议，仅供同行参考。 招商引资环境发生变化。 当前的招商引资与以往不同。 可以说发生了翻天覆地的变化。 就回款而言，经常看到原始投资回款金额达到几十万、上百万元。 现在由于市场规范以及经销商选择的多样性，付款非常谨慎。 几千、几万元的情况并不少见。 就市场而言，以前全国市场的实施就像一盘棋，省会市场和县级市场的任务区域相差几百万，但现在几乎是一样的。 双方都强调要开拓市场。 过去，区域经理的综合能力并不低于部门经理。 有的公司还为区域经理配备了投资助理，协助区域经理开展工作。 区域经理可以说地位很高，分量也很大。 但目前的招商经理只要求有招商经验、声音甜美、女性会销招商外包，招商功能被大大削弱。 以前招商的工作仅限于收到货款后发货，剩下的就看经销商的干劲和实力了。 基本上想法是对的，收获要看天。 但现在，对于很多商家来说，这意味着招商工作的开始，联合销售和市场维护才是最重要的，有些招商公司比从事OTC销售的公司还累。