关于作者：

梁俊彦餐饮招商渠道外包，企业招商专家、用友软件副总裁、高级品牌策划师。 立足自身丰富的招商引资经验，十年间打造了众多优秀的招商团队，总结出一套面向招商人员的高级技能体系课程。 先后为太太乐、五粮液、茅台、史丹利家居、百度、昂立教育、麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道投资服务。

随着社会各行业的专业要求越来越高，企业流程的划分越来越细，小团队在企业组织中的作用也越来越明显。 尤其是营销团队的建设已经成为企业掌控的竞争优势。 市场终端体现了企业的市场竞争力。 现在大多数企业逐渐呈现扁平化管理，大大提高了企业的运营效率，降低了组织管理成本。

企业自建招商团队面临投资大、周期长等困难。

普通中小企业由于缺乏资源和意识，无法建立招商团队，甚至认为人人都可以做好招商工作，导致产品精美，却得不到市场认可。 市场对招商工作的认可大多集中在房地产行业。 事实上，无论酒业、餐饮、VR、人工智能等传统行业企业，都需要开展招商工作。 对于企业来说，其成本会大大增加，而且可能达不到预期的效果。

面对种种问题，传统企业如何组建投资团队？

我们来看看外包公司如何打造专业投资团队，帮助企业突破发展限制，或许对你有用。

对比分析思考，外包公司组建投资团队与普通公司有什么区别？

曲天下作为用友集团的全资子公司，自2006年7月起一直专注于用友客户的渠道建设，十年来已服务超过100家客户，积累了丰富的投资经验，一直致力于它。 他们拥有完整的招商团队，致力于帮助企业快速拓展销售渠道，研究创新全新的招商模式——招商外包2.0。

1、严格的人力资源管理

传统企业：

在人才选拔任用方面，大多数传统企业主要注重学历和经验的考核。 人们普遍认为，受过高等教育的人会比其他人有更好的学习能力，可以给企业带来巨大的发展潜力； 此外，聘请经验丰富的精英也是很多企业无法比拟的诉求。 但对于上述几方面的认识，就会出现片面的认识。 高学历的人才可能不符合公司的发展方向，可塑性可能较低。 经验丰富的人一般要求较高，能够制作出来的过程也比较长。

外包公司：

至于瞿天下的招商团队建设，除了按照“登更勤基”的标准招聘招商人员外，与一般公司不同的是，它会根据项目的发展特点招聘合适的招商人员，不仅可以高效运作项目，还可以培养我们投资人员的专业能力，间接为企业降低管理成本，满足自身的职业发展需求。

2、招商人员分层培训

传统企业：

大多数传统企业在人才培养上的目标是让员工快速上手。 主要是让员工自己发现问题、解决问题，过分注重产出结果。 对于高级员工来说，在培训方面可能没有完善的体系，更多的是自我探索和尝试，以进行职业规划。 这样，高层人员就很容易陷入困惑，为自己的工作而烦恼。

外包公司：

对于世界招商营销体系来说，培训不仅是一种重要的管理手段，更是一种战略性的投资和措施。

在实践过程中，必须把握三个准则：1、纪要既要注重员工价值观的引导，又要注重员工技能的提升；  2、注重员工技术知识体系的建立和员工业务行业知识体系的建立；  3、既注重对全体员工的指导和培训，又注重管理人员综合技能和素质的提高。 在设计上，从整体营销策略出发，因地制宜，不断创新餐饮招商渠道外包，可采用组织的垂直结构设计。

三、职责分工细化

传统企业：

制定清晰的工作职责描述，让团队各个层级了解自己的具体工作范围和任务、该工作的能力要求以及与其他工作的相关性，描述具体的团队愿景和目标，并鼓励成员努力实现目标。 避免推诿、扯皮、填数等不良现象，导致公司工作效率低下。

外包公司：

在人事职责的常规规定中，以上是现在大多数公司的基本规定，但曲天下不会刻意将人员的投入固化在这个基础上，而是培养员工的自主性，通过目标的实现和培训清楚地认识到你应该做什么，才能达到什么效果。

4、根据人员工作经验划分管理要求

传统企业：

很多企业过于追求企业盈利，仍然对普通员工和高级员工进行统一管理。 唯一的区别就是待遇不同。 好处是暂时解决了员工的经济负担，但从长远来看，会导致高级员工忽视自己的职业规划。 自己的专业积累等认知方面都是片面的，不利于组织团队的长期稳定发展。

外包公司：

以趣天下招商团队为例，注重对新加入员工的沟通技巧、市场认知、产品性能、客户背景、市场策略等方面的指导，以指挥性的管理方法帮助他们快速成长，按标准运作 按流程实施； 对于具备基本工作能力的招商会员，保护他们的工作热情，加强他们的专业素养、营销理论、市场策略等方面的指导，通过鼓励、肯定他们的进步，用示范、引导的方式帮助他们更快成长； 对于成熟的投资经理来说，虽然经验丰富，对市场充满感情，但日常工作的积极性和斗志却减弱了。 关键是他们有清晰的个人职业发展规划，了解自己的职业。 这个职业和岗位的成功之路就是正确对待物质和精神激励的中立性，创造更多的机会，给他们更系统的培训条件，赋予他们一定的管理权利和责任，积极激发他们继续奋斗的激情和梦想。为组织做出贡献。  。

由于趣天下招商平台是一家旨在打造投资众包的新型企业，每位员工都会接触到各行各业的项目。 这种工作经验的积累是任何企业都无法培养的。