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连锁招商策划都做些什么呢?

笔者策天下,一直认为连锁模式是商业的一种plus级别的模式,进可攻、退可守,是真正线上线下融合的好模式,近年来备受企业关注!但要做好连锁,连锁招商策划环节至关重要!那么连锁招商策划都做些什么呢?认为:定位要准、出手要狠、知己知彼、做优利他,掌握这16个字的精髓,连锁招商策划思路就更清晰了!

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人常说:商场如战场,策天下说,连锁不是战场,市规划和布局!古人总结的"知己知彼,百战不殆这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体―― "我方""对方""我方"要成功地将"对方"吸引过来,必须具备两个最根本要素。

 

第一,"我方"必须拥有自己的优势,这种优势对"对方"要有吸引力;在做招商策划前,一定要弄清楚这些问题——1:我是谁?2:我准备干嘛?3:我凭啥干?4:我能否干好?5:我自己愿意干吗?为什么?6:怎么赢利、盈利……把这些问题弄清楚后,你就会发现策划的逻辑思路就出来了,这时候再做策划就有思维流程了。

 

第二,"我方"要了解"对方"的需求,并告诉"对方"我们能满足他的需求。在招商的策划过程中,我们要对这两个根本要素加以细化。比如,"我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时,我们也要知道自已的不足,并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足。

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很多策划人在这里犯了一个很低级的错误,那就是当了解自己的问题或者不足时,他们没有想办法如何解决这些问题,而是刻意的隐藏!或者避开自己的不足不谈,而是从别的方面来掩盖,很多策划人这时候往往都从了解"加盟商"的要求方面进行放大来隐藏自己的不足。这是很可怕的,往往给自己后面的招商策划埋下了隐患!

 

第三,充分了解顾客的需求意向,并归纳分析对招商策划尤为重要。如客商的投资意向是什么?客方希望重点投资于哪些产业?客方可能接受的土地价格及其他费用是多少?客方对"连锁项目"最担心的是什么?对"我方""对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后,我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

 

第四、招商策划要突破成规,另辟蹊径,千万不敢再玩喊叫式的策划,太low

 

随着世界经济一体化进程的加快,世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切,招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破,就要有新的招数,把握机遇,达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资,我们也只是一味地模仿这种做法,这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然,我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法,我们只是提醒招商人员,在招商策划时要突破成规,另辟蹊径。要注意求新求实,体现自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

 

第五、招商策划要把握时机,适度超前,把样板、盈利、意义环节做足!

 

第六:一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划——信息的收集——双方接触——洽谈——签约——项目筹建——试运营——。从这个过程中我们可以看出,招商策划处在第一阶段,是整个招商过程的开头,所以,招商策划往往要提前进行,并且要做到紧密慎微,在此套用一句古语言之“千里之提、毁于蚁穴”。

 



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