嘿，朋友们！今天咱们聊一个既有趣又实用的话题——招商外包。很多人都在问我：“招商哥，我有一个超级棒的产品，一个潜力无限的项目，你能不能帮我进行招商外包呢？”这不，为了解答大家的疑惑，我特意录制了这个视频，和大家分享一些宝贵的经验和见解。如果你觉得有收获，别忘了点赞、收藏和评论哦！

首先，咱们得明白什么是招商外包。简单来说，就是甲方有一个好项目，但缺乏专业的销售团队、营销力量，以及招商策划、包装和投放渠道，这时候就需要找到一家专业的公司，把招商这件事儿包出去，产生的利润大家来分成，各取所需。这种模式早在2012年、2013年就开始流行了，那时候的营销环境和现在可是大不一样。

招商外包的黄金时代

想当年，流量成本那叫一个低，主要做的是搜索引擎投放。那时候投放招商加盟广告的企业，数量还不到今天的十分之一。流量成本低，跟你抢流量的人也少，不像现在各行各业都这么卷。更重要的是，那些想要加盟项目或者加入平台的人，他们面临的选择也少，还没经过那么多营销轰炸，所以沟通起来容易，邀约也容易，成交率自然就高了。

在2012到2015年这四年里，只要你投放出一个好项目，用专业的投放方式、包装方式、邀约方式，跟甲方大包大揽地合作，项目的成功率绝对在50%以上。做10个项目，哪怕失败了4个，成功的6个项目所产生的利润，都足以支撑乙方服务公司的成本和追求的利润。

2023年的新挑战

但时间已经来到了2023年，营销环境发生了翻天覆地的变化。现在投流的人更多了，抢流量的人也更多了，流量成本水涨船高，需要更精细化的控制来降低成本。而且，电销、邀约、会销成交的门槛也越来越高，对专业能力的要求也越来越高。

更关键的是，现在的合作伙伴，他们已经不同程度地经历了一定的营销轰炸，有了自己的营销思维和意识。你在跟他们沟通、说服、邀约的过程中，难度越来越高，对专业性的要求也越来越高。

招商外包的关键指标

所以，乙方公司在跟甲方合作的过程中，想要通过服务来赚取佣金，就必须得关注几个关键指标。首先，你得知道这个项目的流量成本。光知道产品本身好，那是不够的，你得知道它获取流量的成本是多少。获取流量的成本取决于媒介和整个市场投流的竞争。

第二个关键指标是邀约效率。一个专业的电销在做这个项目的过程中，一个月到底能邀约多少个客户，这是有本质性的不同的。

第三个是线下客户到访的成交率。前期来的50个、100个样板客户，在不那么专业的谈判和招商沟通的过程中，他们的签约率是多少，这也是非常重要的。

如果甲方老板不知道这三个关键指标，那么你自己这个项目做招商的话，心里是完全没数的。如何操作，如何跟外部公司合作，如何进行成交，佣金的分配，以及前期如何投入，你都会一头雾水。

对于乙方公司来说，如果以赚取佣金为导向，但对这三个指标根本不清楚的话，那么他们对于投入多少成本、可以产出多少、销售团队的人均产出可以达到多少，也是完全没数的。甲方没数，乙方也没数，请问你如何来谈外包呢？

招商哥教你如何应对

那么，在当前的营销环境下，我们应该怎么办呢？其实只有两种可能性：要么有往期数据作为参照，要么就进行前期低成本测试。通过低成本测试，知道了投产比、流量成本、客户获取成本、邀约效率以及客户成交率之后，双方再追加资源，展开更深入、更广泛的合作。

所以，我告诉大家，在2023年的今天，纯外包的模式已经过时了。因为甲方也不知晓，乙方也不知晓，大家都是在懵懂中进行，都有可能受损失，后期都有可能产生矛盾。真正合理的做法，对于大家都公平的做法，就是前期用专业力量辅助进行低成本测试。一旦知道了投产比的几个关键数据之后，双方再追加资源，进行深入合作。

招商哥线上教你招商

在这里，我要强调的是，招商不仅仅是一门技术，更是一门艺术。在了解这些关键数据之前，避免直接进行纯外包或效果付费的谈判。这样做不仅能避免潜在的风险，还能为双方提供更公平、更有效的合作模式。

招商哥线上教你招商，就是要帮你掌握这些核心技能，让你在招商过程中少走弯路、少掉坑。我们的招商外包服务，不仅仅是帮你找客户、谈合作那么简单，更是要帮你建立一套完整的招商体系，让你的项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。

所以，朋友们，如果你也有一个好的产品、一个好的项目，想要进行招商外包的话，不妨先来找招商哥聊一聊。我们会根据你的实际情况，为你量身定制一套最适合你的招商方案。让我们一起携手并进，共创辉煌！