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社群课程如何运营?

目前大多数的线上教育机构都会建立并运营自己的社群,并且插入了各类课程的转化。

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训练营模式:在整个学习过程的开头、中段和结尾推广课程;


公开课直播:在每次直播即将结束时进行一波推广;


高粘性社群:在整个活动结束后的较短时间内,用个人号进行轰炸式营销。


虽说上述的转化套路都有非常可观的效果,但实际上,想得到较高概率和效率的转化,还根据自己的社群模式采取更具体的转化策略。


近几周小编重点关注了几家以社群卖课为主的教育机构,他们的转化率基本都在30%左右,留存率也在50%以上,其中一家更是单靠一门亲子课创下月入5000万的业绩!


社群转化到底要怎么做才能如此优秀?今天就跟大家分享一下我总结的这几家机构的8个常用转化套路。


这是在社群转化时最常用的手段,原理也很简单:利用稀缺效应造成紧迫感,促使用户行动。


社群运营人员会定期发布活动倒计时的图片,同时发送营销话术(给用户一个购买的理由)。


在依靠倒计时营造紧张感的同时,90%以上的教育机构还会结合晒用户下单的截图,以此加强促进转化的效果。


已购用户的反馈对未转化用户的消费欲望有很大刺激作用。就像你在某宝上买东西,多少也会参考用户评论来决定是否下单。


用户使用反馈的适用场景很多。在社群的环境中,多表现为学员进行学习课程后的效果分享,或者由官方展示学员的学习成果和学习表现等。


用户使用反馈影响转化率的关键,就是获取学员的信任度。


如果真实、正向的案例能够充分体现课程可以给予的帮助,这无疑能显然提升可信度,自然也能增加转化的概率。



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